漂洋过海万里，马来西亚生根为嘉宝果打造亚太地区最大的“家”—专访马来西亚跨界商资集团总裁苏约翰

文|本刊记者 艾渺

2017年前，一种原产自巴西名为嘉宝果（又名珍宝果）的奇异植物，经过一个多月的海上航行终于来到了马来西亚西南端的柔佛州，并在这片新的土地上重新落地、生根、开花、结果。如今，它的种植面积已经超过100亩，成为马来西亚，乃至亚太地区最大的嘉宝果种植基地。这种名为嘉宝果的果树不仅造型奇特、口味绝佳，也极具药用价值。一旦进入量产，其经济价值不可估量。而完成这一“不可能完成的任务”的幕后“导演”就是我们今天故事的主人公—马来西亚跨界商资集团总裁苏约翰。

继承祖业，还是寻求突破？

现年56岁的苏约翰是马来西亚的第三代华裔。祖辈早年间来到马来西亚，世代从事的是传统的种植业。

1985年，苏约翰从马来西亚斯坦福德学院会计系毕业后，开始了自己的职业生涯，并在多家跨国公司担任会计师、首席执行官等。

1997年，苏约翰与家族成员合作创立了农业种植及肥料生产，开始进入了传统的种植产业。

作为受过高等教育的新一代华裔，苏约翰的视野更加开阔，眼光并不局限于小小的种植园。经过了几年的实践，他逐渐发现，马来西亚传统的种植业已经没有太大的拓展空间。“一方面，每一个传统的种植领域都有了各自的‘百年老店’，商业机会越来越小；另一方面，真正让我们觉得要投入新领域的原因是在整个互联网大发展的趋势下，你只有去做一些风险较高、更具开创性的行业，才能寻找到出路。”苏约翰说。

然而，转型又谈何容易！为了寻找合适的投资项目，他几乎跑遍全世界。苏约翰甚至尝试过种植北方的葡萄，但由于气候、土壤等问题，试验效果并不理想。

2014年，苏约翰正式开始了他对嘉宝果种植的考察，对于嘉宝果这个名字，大多数人听到就会感觉有些陌生。它原是巴西的一种热带水果，还有个好听的英文名Jaboticaba。苏约翰欣喜地看到了嘉宝果这一奇特植物的发展前景。

嘉宝果的果树的奇特之处在于花、果都长在树干上，一年四季可同时开花、结果。成熟后的嘉宝果犹如蓝莓与葡萄的结合体，呈深紫色，果皮颇厚，但果肉多汁，口感类似葡萄，可直接生吃，富含维生素及矿物质。

特别的一点是嘉宝果花青素的含量很高，主要在其果皮中，这类物质被称为人类第七大营养素，有很强的抗氧化作用，食用可减少肌体的损伤，延缓细胞的衰老。尤其有预防心脑血管疾病、增强抵抗力等多种功效。

嘉宝果树从发芽到成熟要历经整整7年，况且还需要从大洋彼岸移植到陌生的土地上，能否成功还都是未知数。仅凭这一点就让很多跨国企业望而却步。“之前中国台湾地区已经有引进了嘉宝果种植的案例，但由于气候等多方面原因，每年只能在春秋两季收获，产量也相对较低。马来西亚与巴西同属热带地区，温暖湿润，气候条件与原产地非常一致，嘉宝果在这里一年四季都可以收获，产量要比台湾地区生产的要高出3倍；我们集团还有多年从事种植业的经验，也多方邀请专家给予指导。无论成功与否，值得一试。”

苏约翰透露，目前第一阶段的试验可以说取得了极大的成功—集团已经成功将8000棵嘉宝果树移植到马来西亚，还在本地培育出300棵嘉宝果树树苗。“在数千棵嘉宝果树中，有100棵拥有10年至25年的树龄，其余大部分是2年至8年的树龄。虽然嘉宝果树在移植过来后出现了落叶等情况，但依旧能够长出新的枝叶并开花、结果。”

苏约翰表示，嘉宝果树的寿命很长，预计可生长100年至200年。8年树龄的果树年产可达300公斤；10年至15年的树龄产量能达到500公斤；15年至25年的树龄产量则高达1吨以上。也就是说嘉宝果树生命力顽强，且树龄越大产量越多，“回报率可比棕榈树高多了。”苏约翰说。

01.马来西亚跨界商资集团副总裁钟依频

02.嘉宝果果实

03.苏约翰为相关部门汇报嘉宝果种植项目进展。

04.副总裁钟依频指导员工进行嘉宝果规划工作 。

整合资源，打造完整产业链

事实上，总部位于马来西亚首都吉隆坡的跨界商资集团经营范围并不局限于种植业，成立30余年来，经营范围包括沉香种植及加工、棕榈种植、矿业投资等多个领域。

对于跨界商资的未来，苏约翰的团队有着完整的规划：持续稳固经营“棕榈园”的种植；成为亚太区第一大嘉宝果种植产业；发展世界第一大嘉宝花银蜂蜜产业；提升特制锡矿工业“锡制精品”收藏价值；制造更多优质的“保健食品”；开发更先进的数码科技系统扎根国际市场。

“过去的5年，我们集团采用电商直销的方式向全球销售保健食品，如今我们在全球各地有5万个会员。可以说我们已经打造出一个全套的营销网络。”

嘉宝果树的种植只是他规划的第一步。嘉宝果还可以进一步深加工，制作成果酱、红酒等产品，嘉宝果提炼出花青素供药用，价值更是客观。以嘉宝果红酒为例，它比普通的红酒价格要高出一倍以上，虽价格不菲，仍极受欢迎。

苏约翰特别介绍了他公司生产的嘉宝花银蜂蜜。银蜂是马来西亚特有的一种蜜蜂，银蜂采集的蜂蜜含高营养价值，尤其有抗氧化功效和低糖分，对人体健康大有益处。不仅如此，采集嘉宝花蜜而制成的银蜂蜜就更为难得了，酵素成分非常高。“我们是全球唯一一家生产嘉宝花银蜂蜜的企业。”苏约翰不无骄傲地说。

他表示，为了迎合互联网时代的消费习惯，集团出资1000万林吉特重金打造自己的电商平台—跨界商资国际平台，以实体品牌与线上、线下的消费结合，借助O2O模式将产品销售至全球市场。“我们做这块业务的目的是不要回到原来的传统种植业，用电商的方式来拓展更大的消费市场。”

今后，嘉宝果种植产业将全部纳入电子商务的营销范围，即从种植、收获，到加工成制成品等过程，通过这一电商平台小手指全球市场，提供“一条龙”服务。“这是我们的初心，也基本上看到了成果。”

苏约翰表示，今年集团还将投资1亿元人民币扩大嘉宝果树种植的规模和业务范围，据他预测，未来3年相关产值将高达到5亿元。他希望这个项目能推广到更多国家，把嘉宝果产业链做大做强，并最终完成资本运作。“社会上很多的大企业不愿意去尝试，因为它们对此没把握；我们有把握是因为我们可以直接连接到终端消费者；同时，我们从传统的种植业转型到附加值更高的产业，必然得到政府的大力支持。”

不断的投资、寻求合作伙伴，基础在哪里？“基础就在于我们将直接面向全球市场。我们欢迎中国乃至全球的有识之士共同加入我们，通过合资经营等多种方式共同打造这个一本万利的产业。我们不仅能够提供前期从种到收的全套服务，还拥有独立的销售渠道，共同打造嘉宝果产业这个不断延续的完整产业链。”