伊朗，伊朗！

李前

感受伊朗风情，品味伊朗红茶，共话伊朗商机。2018年3月14日，由《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部举办的2018年春季出国展项目发布会在北京成功举办。本次发布会主题是“伊朗市场”，近70位展览业内人士到会，6家展览企业发布了伊朗出国展优势项目。

本次发布会由出展届的老朋友——《进出口经理人》杂志主编邱源斌主持。他在致辞中说，之所以选择伊朗主题，是因为现在大家十分热衷这个市场，伊朗出展项目也非常火爆。因此，《进出口经理人》特别为展览业人士提供相互交流的平台，共享伊朗展览资源，携手开拓当地市场。

邱源斌还表示，这已是借展出海俱乐部组织的第28场发布会。另外，借展出海每年7月发布“世界商展100大排行榜”及其研究报告，至今已发布了10次；每年年初举办“出展企业CEO岁末沙龙”，已经举办八届；线上产品还包括微信群、QQ群、易展平台及电子刊、随身WiFi等。“沟通、信任、分享、合作”是我们不变的宗旨和精神。

泰德胜物流：伊朗展会运输难吗？

伊朗展览运输难怎么办？这是出展人士都非常关心的话题。对此，深圳市泰德胜物流有限公司可以解决。

据该公司项目经理孙德洁介绍，2017年，泰德胜完成了15个伊朗展会运输，包括伊朗照明展、伊朗建材展、伊朗石油展、伊朗医疗展、伊朗汽配展和伊朗工程展等，对伊朗运输经验丰富。在布展方面，泰德胜会在展前于仓库清点货物并通知展商；货物包装上会写上波斯语展位号，以便送展；所有货物提前一天送至展位，并安排人员24小时看守；所有货物木箱提前缠绕好；提前拿到展位图，确保及时应对突发状况。

鉴于中国与伊朗贸易规模不断增加，2018年，泰德胜在伊朗正式成立了分公司，希望帮助更多出展企业开拓伊朗市场。

飞屋环球：期望中国展览企业团结一致

在多数人的印象中，伊朗是个是非之地。对此，飞屋环球国际展览有限公司总经理李威表示，伊朗没有人们想象的那么坏。他给出了几个理由。一是美国制裁更有利于中国企业开拓伊朗市场。2017年，中伊贸易额为371.8亿美元，较2016年增长19%。中伊贸易历史最高值是2014年，为518.5亿美元。二是中国有超过8000家企业与伊朗有贸易往来，比如中国各大自主品牌汽车都已进入伊朗，最近中车与伊朗签订了近40亿元人民币的订单。三是由于负面新闻影响，伊朗市场竞争较少。

不过，李威也特别提到，为更好地应对伊朗主办方，期望中国展览企业团结一致，“不能因为我们内部的激烈竞争而让外国人坐收渔翁之利”。

已进入伊朗市场6年之久的飞屋环球，在当地作为总代理开拓了多个展览項目，包括伊朗旅游及酒店展、伊朗海事展、伊朗美容清洁展、伊朗轨道交通展、伊朗航空展、伊朗纺织工业展、伊朗糖果糕点展、伊朗饮料展、伊朗母婴展、伊朗皮革展、伊朗涂料化工展、伊朗交通运输与城市服务展等。

中东展览集团：严重的产业缺口意味着商机

中东展览集团用17年的时间见证了中东和非洲经济的日渐繁荣，以及中国企业参展规模不断扩大。“17年前，我们在迪拜成立时，那时迪拜还是一个小渔村，没有几栋高楼。阿联酋常驻华人才几百人。”中东展览集团事业部副总裁肖锋说。幸运地抓住了中东和非洲的两次发展机遇，该集团已涉足贸易、旅游、商城、文化传媒和旅游等产业。

