刘娅楠全网播放量超70亿的背后“推手”

张永迪

刘

娅楠说，她最排斥的人生是一眼能望到头。

为此，大学刚毕业的她放弃了稳定的工作，独自北上，先是在一家报社跑社会新闻，每天跟着警察跑意外现场，不仅要见血腥场面，还得拍照，甚至得仔细观察现场的细节。

“虽然有点恐怖，还辛苦，但（我）挺享受这份工作的。”刘娅楠对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说。

记者职业带给刘娅楠的敏锐嗅觉让她分外关注互联网的崛起。“看到了潮水的方向，便奋不顾身投入浪潮。”

刘娅楠果断给搜狐投了简历。在搜狐十多年的职业生涯里，从普通编辑到栏目主管，刘娅楠一直在与生活方式有关的内容上耕耘。

出来创业并不是刘娅楠计划中的事。“当时华映资本找到我，说投资我个人。我那时对创业这件事情还没太大概念，只想到出来做我擅长的生活方式类的短视频。现在我还和华映的投资人开玩笑，说他们把我拉上了创业的不归路，没想到这么累！”

从大学毕业到如今步入中年，刘娅楠对于自己不断充满着变化和挑战的生活颇为满意。

情商高

刘娅楠将女性创业者所具备的优势之一——情商在创业过程中发挥得恰到好处。无论是员工、投资人，抑或是跟她合作的明星，都对她赞赏有加。

一年前创业邦（微信搜索：ichuangyebang）在华映资本内部举办的分享会上见过刘娅楠。闷热的8月，大家挤在一个屋子里，气氛沉闷，而刘娅楠的出现为现场带来了一丝清凉。

她进来和熟识的朋友一一寒暄，用不同的开场白和每个人谈笑。和她交谈过的人，无论之前是什么状态，都会变得自在轻松。

大概不出十分钟，刘娅楠用轻松的口吻和华映资本季薇汇报了罐头视频最近的数据以及自己下一步的计划，还讨论了两份合同的签字问题。

对外情商高，对内刘娅楠也尽量如此要求自己。合伙人丹阳此前是刘娅楠在搜狐的老同事，来罐头视频的第一天她就和刘娅楠感慨：“我发现你脾气好很多了啊，没见你发火了。”

刘娅楠以前在搜狐的时候，发火是常事，创业后就完全不同了。“因为是自己的员工，而且我们是新创公司，大家背负的KPI都特别重，真的是不忍心去苛责大家。”刘娅楠说。公司的元老员工“罐头妹”告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），认识刘娅楠以来基本没见过她发火，无论多大的事情总是有条不紊地去解决。

“发火也没用，事情已经这样了，你焦虑事情也不会因此变好。我现在已经练就淡然的心态了。有事儿，处理就好了，其他的情绪都是多余的。”刘娅楠说，创业时间久了，情绪上的管理能力也就练就出来了。

随着罐头视频内容的日益多元化，为了建立品牌影响力，刘娅楠找来了明星戴军录制短视频节目。戴军告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），初见刘娅楠的时候觉得她外形斯文甜美，不太相信她是个带领一帮“90后”打天下的人。“一聊就发现，不得了，这个女人不寻常，她的身上有使不完的劲儿，没有她啃不下的骨头！”

罐头视频创始人兼CEO刘娅楠劉娅楠将女性创业者所具备的优势之——情商在创业过程中发挥得恰到好处。无论是员工、投资人，抑或是跟她合作的明星，都对她赞赏有加。

后来，刘娅楠的这个性格特点也得到了事实的印证。有一次临录制前，罐头视频团队突然发现租借的场地不行，刘娅楠经过多方努力在短时间内订下了一个场地。在合作中，戴军发现罐头视频团队有个显著特点：“从导演到摄像，基本个个都是美食达人，都有两把刷子。在录制的过程中，大家都格外专注，丝毫不打马虎眼。”戴军表示，刘娅楠解决事情的能力和带团队的能力，他很认可，有信心今年和罐头视频一起推出很多爆款美食。

会生活

做生活类短视频于刘娅楠而言是长期积累后的爆发。从有了自己的家庭开始，无论多忙，她都坚持每天做三菜一汤的晚餐。

“我不是那种因为忙就忽略掉生活品质的人。”刘娅楠说，从繁忙的工作中抽出时间来实现有品质的生活，也不是件容易的事。为此，她开始想办法，找窍门，比如在某个周末的下午煮一大锅排骨，然后分装好放在冰箱里，这样每次晚饭都只需要热加工一下就能吃上大餐。

刘娅楠将自己总结出来的这些经验放到了博客和贴吧上，渐渐便有慕名而来的妈妈们向她请教生活经验。“人越多，我就干得越来劲儿，觉得这事儿有价值。”那时候刘娅楠几乎每个周末都在家研究生活实践小窍门。

后来，她组织团队用这些小窍门做了一档类似于罐头视频现有内容的节目，一经播出便成了爆款。

懂策略

作为内容创业者，刘娅楠和其他只专注于内容的创业者不同，是个很会借力的人。面对投资方，她会反复思索哪家机构能够为他们的事业版图发展带来长远的价值，包括资源共享的附加价值。

从爆款经验的角度上看，她很会借势，赶热点是表现之一：团队会根据当天、当月甚至是当季的热点事件来确定录制内容，也会随季节变换挑选适合的生活知识，。

刘娅楠透露，在微博这个渠道上，被大号转载也是成为爆品的一个关键因素。“你发现没，我们的短视频常常会被‘人民日报‘人民网等公号转载。这批大号一转，（我们的内容）就会非常容易下沉到地方公众号，形成渗透性传播。”

而要做到被官媒转载，除了需要内容“正能量”且实用，画质、音效等也必须要有保障。刘娅楠对团队的要求是精益求精，一个三分钟的短视频，从报选题到拍摄剪辑，至少需要一天的时间才能完成。

罐头妹和刘娅楠

在罐头视频的发展中，“罐头妹”这个人设成了他们品牌的一部分。当时决定选团队的一名设计人员出演“罐头妹”一角时，刘娅楠很坚定。她否决了走“网红脸”、精致美女的路线。在她看来，罐头视频所传递的风格是亲切“无公害”的，所以“罐头妹”一定要由“直男”喜欢，女生也特别能接受的邻家女孩来出演。从受欢迎程度上看，刘娅楠的这一策略得到了正面的反馈。

成立八个月完成三轮融资，是罐头视频被行业认可的表现。刘娅楠说，对于他们团队而言，融资是比较顺利的，有挑战性的部分在于整个公司上下对于内容产出的高要求。作为女性创业者，在这种高强度下打拼，她坦言很难兼顾到家庭。“但选择了就不要去后悔，既然是自己的选择，无论如何都要做好。”