火球买手：个性化推荐的内容电商平台

王剑

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着购买力主体的年轻化，能帮助其节省决策时间和精力，为其提供更独特更美好商品的新型电商也在不断涌现。这些新型电商的核心思路便是“把商品和内容当成产品来运营”。

火球买手便具有类似的逻辑。定位为买手推荐型内容电商平台的火球买手隶属于杭州火球科技有限公司。据了解，自2015年上线至今，火球买手已拥有超过100万名用户，年交易额平均环比增长35%，公司2017年成交额超过1亿元并已实现盈利。

优质内容是核心竞争优势

火球买手创始人王博自2011年大学毕业后开始创业，曾打造出一款用户上千万、日活上百万的网络小说阅读平台——追书神器。2014年，在追书神器被收购后，王博把“火球买手”作为新的创业项目。

火球买手成立初期，王博曾尝试过UGC（用户生成内容）模式，但内容质量让他放弃了这一思路。他开始对买手进行严格把控，最终决定采用类似PGC（专业生成内容）的模式。“我们的运营策略有点类似知乎，是审核制，只放那些最好的买手进来。”王博对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说。

用户通过火球买手关注自己中意的买手后，买手推荐的商品就会被以固定频率推送给用户。火球买手平台上的内容和商品均由买手经营而非自营，平台存在的意义是将内容/商品二者与用户连接起来，其重点在于提供合理的市场机制、评价和退换货体系，为供给端（买手）提供精细运营工具，帮助他们洞察并满足用户端的需求。

“会不会因为买手增长速度缓慢导致用户的需求被压抑？”

“我宁可少一点，但要让它足够好，宁缺毋滥。以我们目前买手的增长速度，这个问题会变得越来越小。”

王博告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），火球买手的核心竞争优势就是优质内容。在满足用户快速增长的需求的同时，火球买手也会坚持对优质买手和优质原创内容的扶持。

实现千人千面的内容推荐

在王博看来，今日头条之所以能够吸引大量用户，是因为在基于兴趣推荐的前提下，信息供给（文字、视频等形式）容易快速形成规模。

火球买手的供给端特点决定了它无法达到这样的速度和规模，不过王博仍然希望火球买手能实现“千人千面”式的内容推荐。目前火球买手已经可以做到一定的个性化推荐，王博判断，当平台买手数量达到500个时，便能初步实现“千人千面”。

“火球买手会朝着类似于今日头条的兴趣推荐方向发展吗？”

“买手最具特点的就是选品和内容，他们的调性、风格、眼光是吸引用户的核心（因素），这种感知是机器给不了的。另一方面，我们曾尝试过基于用户行为的算法，但样本数量和内容规模在短期之内很难达到我们的需求。”

数据显示，火球买手的用户平均每人每天启动App 5次，平均生命周期在30个月以上，半年付费留存率达20%。王博向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，每个月都有500名左右的买手申请入驻火球买手，但筛选下来，符合平台需求的买手并不多。平台现有的买手主要是微博博主和KOL达人。

火球买手创始人王博2014年，在追书神器APP 被收购后，王博把“火球买手”作为新的创业的项目

买手入驻平台后，火球买手會用自己的团队对买手进行设计定位、品牌营销、内容运营技巧等全方位的打造和包装。为了让买手集中精力做内容，火球买手还帮他们对接了上千家国内外新兴品牌。

目前火球买手已经跟多家知名MCN机构达成了红人变现的战略性合作，同时也在扩大招募优质买手，并希望能获得更多品牌方的支持。

据悉，火球买手已于2017年8月获得由华映资本领投，远镜创投、赛富基金跟投的3500万人民币A轮投资，目前正在进行B轮融资。