上海石化腈纶新产品逆势增长

2017年，上海石油化工股份有限公司主动适应纺织品市场高档化、功能化、多元化的发展趋势，积极做好新产品销售服务，强化市场推介，使得客户逐步接受并认同高附加值的腈纶新产品。2017年，腈纶新产品全年销量同比增长50%，销售收入同比增长54%，库存比年初降低了5.8%，与传统腈纶产品相比，新产品的差别化率达到了56.4%，实现了逆势增长。

上海石化原来生产的腈纶产品，近几年来受到国内腈纶市场内外需不振、产能过剩、竞争加剧等多重挑战，产品销售严重不畅。面对市场挑战，上海石化加大高附加值的原液着色、抗起球等腈纶新产品的生产和销售，以此扭转腈纶产品萎缩的被动局面。

为打开腈纶新产品的销路，公司建立了“产销研用”营销新机制，通过加强产销研结合，让生产、销售、科研人员主动了解市场信息与动态，及时灵活地调整新产品营销策略，开拓新的应用领域与用户。通过抓好用户走访和交流工作，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，建立信息沟通台账，形成了客户信息有跟踪、有反馈的信息闭环机制，为新产品的产销研提供有价值信息。

与此同时，上海石化把产品质量放在新产品生产的首要位置，不断推进工艺优化，强化技术攻关，提高产品质量。2017年，抗起球产品产量创下历史新高，却未发生一起产品质量投诉。关注新产品生产成本测算，建立合理销售价格定价机制。2017年，公司加大对市场情况排摸，并结合销售实际情况，根据产品盈利点测算结果，先后对部分产品进行了售价上调。如腈纶碳毡专用料每吨上调50元，腈纶原液着色系列产品上调了0.53%～13.25%不等。公司还积极拓展海外市场，分流国内销售压力，增强国际竞争力。2017年5月，首次出口了200.86 t原液着色产品到叙利亚，腈纶新产品就此打开了国际市场。

随着“产销研用”机制的作用发挥，腈纶新产品的产品性能和质量逐步得到市场认可，市场占有率逐年提升，产销量连续多年保持在50%以上增长。以抗起球腈纶产品为例，销量从2015年的1892 t，到2016年的3304 t，再到2017年超过5000 t，增长十分明显。这也表明，随着纺织品趋于高档化、功能化、多元化，市场对腈纶常规产品需求呈减弱态势，而差别化腈纶的需求量逐年增加。上海石化腈纶新产品经过近几年的产品研发和市场推广，产品性能和质量已经逐步得到市场认可。增产销售腈纶新产品已成为上海石化化纤产品增效的重要途径。