新媒体下如何实现广播电视经营可持续发展

梁 冰 刘艳超 刘 悦

（遵化市广播电视台，河北 唐山 064200）

一、引言

近年来，随着网络信息传播技术、数字化技术的迅速发展，各类新兴传播媒介如微博、微信、网站等发展迅猛，并以信息海量、方便检索，自己即时性、交互性、易复制性、连续性等优势，吸引了大量的受众人群，这对传统广电媒体造成了巨大冲击，广电媒体的垄断地位正在日渐失去。而随之而来的是，受众流失、广告下滑、广告收入持续下降、经营成本的增加（如工资、设备更新以及各项管理成本），以及核心人才难以留住的发展困境。

二、如何走出困境，实现广播电视经营事业可持续发展建议分析

如何走出困境，实现广播电视经营事业可持续发展，有如下几点建议。

1.明确频道定位，加强节目协调

制订频道发展定位，明确频道内容与发展方向。规避频道定位不精准、编排混乱，使观众在频道之间来回游离，使客户找不到投放目标，广告创收下滑等现象。指导频道实行差异化发展，避免同质化竞争，促进频道在“规定轨道内”良性竞争。从而让每个频道都具有自己鲜明的特色，有其对应的营利模式，吸引不同层次的受众人群，促使广告实现从宽度向深度发展，挖潜掘能，凸显广告的高精尖。

2.健全广告监管，降低内耗竞争

因地域限制，广告市场总量、客户总量是固定的。为了争夺固有的资源，在实际操作中，难免会出现严重的内耗竞争：同一客户被多方重复拜访、同一广告被众人“哄抢”，致使广告价格在竞争中不断被“压低”，从而造成广告收益的总体降低。因此，为解决上述问题，可通过健全广告监管体系，以降低内耗竞争：如建立客户备案制度、实行广告价格底线管理、统一合同签订手续等。同时，加强各频道之间的协调与友好合作。

3.组建专业经营团队，提升经营创收能力

广告经营具有专业性较强、非标准化程度较高以及售后服务难度较大等特点，因此不宜实行“全员营销”。虽然“全员营销”短期内广告可能会有明显增长，但却缺乏增长后劲。容易出现有限客户被多轮“骚扰”，广告价格越压越低，广告无创意、无策划，人情关系被严重透支，客户对媒体信任越来越低等问题。同时，也会造成节目创作人员为完成创收牺牲节目质量，导致“节目质量越来越差、广告创收越来越难”的恶性循环，并明显背离了“采编与经营分开”的行业管理政策。要解决这一问题，可以鼓励全员促进广告创收，但不下达全员广告指标。这样既能动员全台资源和关系，又能发挥广告团队的专业经营能力，同时又不违背“采编与经营”分离原则。此外，可以实行开门办台，引进外部团队或实行外部合作，提升经营创收能力，从根本上解决经营能力短板。

4.发挥本土优势，加强活动营销

牢牢把握“活动本土化”的定位，发挥广播电视的权威性、公信力和贴近性等优势，以活动开发市场，创造需求，拓展客户，以活动吸引赞助商的目标消费群体，同时将这部分群体转换为电视台的目标收视观众，使大型活动成为拉动收视、整合资源、拓展经营、转变经营方式、调整产业结构的强势平台。如栏目活动化，在播栏目与线下活动相结合，线下活动常态化，以活动提升节目影响；使活动品牌化，策划系列活动，打造节目与活动品牌；收入多元化，建立并实现广告收入，活动冠名/赞助、品牌代理、销售分成等多元化收入结构。

5.树立互联网思维和一体化发展观念，实现传统媒体与新媒体有机融合

适应信息化时代受众体验、习惯、要求的变化，将广播电视与微信、微博、网站等有效整合，共同发展，互通有无，形成一体化的发展机制，达到互动发展，做到“你中有我，我中有你”。利用多种形式多种资源抓住受众，服务受众，满足不同受众的需要。