管理新“实”代

创骐

如何才能使得企业的生产经营管理高效呢？这个问题没有捷径可走，唯有实打实的来落实各项工作。归纳起来就是说实话、办实事、讲实效。

一、说实话

（一）用数据说话

企业经营中的两大方面：投入和产出，并根据两者的相关性产生比例，则是印证企业经营效果的一个重要方面。对于大多数企业而言，生产经营数据对企业的重要作用自不必说。但是，对于围绕生产经营数据相关的其它方面数据的重要性，则许多企业没有给予充分的认识。因而，在企业内部必须要建立的就是“没有数据不说话”的理念。无论哪个部门、哪个岗位、哪个职位都要建立起这样一种认识，习惯于用数据来总结自己工作的得失和利弊，来指导个人和企业的发展目标，有针对性的看待问题、分析问题取得更好的效果等。

（二）用实例说话

例子的作用是用来佐证观点的。企业生产经营过程的每一次生产经营变革、渠道政策等关系到企业发展的重大问题，都必须要有足够的论证才能实施，否则是会害了企业的。

但是，在例子的选择方面，一定要有科学、严谨的态度。所选择的例子一定要与企业发展联系紧密，与企业所处环境相似度高，具有较高借鉴的前提下，才能最终指导企业的生产经营发展。

（三）用对比说话

目前的市场大环境下，企业的相似度空前高。但是，发展情况类似的企业因为生产经营方式的不同，最终导致企业的市场影响力、行业地位、盈利能力、市场占有率等情况却是完全不同的。因为，作为这样大环境中的企业，就必须经常拿自己的企业与其它规模、渠道、经营产品相似的企业进行对比。从而通过在经营、管理、营销策略、人员构架、产品组合等多方面的对比，来明确企业自身的优势和不足，从而为企业的发展奠定坚实的基础。

二、办实事

（一）目标明确

做事必须先有明确的目标，从而围绕这个目标配置资源、采取行动，才有可能获得最终的成功。目标明确对于有志于缔造百年名企的企业领导者尤其重要。通过对企业所处环境的分析、企业优势和不足的分析，制定行之有效的经营策略，规划企业未来的长远发展，不仅是企业吸引人才、形成企业核心力的有力武器；也是企业对市场、渠道、客户展示发展远景，提供合作信心的重要之举。

（二）执行力强

在现代企业的经营管理中，执行力已经被提到了一个非常高的地位，越来越多的企业意识到员工执行力的增强必将带动企业整个经营战略的成功。可依旧有不少企业在抱怨员工的执行力不强，企业的经营战略不能很好的落实到市场一线，从而贻误战机。诚然，目前的企业之中确实存在这么一批能力有限、执行力不高的员工，他们在落实企业经营策略的不作为，影响了企业的经营发展。可是，企业也该反思一下自身的经营行为是否存在不合理的方面。如果本身企业出台的策略就是存在不合理内容，员工的不执行反而是对企业的负责。

三、讲实效

（一）分主次

企业生产经营要讲实效，首要选择就是要分主次，眉毛胡子一把抓是不可能出现好的结果的。对企业的生产经营来讲，就是要求企业明确不同时期、不同环境下企业的经营方向和重点是什么。这种主次之分不仅仅是要明确一年之内销售淡旺季的市场核心问题该如何面对，还有企业内部部门在不同时期的工作侧重。只有在不同时期明确了企业生产经营的主次关系，并根据这样的一个侧重关系来组织实施各项工作，才能提升不同时期下的工作效率。

（二）用方法

方法是指导行为取得成功的基础。在方法的选择上，务必要谨慎。正确的方法和错误的方法对于企业形成的双面性影响都是客观存在的。这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌策略等各个方面都要务实，所确定的生产经营计划要与企业实际情况、行业发展趋势、渠道适用情况、产品适用情况等相适应。