移动阅读APP的运营模式探析——以“微信读书”为例

西南大学新闻传媒学院

一、微信读书APP简介

数字化阅读发展迅速，尤其是在硬件的发展和新媒体环境的影响下，人们的阅读习惯也随之发生了非常大的改变，由此也催生出了一大批移动阅读类的APP。微信读书的上线时间是2015年8月，是微信和阅文集团共同开发的移动阅读APP。“社交+阅读”是微信读书主打的模式。

与其他社交化阅读的APP不同的是，微信读书的用户之间的关系链基础是微信的熟人社交圈。微信读书依靠微信建立的熟人基础上的关系链，从而展开其倡导的“社交+阅读”的发展模式[1]，以社交来带动阅读，依靠微信真实社交圈来影响用户的阅读习惯。

二、微信读书的运营模式

一个APP要想实现盈利，首先要有用户流量，如何引流成为APP运营者考虑的首要问题，之后要考虑的则是怎样防止用户流失以及实现盈利。因此，笔者主要从以下这几个方面来探析微信读书的运营模式。

(一)引流——多重用户入口

除了通过微信读书APP本身来进入应用外，开发者还在微信中设置了多重入口，使用户能进入到微信读书内，实现用户的引流。通过点击分享链接、在微信搜索栏或小程序中进行搜索，订阅微信读书的微信公众号等方式，微信读书能够最大程度地引导受众进入自己的APP中，吸引更多的互联网用户接触并使用这款应用，从而为其打下一定的用户基础。

(二)吸引用户——社交阅读体验

虽然市场上有部分读书APP也在应用中加入了社交的元素，但是，微信读书却凭借微信强大的熟人社交和基数庞大的用户群，展现与同类其他应用不同的功能。基于微信原有的社交关系链，这些功能主要集中在发现、讨论和激励方面。

(三)再次传播——分享互动机制

微信读书主打社交阅读，设置了“赠一得一”和“买一得一”机制。赠一得一即用户把这本书分享给好友，自己就可以免费获取此书资源。买一得一即用户购买这本书，就可获得把此书免费赠送给一个好友的机会。这种资源获取机制的设置，可以满足很多人乐于分享的互动性需求，进而提高用户的黏性。

(四)留住用户——丰富的图书资源

内容，是留住用户的必要条件之一。作为阅读类APP，微信读书留住用户依靠的是丰富的图书资源。微信读书的内容提供方是阅文集团。2015年，腾讯收购盛大文学组成阅文集团，约占网络文学市场60%以上的份额。[2]因此，凭借着阅文集团丰富的文学资源，微信读书在移动阅读APP市场中占据着很大的优势。

(五)盈利——培养付费习惯

任何商业性APP最终的目的都是创造利益，实现盈利。微信读书的盈利方式是通过培养用户为读书付费的习惯，来销售电子图书资源。微信读书中用户需要用读书币购买图书资源，而读书币的获得方式有两种，一种是现金充值，一种是用户用阅读时长兑换读书币。用户每星期最多可用阅读时长兑换十枚读书币。用户用兑换的读书币购买书籍，从某种意义上说也是一种付费阅读习惯的培养。

三、移动阅读APP的运营策略

通过分析微信读书独辟蹊径的运营模式，笔者认为移动阅读类APP未来的发展道路可以从以下几方面进行努力。

(一)实施差异化经营吸引受众

随着数字化阅读的迅速发展，市场上涌现出大量的移动阅读类APP，成为互联网企业和创业人员的竞争热点。但是这些APP普遍存在彼此模仿、互相借鉴的现象，同质化竞争比较严重。因此，移动阅读类APP要想在竞争激烈的市场脱颖而出，吸引用户的注意，就要构建特色功能，突出自身产品的优势，实施差异化竞争。

(二)探索合理的盈利模式

首先，要完善付费阅读模式。在知识产权保护日益走上正轨的今天，付费阅读是以后的必然趋势。因此，移动阅读APP应该通过各种方式培养用户为读书付费的习惯，完善付费阅读模式。其次，创新内容生产模式。可以鼓励用户上传原创文学作品，前几章免费试读，后面的章节则采取收费阅读的形式实现内容变现。

(三)加强资源建设，优化用户体验

资源是移动阅读类APP的核心，也是移动阅读APP在竞争中脱颖而出的一大利器。因此，APP运营者应用合理的资本去换取优质的资源，获取更多的用户，再创造更多的资本，从而形成一个不断创造用户和资本的良性的循环。此外，移动阅读APP还需要不断优化自身的用户体验，使更多的用户在使用过后能够记住此款应用，甚至对应用产生较高的忠诚度，从而为应用打造更坚实的用户基础。

四、结语

新媒体时代，手机应用的数量呈爆炸性增长的态势，激烈的竞争在移动阅读类APP中同样存在。在这个注重用户体验、强调创新的时代，要想在激烈的市场竞争中尽可能多地获益，就必须以差异化的经营方式吸引受众，加强资源建设，探索合理的盈利模式，不断地提升和优化用户的体验。

[1]常璐.当阅读遇到社交，能否碰撞出不一样的火花?——基于“微信读书”APP的体验与思考 [J].传媒，2017，(07)：53-55.

[2]夏韬.从“微信读书”看移动阅读类APP的发展与变革[J].出版广角，2017，(10)：40-42.