曹璞两年救活公司，造出国民IP洛天依

夏毅鸣

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017年12月31日，周华健在江苏卫视的跨年晚会上演唱《Let It Go》。当他唱完主歌第一个小节后，突然将手指向身边，观众的视线也被吸引，当副歌第一句响时，通过AR直播技术，收看电视的观众就看到洛天依“凭空出现”，与周华健开始跨次元的合唱。

这不是洛天依第一次现身电视屏幕与明星合唱，但是呈现的舞美效果却是最好的一次。已经“出道”五年之久的洛天依自2016年起开始频繁在电视节目等主流渠道露脸，随之而来的是巨大的关注和名声。在这个过程中，中国的虚拟偶像产业第一次走出了日本初音未来的阴影，逐渐形成了真正的产业和专业玩家。

这一切都与洛天依背后依托的公司——天矢禾念集团及其总经理曹璞有关。2016年，曹璞加盟天矢禾念，给洛天依带来了质的改变，也将虚拟偶像产业带到了更多人的视野中。

蛰伏四年，横空出世

2016年上半年，曹璞和团队盘算着是不是应该给当时已“出道”四年的洛天依办一场真正的个人演唱会。

天矢禾念的总部位于上海，那么首选的最高规格演唱会场地就是著名的梅赛德斯奔驰中心。曹璞当时就联系了场馆，哪知中心最早的空场也得等到一年后，所以才有了2017年6月那场接近万人的演唱会。

曹璞是上海人，但在日本生活了将近30年的时间，并曾自己开办过一家做知识产权的公司，这让她接触到了许多与品牌、版权相关的东西。而日本发达的二次元产业也让她在那段时间了解到了初音未来背后的C社。

天矢禾念集團总经理曹璞。在日本30年的生活经历让曹璞对内容十分敏感，但她身上更多的是商业嗅觉，这也是许多同样在做国产虚拟偶像的草根团队所不具备的

2015年，洛天依最早的创始人团队找到曹璞，希望能够请她来打理这位虚拟歌手。

曹璞回忆说，自从2008年日本的初音未来横空出世，中国就出现了许许多多的模仿者。虽然人人都可以用《VOCALOID 3》这类语音合成软件制作虚拟歌手的歌曲，但这仍是一个普通人难以理解的高门槛行业。

打造虚拟偶像是一门综合了声库、内容制作、AR和全息技术的生意，绝不仅仅是设计一个虚拟的动漫形象那么简单。曹璞告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），洛天依的创始团队并非二次元圈的资深人士，也缺乏运营经验，所以洛天依在诞生的头三年里与其他许多虚拟偶像一样，也是极为小众的。

初登芒果，再战梅奔

曹璞加盟天矢禾念之后，带着洛天依做的第一件“突破次元壁”的事情就是登陆湖南卫视。

刚好在2015年，洛天依有了第一首在网络上刷屏的洗脑神曲，名为《普通 Disco》。这首歌异常火爆，以至于湖南卫视要在2015年年底的跨年晚会上请李宇春翻唱这首歌。

彼时刚刚入职的曹璞听到这个消息立马联系了湖南卫视，让洛天依在2016年2月登上了湖南卫视小年夜春晚，与杨钰莹一同合唱了《花儿纳吉》。

这是虚拟歌手首次登上中国主流电视媒体的顶级晚会，给团队带来了巨大的压力。与现场演出不同，虚拟歌手上电视需要用的并不是全息投影技术，而是AR直播技术，这对技术提出了非常高的要求。

曹璞和她的团队几乎是摸着石头过河，但最终还是顺利实现了洛天依的首次“登台”，并且从那之后便一发不可收，让洛天依连续献唱第十一届金鹰节、2016—2017湖南卫视跨年演唱会等，助阵《忍者神龟2：破影而出》等大电影，并代言了多个品牌。洛天依也从一个极为小众的虚拟歌手成为能够代表国内二次元产业的大IP。当然，这与曹璞对于品牌运作的敏感性息息相关。

2017年6月的梅赛德斯奔驰中心演唱会则是洛天依“突破次元壁”的重要节点。曹璞和团队为了这天足足准备了十几个月，从内容制作、动作捕捉到选歌编曲，最终花费将近3000万元才完成了这次演出。

对于演唱会的投入成本，曹璞表示虚拟偶像会是一门长久的生意，随着线下演出越来越多，部分前期投入会被摊薄，从而实现盈利。

左手内容，右手商业

对于团队而言，曹璞加盟后带来的最明显的变化就是开始与外界大量合作。这些合作在极大程度上提升了洛天依的知名度，但也带来一个新的问题：虚拟歌手赖以生存的用户UGC内容是否还能成为洛天依今后歌曲的主要来源。关于这点，曹璞称她想得很清楚，她认为宅圈和UGC内容永远会是洛天依的“根”。

据曹璞透露，目前，洛天依在B站上的相关UGC歌曲有将近1万首，单曲最高播放量达到500万次，这些都是品牌力最直观的体现。毕竟，虚拟歌手与粉丝之间是深度绑定的关系，并非像大众歌手一样为所有粉丝表演。那些拥有歌曲制作能力的人被称为“P主”（Producer），让P主持续为偶像写歌是官方需要运营的重点之一。

洛天依从2016年开始积极拥抱主流、稳固核心用户的这种变化，可以视作曹璞个人风格的体现。她告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前天矢禾念的主要收入来自形象授权、游戏广告以及线下售票，虽然公司尚未盈利，但是行业也才处于萌芽阶段，所以他们还会在内容和技术上加大投入。

在日本30年的生活经历让曹璞对内容十分敏感，但她身上更多的是商业嗅觉，这也是许多同样在做国产虚拟偶像的草根团队所不具备的。