山东日发：市场莫测 初心为“宗”

本刊记者　墨　影　徐盼盼

自动粉末涂装线。

如果没有2005年那次收购，我们可能不敢想象世界无梭织机制造基地会出现在今天的“江北水城”；如果没有日发集团“南纺北织”的战略，那台工艺转速只有350转/分的GA731型剑杆织机或许早已孤单没落；如果没有……

幸亏没有那么多“如果”，幸亏山东日发够给力。

“千帆过尽”

“变样了，都变样了！”当我们聊到一些颇具年代感的话题时，总能听到行业前辈们这样感慨。

是的，一切都在变化。对在织造机械圈子里闯荡了这么久的李子军而言，这些变化似乎来得更加直接，技术负责人也好，总经理也罢，他始终都在一线感知着市场。

“一件的确良衬衫放到今天都能做出花样来！纺织机械没有变化怎么能行？怎么可能？”是的，随着国家经济发展，人们的生活质量大幅提升，早就不再是“新三年、旧三年缝缝补补又三年”的时代了，终端纺织产品不管是在数量还是质量上的要求都在变化着，这无疑对装备行业形成了最强劲的推力。

织造机械一度火爆。

“原来客户找我们签合同都是直接拿着钱来办事处，因为只要买到设备，投产就有钱赚！”李子军回忆说，那时候的市场行情，在高利润驱使之下，客户没时间计较细节，设备只要开起来就能赚钱。如今，那个年代已经一去不复返了！

说到这，他举了个例子。“90年代开始做织机时，服务车需要天天在外面跑，去做维修、送件等售后服务，可现在基本上都是停在厂里。”

“不需要维修了？”记者吃惊。

“单纯的维修很少了，现在的服务重点是派专人帮客户调试出更好的工艺、做更好的品种，使参数更适用，设备运行效率更高！”李子军解释道。确实，这个时代，客户不会再继续对问题包容，而是要求更高附加值的设备和服务了。

市场变了，客户要求变了。这几十年，在织造机械这个行当里出现过、辉煌过的企业一茬又一茬，有打破藩篱奋力成长的、有保守经营勉强度日的、有不敌动荡昙花一现的……

千帆过尽时，沉淀下的经验总是格外珍贵。

万变不离其宗

在市场的一茬茬收割之下，一味做量、抢市场、打价格战、没有技术创新能力，根本无法适应市场的发展，这些年倒掉的大部分也都是这样的企业。这必然不是山东日发的选择。

“近十年，整个行业的发展才从快速、无序的发展中逐步冷静下来，开始在技术、面料适应性、知识产权等方面进行创新。”庆幸的是山东日发赶上了这样一个好时代，有灵活的体制可以更敏感地感知、把握市场。他们可以一如既往坚持平稳发展的理念，一步步越走越远。“设备速度越来越高，稳定性越来越好，智能化程度越来越高，越发节能环保……”对于山东日发的发展，李子军感觉似乎一切都是水到渠成。

顺水行舟，有势可借，才不会觉得吃力。山东日发所借之势，正是市场之变，其应对之策的核心便是“客户”。据了解，近三年来，山东日发已经投入6000余万元进行加工装备改造，其目标非常明确，就是为了提升产品品质。在李子军看来，质量提升是一个永恒的话题，但是会随着客户不断变化的需求进行动态调整。“我们必须关注客户的使用质量，包括如何做到故障率小，运行效率高，如何让优秀的设备与客户的生产工艺进行有效对接等等。”他详细阐述到。当然，实现产品高定位、精益生产并非主机厂一环所能完成，需要供应链条上的合作伙伴形成配合默契的联合体，共塑品质链。

作为设备厂，山东日发要随市场变化，也要引导市场变化，这是两种不同的角色。“第一种是被动跟随者，当客户要织造的新产品发生了变化，设备不能满足的时候，就会提出相关技术要求，主机厂去进行设备改进来满足要求；第二种是主动引导者，即我们开发出一个新产品，客户根据设备调试，利用设备先进功能，开发新的产品。”正是围绕“让客户利益最大化”的理念做市场、做产品而形成的内生动能让山东日发在近十年迅猛成长。

这一点，从山东日发的成绩单中不难发现。

2017年，山东日发“数控一代机械产品创新的区域应用示范工程”课题通过验收，这是他们又一次承担的国家级科技计划项目，课题的成功验收为促进网络化智能化织机的深化应用提供了支撑，为国家纺织行业转型与升级换代打下了基础；同年，山东日发新一代网络化、智能化喷气织机（RFJA30型高速喷气织机）科技成果鉴定，经鉴定其综合性能处于国际先进水平……

山东日发每一步都走得扎实，在前行中，他们也有了更为精准的定位：高端化、融合织造和技术创新优势，做别人无法做的品种。

市场变幻，山东日发在成就客户的同时成就了自己。

修炼“高阶选手”

山东日发要打造的是世界无梭织机制造基地，他们的舞台自然不会局限在国内，尽管他们相信中国依然是需求最为强劲的纺织市场，但国际市场也做得风生水起。

进军国际，他们所依靠的依然是技术。

说到这，李子军以成功打入印度的黄麻织机举了个例子。“由于麻纤维的特殊性，麻袋看着简单但是不好做，以前麻袋是用有梭织机做的，没有毛边，普通无梭织机都是有毛边，数年前，我们根据这个项目开发了一个折入边技术，解决了黄麻织物光边的特殊要求，第一次走向国际市场。目前日发已有7000多台织机在国外市场。”据了解，今年以来，已经有两批近1000台设备发往了孟加拉。

如今在印度市场，山东日发新机型RFJA30喷气织机运行速度达到了900~1000r/min，速度和效率与国外设备不相上下。不仅让印度纺企看到了山东日发，更看到了“中国制造”！山东日发这位织造机械圈儿的“高阶选手”国际范儿越来越足。目前，山东日发已全方位走进国际市场，除了在东南亚的布局外，也在向欧美等高端市场进军。

当然，这位“高阶选手”在收获市场订单之余也没有忘记自身的修炼，他们正在不断进行技术上的储备积累，再进一步完善之后，提供智能化装备和解决方案，帮助客户实现智能化工厂的梦想。

那时的山东日发必将是另一个重量级选手。