对于伊朗，肖锋认为，它是一个大市场。除了石油资源优势，伊朗人口约8000万，在中东仅次于埃及，排在第2位。伊朗为何值得开拓？肖锋表示，就如人们“25年前说中国香港，15年前说迪拜，现在说中东非（伊朗）”。2016年，欧美解除对伊朗的经济制裁，贸易商机由此出现一轮爆发，世界各国企业都把目光投向了伊朗这块“大蛋糕”。外部封锁导致伊朗出现严重的产业缺口，消费和投资无法满足需求，工业技术也面临更新换代。现在是中国企业进入伊朗市场的好时机。

肖锋介绍了伊朗市场的优势行业，包括电力能源、建筑建材、机械制造、印刷包装、汽车、电子消费品、家电、医疗保健、旅游、农业和轻工等。伊朗中国贸易周将于2018年9月26～28日举行。

分众旅游：专业伊朗地接解后顾之忧

在参展中，地接也非常重要，特别是在伊朗这种中东国家。分众旅游是专业地接社，在伊朗做中国市场出入境业务已十几年。

据分众旅游总经理窦丽琼介绍，分众旅游在伊朗的地接资源丰富，从交通、酒店、美食和导游等方面可解决展商的后顾之忧。“考虑到伊朗人说波斯语，我们带团的导游大部分都是当地人，并且他们多少会说些中文，沟通起来非常方便。”她说。

目前，分众旅游在伊朗接待的主要展览项目包括伊朗石油展、伊朗医疗展、伊朗食品展、伊朗暖通展、伊朗工业展、伊朗建材展、伊朗电力展和伊朗汽配展。

通用广展：八大区全面展示中国品牌商品

通用国际广告展览有限公司副总经理张雅竹推介了2018年中国品牌商品（伊朗）展，它是开发“一带一路”市场、打造中国商品品牌的重要一站。该展将于2018年11月22～25日在伊朗德黑兰国际展览中举办。 张雅竹表示，2018年中国品牌商品（伊朗）展突出高科技和最新产品，将覆盖八大领域。

一是工程技术区。伊朗基础设施比较薄弱，可将中国技术和设备输入当地市场。二是高新技术区，展示中国最先进的轨道交通技术、高铁、自动驾驶及3D打印技术。三是航空设备区，无人机是主角。四是消费电子区，展出计算机、手机和VR设备等产品，是我国展商的优势展区。五是网络共享区。我国共享经济走在了世界的前列，该展区囊括共享车辆技术、网络支付技术、应用软件和网页开发等领域。六是生活用品区，涉及玩具、纺织品、家装、厨卫和文体用品等。七是家用电器区。这也是中国最早向世界开放、比较成熟的行业，将集中展示家用电器、智能家居和小家电等。八是食品加工区，涵盖食品包装机械、食品罐装机械、食品储藏设备和食品原料等展品。

中商国际展览：伊朗国际工业展趋于理性

中商国际展览有限公司副总经理张静推介了将于2018年10月4～7日举行的伊朗国际工业展览会。该展由伊朗IDRO展览公司举办，每年一届，定期在德黑兰国际展览中心举办，展品涉及五金工具、工业自动化、空压机、金属加工及机床等领域。

2017年，该展展出面积为3.9万平方米，预计2018年达到4.9万平方米。与2016年相比，2017年展商数量减少了7.2%。张静认为，这显示出在经历了2016年爆发式增长之后，外贸企业重新审视伊朗市场，参展更趋于理性。预计2018年中国展商展出面积将超过1000平方米。

海天商旅：伊朗商业环境好转

海天商旅经理周辉分享了近些年开拓伊朗市场的心理路程。“以前，我们去伊朗就发愁，怕伊朗的物质条件不能满足展商的需要，包括酒店、餐饮等都达不到要求，做什么事都困难重重。”周辉说。不过，近几年他明显感到伊朗的商业环境有所好转。这得益于伊朗终于告别了欧美长达10年的制裁。

在周辉看来，现在伊朗市场的痛点在于沟通成本。由于文化差异和其他多种因素的存在，处理商业事务时往往碰壁。比如，伊朗商业节奏跟不上中国企业的节奏。作为中东非地区商旅接待方面的“老兵”，海天商旅希望帮助中国企业弥合这种不对称。