不要活在自己的小圈子里

文/多莉·克拉克

大多数职场人士都是从自己身边的人开始，逐步建立起人脉网，比如你在商学院时的学习小组成员，或者是你的同事、前同事。这些人当中，可能有些是圈外人，但除非你有意经营不一样的人脉，否则大部分你认识的人，都跟你在同一个领域或行业工作。这看起来似乎没什么不妥，但这种短视的做法，却可能让你在工作上陷入危机。

首先，如果你的人脉网很小，在你想更换职业跑道，或者你所在公司或行业走下坡时，你的选择就会受到限制。如果你就只认识同事，而你又发现自己有被裁员的可能性时，要向外求援就很困难了。

除此之外，如果你不经常接触不同的观点和想法，就很可能陷入“团体迷思”。就像哈佛大学社会学家罗伯特·普特曼所说，你需要在同质性关系和异质性关系间取得平衡，前者是基于相似性而产生的关系，后者是跨越差异而生的关系。与跟你类似的人建立关系，可能感觉比较自然，但试着脱离舒适区是值得的。研究显示，董事会成员背景较多元的公司，财务表现确实更好。

我在写第一本书《重塑你自己》时采访过丹。资历很深的他发现，他对自己异质性关系的投资不够。过去10年他一直为一家大型科技公司工作，已晋升为工程总监。但他突然发现，自己整个专业人脉网络竟然都只在这个公司里。行业起落变幻无常，让他不得不忧心起来。

于是他开始拓展人脉，强迫自己每个星期与公司以外的人会面，包括高级人事主管、风投家、创业家等等。这些关系让他能够找到一份令人振奋的新工作，而且，他曾与这么多人会面而获得许多深刻的见解，这些见解立刻证明了他的价值。

为了使你的人脉网更加多元化，这里提供了四个策略：

盘点你现有的人脉

首先，盘点一下你现有的人脉网。你交流最多的5到10个人是谁？下一步，列出你的“外围人际圈”──列出对你职业生涯最重要的人，大约50个人。快速审视一下，你的人脉网在职业上是否够多元，例如这些人是不是你的同事，或是否跟你是同行。如果上述两个问题的答案为“是”的比例超过70%（例如，85%都跟你在同一行业），你就该认真思考了，如何把你的人脉圈变得更多元。想想那些你觉得还不错、在其他领域或公司工作、但你比较少来往的前同事或朋友。以这些名单为线索，邀请他们聚一聚，他们应该会很乐意跟你碰面。

把社交时间排进你的日程安排中

丹之所以能成功拓展公司以外的人脉，有一部分原因是，他刻意把这件事排进每周的例行事项中。丹是个内向的人，过去他总爱避开那些社交场合。但当他惊觉自己的朋友圈太小而有些危险时，便决心定期跟新同事共进早餐。拓展人脉从来都不是一件“紧急”的事，而且当人们忙于工作时，这往往是第一个被牺牲的活动，但其实正视经营人脉的重要性，并把它放进你的必办事项中，是很重要的。

寻求一些建议

几乎所有人的人脉圈中，主要都是跟自己相似的人，你应该善用这一点。并且如果你正在寻求让你的人脉网更多元，你可以问问你人脉网中较边缘的人，请他们推荐一些你可以去认识的人。你可以这样说：“我想认识更多的天使投资人，你对那圈子很熟，你觉得还有哪些人我该认识？你可以帮我介绍吗？”

别期待立即的回报

有些人是因为习惯现状而使得人脉网狭窄，有些人则是不想多交朋友，因为他们看不出这样做能有什么回报。如果你在金融圈工作，跟制片人交朋友所带来的帮助，可能不像花时间跟同行相处这么大。但你应该把眼光放远一点儿。包括你在内的每个人都可能转行，而那样的交情说不定哪天会派上用场。除此之外，你无法预料谁跟谁其实有交集；那位制片人说不定跟你正想要做生意的某位CEO是高中同学。

然而，建立一个多元化的人脉网的最好理由，并不是你可以从中获得些什么。它其实是为了满足你的个人好奇心及实现自我成长；如果能对你的职业有帮助，或是为你带来财务上的回报，那就是令人开心的巧合。几年来，我主办过多场有8人—10人参加的晚餐聚会，让各种职业背景的有趣的人聚在一起。我有位朋友是喜剧演员，另一位则是喜剧推广人员，之前我不觉得他们的身份对我有什么意义，直到我开始尝试现场脱口秀表演之后，才了解其中的意义，他们的专业建议对我很有帮助，让我省了很多时间，减少了挫败感。

只跟和我们相似的人来往，可以让日子过得轻松愉快，但如果你肯花点儿心思增加自己的异质性关系，就能够多认识人，接触新颖的想法，并且为自己的职业生涯建立更牢固的保障。