王吉梅：女大学毕业生创办山区致富联合体

祝新华

毕业于江苏农林职业技术学院的王吉梅，虽说刚过不惑之年，却已在家乡连云港市赣榆区西部山区的土地上整整奋斗了20个春秋。她带领乡亲们成立合作社，靠发展特种果茶走向致富路，让地处苏鲁交界的小山村——厉庄镇谢湖村，一跃成为“全国农业旅游示范点”“江苏最具魅力休闲村”和省级文明村，她也先后被评为连云港市优秀共产党员、百佳新女性。如今，已是谢湖茶果公司经理的王吉梅，还被选为谢湖村妇联主任。

自主创业引发农户争相种茶果

谢湖村，是江苏省最北部的一个行政村，与山东省接壤，属典型的丘岭地区和革命老区。全村2000多口人，耕地面积2500多亩，丘陵3000余亩。茶果专业毕业的王吉梅，自打1998年7月被分配到厉庄镇林业站工作后，就与山区果农的心紧紧地贴在了一起。她先采取示范引导，通过竞标承包了谢湖村马山坡15亩茶园的经营权，并通过对茶树增施饼肥、厩肥、绿肥等有机肥，借助生物方法防治病虫害，有限制地使用高效、低毒、低残留农药等，有效提高茶叶质量和产量。此后，她先后到南京雨花茶场和句容茶场拜师学艺，提高炒茶工艺，并经常到山东、浙江、安徽、及苏南的溧阳等地茶叶市场摸行情。21世纪初，王吉梅先说服婆家投资16万元购买制茶机械，另从亲戚、朋友处集资20万元，并动员村集体以承建基础设施作价入股，成立了全村第一家茶叶公司。其炒制的雨花茶、龙井、松针，条形优美，汤色绿亮，香味浓郁，在连云港市茶叶评比中被评为优质茶。每年，她经营茶叶的产值都在100万元以上，王吉梅成了名副其实的茶叶科技示范户。

小小茶叶为王吉梅带来了滚滚财源，但她没有忘记那些致富无门的乡邻。近几年来，王吉梅从南京农业大学引进茶叶新品种，在马山坡上先后新发展茶园200多亩，承包给村里缺乏劳力的困难户，无偿为他们提供技术、资金。自费买来《茶园管理》《茶叶炒制技术》《名茶制作》等20余本专业书籍，分发给茶农，还专门组织本村10户制茶专业户到江苏农林职业技术学院和南京雨花茶厂培训制茶工艺，聘请享有“茶叶皇后”之称的中国茶叶协会副理事长张定担任公司技术顾问。村民谢树祥家生活困难，三个孩子都在上学。王吉梅就划出12亩茶园让他承包，除帮他管理茶园、现场指导技术，还拿出1000多元钱给他买肥料、生物农药，让老谢一家靠种茶叶脱贫。另外，王吉梅还将村里50多名家有困难而不能外出打工的女青年招到茶叶公司，每月给她们800余元，让她们既能照顾家里农田，又能增加经济收入。为解决茶农的销售难题，她还投资20万元，在新浦、县城和乡镇驻地开设了6家茶庄。在王吉梅的示范带动下，谢湖人向荒山要宝，先后发展茶园800多亩，大樱桃3000亩。

打响品牌贏来八方客商云集

为提高茶叶的品位和市场竞争力，王吉梅将自己手工炒制的茶叶注册了“厉春园”、“凯碧”商标，印制了专门包装盒，并对外观设计申请了专利权。几年来，通过她在外地设立的专卖店，谢湖绿茶的知名度和竞争力大大提高，很快成为赣榆知名的茶叶品牌。该村500亩茶园，早在2003年8月就顺利通过国家环保局有机食品认证中心认证，成为全区第一个有机茶叶品牌。

紧接着，王吉梅又与村干部一起，动员农户将开荒引种的西洋甜樱桃，扩规模、增品种，申报有机果品。到2004年，谢湖村引种的19个品种、1200多亩大樱桃，终于被国家有机食品发展中心评为有机水果。如今，该村的有机茶、果观光基地被国家旅游局认定为全国农业旅游示范点，并被省教委、科委认定为省“农科教示范基地”，省环保厅评为省“百佳生态农业示范村”。

