高职市场营销专业课赛一体人才培养模式探索与实践

刘前红

摘 要：在高职市场营销专业的教学中，实现“课赛一体”的人才培养模式，将学科竞赛融入到教学体系中去，一方面，能激发学生自主学习的热情，培养学生实践动手能力和团队协作沟通能力；另一方面，能推动教师积极进行教学改革、提升教师业务素养与能力。

关键词：高职；市场营销；课赛一体；人才培养

“课赛融合一体”是在高职市场营销专业各学期根据学习内容和进度，组织学生参与各类专业特色浓厚的技能竞赛，将竞赛作为一种衡量专业技能、检验教学质量、提高教学水平、加强横向联系和比较的有效手段。

1 根据市场营销专业岗位核心能力组织学科竞赛

根据高职市场营销专业人才培养方案，市场营销专业核心岗位为销售管理人员和营销策划人员，其核心岗位能力为商品推销、营销管理、市场分析及营销决策能力，对应岗位能力及能力描述、对应专业核心课程如表1。

2 课赛一体具体实施方案

2.1 课堂教学实践融进竞赛项目

除了组织学生定期参加职能部门举办的职业技能大赛，同时，将常规的实践技能课程与“专业第二课堂”相结合，融进比赛项目。如《市场营销技能沙盘》以班级为单位集中一星期授课，课程结束后，在班级内部展开对抗赛，将对抗赛成绩纳入期末该门课程的总成绩。班级对抗赛完成后商战演练社团（沙盘社）介入，进行成员纳新工作并开展技能大赛定期训练，训练一段时间后，举办院级市场营销技能大赛，为省赛训练和选拔打下基础，实行课程实践教学与技能竞赛的融合。

2.2 校企合作技能大赛，深化课赛一体

各类技能竞赛一般设置的都是虚拟的营销情景，如全国商业精英挑战赛和市场营销技能大赛均是模拟企业经营环境，学生根据平台或系统虚拟数据作出相应的营销决策。

而校企合作技能大赛则可以突出实战性，根据专业课程和企业需求设置相应赛项，如广告创意大赛、促销策划大赛等，企业以实际策划项目作为课程学习和实践任务通过任课教师发布给全体学生。学生接到实践项目任务后，从市场调研、消费者分析、产品分析及竞争者分析，到相应销售计划、促销策划等方案设计，再到营销实战环节展开真实商品销售，学生可以完整且真实地体验营销全过程。企业参与到方案设计及实战销售等环节的评价，实现深度校企合作，将课赛一体从虚拟走向现实。

3 课赛一体对市场营销专业人才培养模式提出的新要求

3.1 整合教学内容

课赛一体要求以市场营销专业核心岗位能力为导向，将理论知识、实践操作技能、职业素养相结合，课程中内置比赛项目，课堂上实施比赛任务，寓教于乐；用竞赛的过程与结果代替部分课堂教学和评价考核，将课程学习内容与竞赛项目相互渗透与结合，将课程标准与竞赛标准相结合，让学生在竞赛过程中掌握相应学习内容，调动学生学习热情与兴趣。

3.2 改革教学方式

课赛一体教学要求学生以竞赛小组的形式组建团队，完成相应竞赛项目和竞赛任务。在课堂教学中，教师完成基础理论知識的讲授，竞赛小组成员同时自主学习与讨论。各参赛小组及团队之间进行课内竞赛评比，胜出的团队可以参加校内选拔或直接代表学校参加相关专业竞赛。

实现课赛一体人才培养，要充分发挥网络教学平台的各种资源的作用，学生在线学习，教师在线互动答疑与指导，线上线下的混合式课堂教学，能够更好地发挥教学作用。

3.3 转换教学主体

引入课程教学团队与竞赛指导团队，借助院校师资与企业实践导师共同完成教学工作。课程主讲教师、竞赛指导教师团队、企业实践指导教师共同参与，充分调动专业教师与企业师资的专业优势与能动性。

3.4 优化教学管理与考核方法

首先，在制定人才培养方案、编写课程标准时充分考虑用人单位人才需求与岗位能力，合理调整教学内容。其次，推广新型灵活的考核方式，改变传统的纸张闭卷考试，专业核心技能课程以过程性考核为主，加强对学生职业素质、技能的考核。最后，在考核评价时，引入第三方评价机制，重视社会和用人单位的评价，由校企双方教师团队共同完成对学生的学业评价。

3.5 完善校内外实习实训基地建设

建设完善的校内外实习实训基地是实现校企深度合作的坚实保障。完善校内实训室，配备良好的软硬件设施，加强校外实训基地建设，聘请企业专家参与实践教学和专业建设，使学生能够接触到真实的营销工作情景，正确认知营销工作岗位和职业能力，有针对性地提升自己各方面的能力。

3.6 建立“双栖型”教师队伍

实现课赛一体人才培养，需要组建一支双栖型的教学团队。课程教师既要有扎实的理论功底，还要有丰富的营销实战经验。学校可以聘请企业专家，如企业高级营销经理、客户经理等，参与到课程教学和竞赛项目中，担任实践指导教师和竞赛项目评委。同时，学校也应鼓励专业教师利用校企资源，积极参加企业实践和挂职锻炼，提升教师的专业素养与技能，成为双栖双能型教师。

参考文献

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