谈谈煤业集团的市场营销战略

(霍林河露天煤业股份有限公司矿山机电设备检修公司 内蒙古 霍林郭勒 029000)

一、煤炭产业营销战略的必要性

(一)是煤炭产业适应是市场经济发展的需要。以前由于经济的快速发展，带动了煤炭产业的发展。煤炭市场出现了供不应求的状况，这种状况容易导致一些煤炭企业忽视产品的质量和品牌的建立，只为了追求利润和产量。此外煤炭产业还易受国际因素和国内因素的影响，导致煤炭出口量和社会需求量减少。市场经济是千变万化的，煤炭的需求量是由供需双方共同决定的。根据这种状况煤炭企业要想成为销售市场的获胜者，必须提高自身的品牌效应和产品质量，实施品牌战略提高企业的业绩和销售量。另外煤炭产品不仅具有使用价值、还有保障性、稳定性，在相同产品中，消费者或相关消费行业一般会选择供应质量有保证的具有使用价值的产品。在科技快速发展的当下，国家调整了发展战略，放慢了经济发展的脚步，追求科学稳定的发展。煤炭企业应该与时俱进选择适合市场经济发展的销售战略。

(二)提高煤炭企业的竞争力。品牌对于一个企业是非常重要的，是一个企业生存和发展的核心，是企业竞争力和精神力的凝聚。品牌和商标是一个企业的隐形资产和财富，带表了企业的竞争力和影响力。所以应该提高产品的质量和品牌效应，提高煤炭产品在消费者中认同度。根据相关销售数据和有关的架构分析，制定合理价格、做好售后服务工作。塑造良好的企业形象，努力成长成为一个质量、品牌、信誉，相统一的煤炭企业。在这方面企业应该具备超前的市场营销意识，抓住市场营销中机会。提高煤炭产品在其他同类商品或是带替品之间的竞争力影响力。

(三)煤炭企业应升级变革适应时代和经济改革的需要。近年来，许多进军中国的企业或者是品牌，都有较高的价值和品质。许多类似或是相同的产品，进口的产品售卖价格要比国产商品的售卖价格要高。在生活中我们见过许多名牌，李宁、耐克、阿迪达斯等，这些名牌在同行之间具有很大的竞争优势和影响力，与实体资产相比这些无形的资产对于企业具有十分重要的作用。所以品牌的经营是现代市场营销中核心，是煤炭企业战略规划一项重要任务。根据市场经济的改革、经济体系的变化、人们认知结构的改变，品牌的影响力和感染力作用是非常重要的。如果一个企业具有良好的品牌效应和企业形象，有利于吸引国外企业的投资吸收国内的资本。

二、设计适合煤炭企业市场营销的策略

(一)制定煤炭企业市场营销发展战略。首先根据实际情况调整煤炭企业的产业结构、扩大煤炭产品的销售渠道、研发新产品提高产品的使用价值、整治改革相关的体制机制、注意节能减排环保，煤炭企业应提高综合采掘水平，合理改造深挖矿井，提高煤炭的供应量与保障能力，不断完善企业的各种管理措施提高企业整体收入与员工的收入。此外煤炭企业应该根据时代的发展，采用科学开采方法提高煤炭资源的利用价值。在开采之后，合理的处理开采过程中废弃物，合理利用煤炭资源走可持续发展之路，建设环境友好型和资源节约型煤炭企业。在发展煤炭产业的同时，还可以发展与其相关的产业，拓宽煤炭产业的发展渠道，以煤炭产业为主其他相关产业为辅走多元发展道路。在不同的地区针对不同情况应采取灵活的销售方法，在发展已有客户的同时，还要积极发展吸引新客户加入，扩大市场范围拓宽市场空间，提高煤炭企业销售业绩和服务客户的水平。煤炭企业应该具有明确市场目标和市场定位，根据相关的市场管理知识和有关经验，提出适合本企业发展的营销策略。

(二)合理定位煤炭企业的市场位置。当下煤炭虽是不可再生资源，但在我国能源结构中仍占有重要地位。我国提倡经济可持续发展，因此煤炭产业还有很大的发展空间。在国家宏观调整下，煤炭企业应调整有关架构，精简了企业人员，进行了一系列的体制改革。煤炭行业的一些原有的问题得到了有效解决，使煤炭行业开始正常快速的发展。根据国家的相关规定，煤炭企业不能只追求产量和企业利益最大化，应重视产品质量和品牌效应影响力，认真了解煤炭的价格、需求、供应量三者之间的联系。寻找最好的销售途径。走可持续发展道路，采用多元化经营的战略，根据不同情况采取不同的营销组合方案，提高企业的业绩和销售量。

(三)煤炭市场营销目标市场的选择。煤炭企业应根据本企业产品的特点和优势，进行相关的市场调查，了解煤炭市场的发展方向和市场需求，然后选择适合的目标市场，结合企业自身的优势制定有效的市场营销战略。煤炭的种类多样，用途也不尽相同。煤炭企业根据企业和消费者的不同需求，然后针对不同地区不同企业，制定不同的销售方案。此外煤炭还可以建立售后服务站，完善售后服务工作从而实现企业健康可持续发展。

三、根据不同情况做出相关的应对策略

(一)开展文化营销策略，与客户共同成长。21世纪经济科技快速发展的时代，还是一个知识与文化发展的时代。文化是推动生产力发展一个重要因素。企业可以通过文化营销，向外宣传企业文化不仅可以得到消费者认同，还可以给消费者和顾客留下良好的企业印象。加强企业和消费者之间的沟通和交流，提高消费者对本产品的认同度，刺激消费者消费，有利于企业顺利开展市场营销工作。另外企业应诚信经营，以人为本。在营销的同时与客户共同成长，把推动社会经济共同发展作为企业发展的最高目标。同时企业内部应该发展企业文化，营造一种像话尊重相互信任相互理解的氛围，培养员工的服务意识与协作精神，加强企业内部文化建设，不仅可以提高员工积极性主动性，还可以提高工作效率。无论是对人还是对事，都要认真负责诚信，营造良好的企业文化氛围。

(二)加强市场动态研究。国家的政策和法律法规、产品的供求、价格、以及竞争对手的信息等情况，都是对市场动态的表现。现在的市场经济动态变化飞快，企业应该做好市场调查，认真分析市场变化，针对相关数据和问卷调查，及时制定市场营销战略，提高产品的销售量和市场竞争力。面对多变的市场，应提前做好相关的应对方案，提高企业应对能力。

(三)树立创新意识，不断开发适合销路的产品。市场的竞争实际上是产品间的竞争，企业应该对产品进行不断的改革创新推出新的产品，提高产品的质量。然后寻找适合产品的销路。煤炭产业应该以科技为支撑，然后根据消费者的不同需求，制定不同的产品，坚持环保科学可持续发展。

四、总结

煤炭是不可再生资源，拉动了我国的经济发展。根据当下的市场经济，探讨煤炭企业市场营销策略有十分重要的作用。煤炭企业应该根据不同的市场采用不同的销售战略，不断革新煤炭企业的体制机制，提升运输的速度革新营销方案，及时研究市场的动态变化和竞争对手。不断积累相关的市场营销经验，吸收新知识改变销售观念。

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