深耕本源 逆势奋进

李凤才 陈天航

初春时节，乌蒙山区的乡镇村舍间，处处可见叙永农商银行员工走村入户、进小微、跑社区的身影。他们化作条条金色的纽带，扮靓了城乡。据了解，2017年以来，叙永农商银行全面推进创新经营加快发展，取得丰硕成果。截至2017年末，各项存款余额584，234万元，比年初净增85，084万元，完成省联社计划的149.13%；各项贷款余额343，106万元，比年初净增39，978万元，累计发放贷款354，472万元，增长6.78%。年度经营目标16项定量指标考核跨入全省前十佳，获得全省第五名的好成绩。

践行使命 “三农”小微享“雨露甘霖”

近年来，叙永农商银行坚持“三农”定位，专注主业，聚焦实体，重点瞄准“三农”市场新产业、新业态、新主体，推动金融资源持续向“三农”倾斜，把更多金融资源配置到经济社会发展的薄弱领域，让市场主体都能分享金融服务的“雨露甘霖”。

在服务“三农”上，该行积极践行新的发展理念，以“两个交通项目”“三个园区”“十个旅游产业”“三大商圈”为重点，主动寻求项目。并围绕项目产业链上下游，重点挖掘餐饮、旅游等行业的优质小微客户。优先支持农业产业化特色行业、优先支持休闲农业和乡村旅游、优先支持农业产业上下游链式经营、优先支持农业科技创新，助力农业调结构、优品质、提效益。

在支农体制建设上，该行在总行层面设立三农金融服务条线，从战略层面引领全行三农业务发展。在支行、分理处设置三农服务中心及服务窗口，并加大考核激励力度，力促“三农”业务发展。

在涉农产品上，该行以“三农”客户金融需求为中心，突出差异化特色优势，创新“三权”抵押、农村专业大户、农家乐经营贷款等支农支小信贷产品，有效满足了农村客户日益多样化金融服务需求。

对服务小微企业而言，该行积极强化激励引导，通过考核“指挥棒”力推小微业务发展。在总行层面，设立小微金融条线，实施分条线考核，打造专门条线、专属产品、专有流程、专职队伍、专项考核服务小微企业客户，为其提供更加优质、更加全面、更加专业的金融服务。

为了破解小微企业因为缺乏抵押、担保物而出现的贷款难题，该行立足市场需求与自身转型升级的要求，一方面充分发挥决策链条短，办贷灵活的优势，简化贷款审批流程，执行利率优惠；另一方面对经营困难的企业不惜贷、不抽贷，2017年办理续贷59笔，金额10，780万元，进一步解决了中小微企业融资难、融资贵问题，有力地支持了“三农”及实体经济发展。

截至2017年末，该行涉农贷款余额322，699万元，比年初增加29，452万元；小微企业贷款余额 156，023 万元，比年初净增21，423万元，增长15.92 %。涉农贷款和小微企业贷款余额及客户数均居全县同业第一。

履行责任 担当金融扶贫“排头兵”

为了认真践行责任担当，叙永农商银行坚持聚焦乌蒙山贫困山区，找准精准扶贫着力点，下足“绣花”功夫，精准推进，倾力助推打赢脱贫攻坚战。

在组织架构上，在总行层面成立精准扶贫领导小组，制定了精准扶贫实施方案，出台了精准扶贫实施办法，厘清了“五扶三创”总体工作思路——“五扶”，即信贷扶持、产业扶持、助学扶持、就业扶持、电商扶持；“三创”，即创新产品、创设考核、创建示范。

在信贷扶贫上，该行结合全县重点产业，推广金融扶贫产业链，强化推动产业扶贫带动效应。做好信贷投放“五个倾斜”：向支持农村水利水电及基础设施项目建设倾斜；向支持乡村旅游产业发展倾斜；向支持高山生态移民搬迁倾斜；向支持贫困户创业就业再就业倾斜；向支持烟叶、中药材、柑橘等特色产业发展倾斜。截至2017年末，该行累计发放精准扶贫贷款超过10亿元，涉及扶持贫困人口和产业带动贫困人口9万余人。

在扶贫产品上，该行大力创新，积极探索金融精准扶贫融资新模式。2017年8月29日，与四川锦泰保险泸州中支、叙永县后山富邦生态养殖专业合作社簽署三方贷款保证保险协议，向富邦生态养殖专业合作社授信240万元，标志着该行在全市首笔贷款保证保险成功发放。

与此同时，该行还积极用好用活扶贫再贷款，充分发挥产业扶贫带动作用。2017年，该行紧紧围绕县委县政府“决战全面小康，建成乌蒙山片区精准脱贫示范县”的总体目标，充分发挥地方金融主力军作用，全力开展金融精准扶贫工作，累计获得人行扶贫再贷款资金3.3亿元，全部用于金融精准扶贫。

2017年，叙永农商银行共向9户对建档立卡贫困户脱贫具有带动作用的企业发放扶贫再贷款，通过产业带动扶贫，企业与贫困户签订帮扶协议35份，帮扶贫困户35户，贫困人口140人脱贫。

攻坚破难 加快创新促进稳健发展

创新是可持续发展的不竭动力。2017年，叙永农商银行始终把创新驱动工作作为贷款营销突破口和经济增长点，打出了几手漂亮的“组合拳”。

“安居贷”——圆城乡居民住房梦。为解决长期以来农户不能办理房屋按揭贷款的难题，该行通过认真梳理既有的信贷产品和进行产品创新，结合省联社“农民安居乐”购房贷款，修订了《城乡居民房屋消费贷款》，创新推出“安居贷”房屋贷款产品，并在辖内马岭、水尾、江门、摩尼、龙凤5个支行陆续推出。截至2017年末，已办理“安居贷”房屋消费贷款 246 户，金额3，635 万元。

“同业拆借”——开启资金业务新里程。2017年，该行抓住机遇，将加入同业拆借市场作为提升资金运营效益的主要工作。经过半年的不懈努力，在2017年8月9日成功加入上海全国银行间同业拆借中心。并通过前期交易平台客户端安装、网络调试、业务培训等相关工作，于9月5日成功办理了第一笔线上同业拆借业务，交易金额5，000万元，期限3天，年利率3.10%，预计到期收益额1.2万元。该笔业务的成功办理，标志着该行的资金业务正式进入了新的发展里程。全年实现资金业务收入12，222万元，同比增加4，974万元，增长68.63%。

“电子银行”——齐头并进稳步提升。该行以“五个到位”（转变观念，认识到位；形式多样，宣传到位；全员营销，目标到位；狠抓落实，措施到位；领导带头，督导到位）不断创新营销模式，全力攻坚，补齐短板，努力扩大了电子银行城乡覆盖率。截至2017年末，已发展新一代电子银行签约用户72，974户，其中：有效用户42，709户，活跃客户18，326.25户，完成省联社任务数的110.69%；电子银行交易占比85.00%，完成省联社任务数104.94%。有力提升了金融服务的覆盖面和便捷度。