种植赚钱的生意经

王建民

“种地也要具备经济头脑，懂得如何创新。只有做到人无我有、人有我优，种植的蔬菜才能卖出好价钱。”熊昌发说。重庆市丰都县的熊昌发共种植了100亩蔬菜，他的蔬菜远销上海、湖北等地，年纯收入近20万元。熊昌发靠种植蔬菜致富了，让我们一起来看看他的蔬菜生意经。

村里第一个“电脑人”

2003年，电脑在农村还属于奢侈品。这一年，村里通了电话，可以拨号上网，熊昌发拿出几千元积蓄，成为村里第一个用上电脑的人。前些年，熊昌发在农贸市场发现一种香丝瓜，不仅卖相比普通丝瓜好，口感也更甘甜。可是，熊昌发跑遍了整个丰都县，也买不到这种香丝瓜的种子。原来香丝瓜是从外地运来的，丰都县尚无人种植。于是，熊昌发注册了淘宝账户，在网上输入“香丝瓜种子”后，立刻搜索出相关商户。他筛选出自认为信誉好的卖家，第一次在淘宝上购买了300多元的香丝瓜种子。

虽然熊昌发有十几年的蔬菜种植经验，但还是头一次试种新品种。他上网查资料，得知香丝瓜经过精细的田间管理后，产量能比普通丝瓜高一倍。他一边学，一边还申请加入蔬菜种植QQ群，遇上不懂之处，就向群里的专家请教。这一年，他试种的3亩香丝瓜都丰收了。由于香丝瓜卖相、口感都优于本地丝瓜，每公斤批发价高达8元。

让外地蔬菜“入乡随俗”

第一次成功试种香丝瓜后，熊昌发又在淘宝上购买了700多元的茄子种子。但他没仔细研究这种茄子的习性、品质，便贸然进行试种。茄子成熟后，虽然比普通茄子粗壮，但口感却比较硬，不符合重庆人的口味，市场销售遇冷。算上人工和肥料钱，熊昌发一共损失了2000多元。

总结经验后，他重新认真比较，购买了一批口感柔软的茄子种子。“这些茄子卖相好，但外地茄子移栽到重庆后，抗病力减弱，产量降低。”熊昌发说。一次偶然的机会，熊昌发得知，有人将家茄子嫁接在野茄子上，以此增加家茄子的抗病性。熊昌发从中受到启发，又通过互联网学习了一套茄子嫁接技术：8月中旬育苗，9月中旬将培育的茄子苗嫁接在野茄子上，再进行移栽，第二年4月，茄子开始挂果，亩产最高的能达到1250公斤。熊昌发的茄子嫁接成功，茄子成熟后，批发价达到6元/公斤。

反季蔬菜打市场时间差

人无我有、错季销售是熊昌发总结的第三个生意经。番茄一般在夏季上市，但在熊昌发的蔬菜大棚里，在冬季你也能看到一颗颗即将成熟的番茄正缀满枝头。熊昌发预计，这些番茄陆续上市的批发价将高达4元/公斤。“我曾经种了十几年番茄，每年番茄大量上市时，批发价不足1元/公斤，许多番茄因卖不上好价钱，最终烂在地里。”熊昌发说。一次，熊昌发看到一则“果农种植晚熟葡萄年赚10万元”的新闻，他得到启示，开始尝试种植反季番茄，错峰销售。

“反季番茄一般在7月开始育苗，8月移栽，11月上市，而这正是普通番茄下市的时候。”熊昌发说，更值得一提的是，到了冬季，将番茄茎进行留根处理后，第二年又可提早1～2个月挂果，培育出早季番茄，提前搶占市场。熊昌发共种植了5亩反季番茄，亩产在2500公斤左右。此外，他还种植了反季辣椒、反季四季豆等。