互联网视频网站盈利模式研究

齐嘉宁

摘要：随着互联网视频网站的不断发展，其盈利模式上的缺点也不断显露，本文将以优酷网为例，结合其历年财务状况，以及近年来网络视频行业的发展情况对其盈利模式进行分析，并就现有趋势提出一定改进建议。

关键词：互联网视频网站 优酷 盈利模式

近年来，互联网视频网站发展迅猛，2004年乐视网在北京上线被视为中国互联网视频诞生的起点，在此后的两年内，优酷网、土豆网、PPS等网站也相继上线。根据易观数据发布的《2017中国网络视频市场生态图谱》，截至2017年2月，中国移动综合视频活跃用户规模的前三名分别为爱奇艺、腾讯视频以及优酷视频，这三者远远领先于市场上其他视频网站。其中，优酷网月活跃用户达15087.70万人次。

一、优酷网现有盈利模式分析

2015年阿里收购优酷网至今，优酷网的盈利方式主要有以下几种：

（一）广告

网络视频行业的广告方式主要包括网页硬广、贴片、植入、节目定制、番外定制等。广告收入主要依靠较为优质的视频资源吸引普通用户，从而加大流量，吸引广告商。目前，广告仍是优酷网等视频网站的主要盈利方式之一，占整体收入六成以上。

（二）用户付费

即通过稀缺视频资源吸引用户进行付费观看，各大视频网站争相购买独家资源以吸引客户。如爱奇艺独播的《太阳的后裔》，使爱奇艺APP活跃用户当月增长5.8%，相比较而言，优酷虽也有独播剧集，但资源相较爱奇艺与腾讯视频处于弱势地位。

（三）自制节目、剧集

通过自制节目及剧集来吸引观众，同时还可降低成本，自制已成为各大网络视频网站的主要发展项目之一。优酷网的自制节目《晓说》、《万万没想到》，等广受好评，吸引了众多观众，增大了网站流量。

（四）电商销售分成

阿里集团收购优酷网后，利用集团本身在电商领域的优势，在优酷网上进行交叉销售，用优酷视频创收平台上的边看边买业务以获得分成，这一方式在网络视频领域较为新颖，但运营时间较短具体收益效果还需进一步观察分析。

总体来看，目前优酷网的主要盈利模式仍是以广告为主，同时以用户付费以及自制节目、剧集等为辅。

二、优酷网盈利困境分析

目前优酷网公开的财务报表至2015年，在2015年第二季度，优酷土豆净亏损5520万美元，较上一年同期大幅增长。再看阿里收购优酷土豆后的情况，据阿里集团2017年第二季度财务报告，其在數字媒体和娱乐业务方面的主要盈利来自于UCWeb，而优酷的付费业务规模虽有了较大的扩展，但总体盈利状况仍无优势。主要原因有以下几点：

综合成本高。首先，版权购买成本过高，部分剧集单集的独播成本即可达上百万人民币，整体来看版权成本极高；其次用户流量大，带宽成本高。在吸引用户，增大流量的同时，为保证播放的流畅性等，租借带宽将耗费巨大成本，据2014年优酷土豆财务报表，其带宽成本为1.478亿美元，是网站成本中极为重要的一部分。

用户忠诚度低。付费观看仍未成为主流趋势，付费用户中大部分也尚未养成持续付费的习惯，当用户认为付费不划算时，对网站就会产生负面情绪，导致付费率持续低迷。

过度依赖广告收入，不断加长贴片广告，插入广告等时间，降低了用户体验，极易造成客户流失。

自制剧收效低，该类视频多为免费播放且难以向外销售，总体收益较差。

三、优酷网盈利模式改进的建议

根据上述分析，可以看出目前优酷网想要真正盈利创收还有很长的路要走，结合目前互联网视频网站商业模式的整体发展趋势，优酷网可以从以下几个方面进行改进：

引导建立用户群体，根据其观看兴趣等引导分组，加强用户互动以吸引更多用户，培养用户忠诚度。与电视台或其他网络视频网站合作，整合已有的视频资源，降低版权成本。引导用户前往线上商品销售平台，依托阿里集团在电商领域的庞大客户群体，建立人口，增大网站的流量，与阿里云进行交叉合作。

四、结束语

优酷网作为目前国内最大的网络视频网站之一，其盈利情况代表着整个市场的发展状况，较为单一的收入来源，高昂的成本，较低的用户忠诚度为其发展带来许多考验。引导建立用户群体、在网站中引入电商交叉销售等方式能否改变优酷生存现状，结果仍有待于考验。