要赢的不仅是订单！访引春机械董事长助理龙谊

本刊记者　墨　影

搬迁后，新厂房给了引春机械新的平台。

“一个人如果不知道自己有什么问题是最可怕的，做企业也是，不怕做不到，就怕想不到。”浙江引春机械有限公司董事长助理龙谊在与记者的交流中说道。

其实，提到引春机械，织造圈儿早已是耳熟能详，其行业地位无需过多赘述。从1992年至今，这家台湾独资企业耕耘行业20余载，其中起伏也自然成了引春机械的修行。

“补短板之战”

在这场“修行”当中，“短板效应”是引春机械的切肤之痛。

“2008年，我们一年的销售只有1000台，我这头发就是在那年白了一半！”龙谊指着自己的头发调侃道。引春机械1996年在萧山设厂，每个月的产量为200台，当时的订单完全是为了忙于应付市场，在工厂配置条件上有很多没有达到要求，一直被组装、烤漆、加工三大方面困扰着。由于过宽的品质管控，在当年的金融危机中，引春机械差点倒掉。2009年，织机进入买方市场，引春机械将工作重点转移到了品质的提升方面。

2017年，是引春机械品质建设中的关键一环，10月工厂从杭州搬至桐乡，这个自2015年开始建设总投资2.7亿元的新厂区给了他们新起点。据了解，新厂区投产后，年销售收入可实现3.6亿元，较原厂提高1亿多元。从目前的市场行情来看，有望突破月产量500台。

当然，产量的提高并非引春机械的初衷。新厂投产更多是给了他们新的契机，比如设立烤漆、加工和组装流水线，摆脱了原工厂的这三大困扰，让产品品质得到迅速提升。

龙谊告诉记者，2017年引春机械织机销量达到3000台，“其实，按照当时的生产能力我们最多只能做到4000台，但为了控制风险，也为了避免‘短板效应’过于明显，不得不控制接单。”龙谊说，除了自身生产能力的局限，目前一半供应商的生产能力和品质都无法保证，选择零件的余地很小。于是，引春机械启动了第二梯队供应商的培养。当然，这也是一个从量变到质变的过程。

除了已经意识到的问题，引春机械也在不断挖掘企业发展可能遭遇的隐患，为此他们很早之前就展开了向丰田、史陶比尔等国际一流企业的学习，“他们有很多专业能力值得我们好好学习，比如专项研究、功能要求等方面。”龙谊认为，如今的引春机械已经从20年前的学习模仿阶段在5年前进入到自学、消化吸收阶段，企业始终都在成长，打造一线织机品牌，未来依然有很长一段路要走。

帮用户织布，不是目标

“听说近来引春机械的市场拓展面很大，赢得了不少订单……”记者的话尚未说完就被龙谊打断，“其实对于‘赢得订单’这一说法，我并不赞同。”

在他的理解中，引春机械在追求的也并非简单的订单多寡，更多的是希望企业的方向、概念得到认可，“我们的目标并非简单地帮客户把布生产出来，而是要帮客户把织机这项固定资产稳定保值。”

“可设备损耗是必须的啊？”记者疑惑。

“确实，我们可以做的就是通过设备生产效率、品质的提升，为客户创造最大效益。”如此一来，自然而然可以形成长期的合作关系。龙谊继续举例道：“比如，目前市场上的四面弹的车速可以开到550~600转/分，而我们可以做到700转/分，产能提高40%；此外，仿真丝面料市场速度在600转/分，我们可以做到750~800转/分。”这就是在为客户赚更多地钱。

让投资厂通过设备感受到春天，这对真正做技术的生产企业而言是种责任。过去十年间，持续增长的劳动力成本，让用户倍感压力，暂时抛开原材料、工艺、管理等因素不谈，提升设备效率成了企业最迫切的要求，而对用户来说，他们不会再分心做设备的研究，那设备生产厂就有义务将自己的角色从满足需求转变为引导需求。

如此“变脸”，就是引春机械现在在做的。

加工设备是引春机械品质保证的关键。

引春机械对组装流水线进行了优化。

国际STYLE，舞得早还要舞得好！

这两年，随着一批中小纺织企业的关停，国内纺织市场出现了一定程度的萎缩，与此同时，东南亚、印度等地纺织业蓬勃发展，为了适应市场变化，行业中不少企业开始“走出去”。

据龙谊介绍，早在2007年，引春机械就开始在印度布局，是中国最早批量进入印度市场的企业。近年来的拓展，让他们收获了更多印度客户，同时，土耳其、越南、印尼、日本、南非、埃及、韩国等国家的市场也得以开拓。据悉，去年以来，引春机械的国外市场销售份额已经达到内销份额的20%左右。

龙谊坦言，其实在土耳其、埃及等市场引春机械的织机开始也无法得到认可，“毕竟都是日本进口设备，突破还是很有难度。”但随着逐个点的击破，让越来越多客户看到了引春织机的高性价比和高稳定性。如今，据引春机械统计，在土耳其、埃及等市场已经有近半数为引春织机。就在去年，他们还达成了与美国、日本等国家的合作。

“其实不管设备卖到哪儿，体现价值是第一位的，原来我们最大的价值是让世界顶端品牌无法冲进中国，未来我希望我们的平台是世界级的！”龙谊表示。

引春机械新工厂加工的织机在客户处的应用正受到越来越多的好评；新工厂在加工流程、工厂管理经验上更加成熟；完全没有借助外力提出的帮助用户转型的概念逐渐被认可……所有向好的趋势让引春机械看到了一线曙光。“只要方向没错，看到引春机械新突破要等的时间不会很长，可能就在这3~5年内！”龙谊做了个大概预测。

当然，他还强调，他十分认同细节决定成败，2018年对于引春机械而言是不错的年份，公司的转变重要，质量的把控更关键，“做高品质的东西不难，难的是如何放下浮躁。如今国内90%的企业都是急功近利的，做到及格就开始吹捧，忘了最初的追求。”龙谊说，品质之路，注定辛苦，引春机械会一边寻找继续走下去的“战友”，一边坚持！