为进一步打响品牌战略，王吉梅主动放弃自己的注册商标，说服村干部，早在2010年就以村集体的名义将全村的茶叶、大樱桃等果品统一注册“谢湖”商品商标，让茶农、果农免费使用。同年，在江苏省“神园杯”优质水果评比中，该村的黄玉樱桃和大紫樱桃分别获金奖和银奖，“谢湖”牌绿茶也在省、市评比中获奖。有了“名份”的茶叶与大樱桃，让谢湖村的茶果身价倍增。第二年，该村还通过区农林局办理了农产品上网手续，将大批待销的大樱桃信息推上了江苏农业网站。结果，上海、广州、杭州等地客商纷纷来电来人求购，价格也从每公斤12元钱一路抬到20元，全村仅大樱桃一项不仅多卖了86万元，还引来山东省农科院果树研究所、烟台市种植大户曲忠全共同投资289.5万元，新建1000亩大樱桃种植基地。另外，“谢湖”商标还带动了当地旅游、餐饮等第三产业的发展。每年5月，在大樱桃成熟季节，每天来谢湖村旅游观光、体验农家乐的游客就有二三千人，他们自摘的大樱桃就有上万公斤。

成立合作社让山区农民共同致富

为让全村560户农民实现共同富裕，2012年王吉梅在村里牵头成立了由116户参加的茶叶、大樱桃专业协会，并采取“四统一”的经营方式，即统一购买生产资料，协会对会员所需的树苗、化肥等实行统一采购；统一管理技术，在基地内实行标准化生产，全面推广先进的种植技术；统一管理，由协会技术组根据生产季节，统一组织人员进行锄草、浇水、施肥、喷药等一系列生产活动；统一销售，即由农户分户收获，各户在收获后交到协会，协会按每户产品的等级、产量登记，作为售后分红的依据，走出了一条“围绕产业发展协会，依托协会做大做强产业”的可持续发展之路。协会还聘请南京农业大学教授对村里的旅游资源、农业资源开发等进行全面规划，尤其对3000多亩有机大樱桃园进行科学规划，强化了生物治虫措施，增加林中养蜂数量，现达到800余箱，不仅提高了大樱桃授粉率，而且酿造出纯天然的“樱花蜜”和“茶花蜜”。

看到茶果越来越成为谢湖村农民致富支柱产业的王吉梅，又于2015年春，联合南京雨花茶厂及镇、村，共同投资360万元，在村里的有机茶果观光园区兴建了连云港谢湖有机茶果发展有限公司，形成“公司+基地+农户”的经营模式。当年，王吉梅在协会基础上，新成立了由216户参加的厉庄镇谢湖村有机大樱桃专业合作社。不仅让社员的经济收入提高了40%，每亩茶、大樱桃平均收入1.5万元，最高亩收入达到5万元以上，还引进美国、青岛等地客商投资1800万元兴建25栋错落新颖的别墅和一个多功能接待中心，另投资100多万元新铺6.8公里水泥路。并以土地项目区为依托，投资60多万元购置大樱桃苗12余万株，新栽植大樱桃5000亩。有机茶果基地的建设，直接带动本村和周边8个村3000余户10000余名劳力从事茶果种植与销售，仅樱桃种植面积厉庄镇就达到了11300亩，成为江苏省最大的大樱桃种植基地。如今，洋樱桃不仅成了谢湖村的“摇钱树”，而且成了赣榆西部山区保水、保土、保环境的“生态树”，真是绿了山岗，富了群众。

当然，王吉梅辛勤的付出与汗水，也为她赢得了鲜花和赞誉。在荣誉面前，王吉梅并不满足，她要把那幅集有机茶园、有机大樱桃园、茶果公司、茶艺、茶道、茶文化、餐饮、休闲娱乐于一体的农业观光旅游蓝图，在新农村建设的现实中，变得越来越丰富，越来越完美……