电子音像社如何涅？

张竞艳

与会电音社代表分享了各社一年来在相关领域的经验和成果，并共同呼吁能尽早摆脱介质之困，获得图书出版的“国民待遇”。

在传统电子音像制品急剧衰落和书业融合发展的时代大潮中，以出版介质命名的“电子音像”出版社被视为“先天非主流”出版机构，其面临的挑战更为艰巨，产业转型和融合发展的意愿也更为迫切。作为全国电子音像出版社的中流砥柱，多年来他们在教育出版领域开疆拓土、深耕细作；近年来高度重视并发力主题出版，频出精品力作，屡获国家级大奖。同时，他们逆势而上，站在探索融合发展路径的前沿，并在“走出去”和大众阅读领域闯出了自己的一条新路。

在融媒体时代，传统电子音像出版社如何挖掘新动能再谋新发展？在大项目合作、精品出版工程等方面，如何充分发挥联合体整体效能？9月6日，由山东电子音像出版社承办的第八届十省电子音像出版社联席会暨传统电子音像出版社融合发展研讨会在青岛召开，与会代表分享了各社一年来在相关领域的经验和成果。

一面坚守一面创新

如何固本强身，在守好传统教育出版阵地的同时开拓新的疆土，是电音社面临的共同问题。

红星电子音像出版社近年来发展速度喜人，出版规模和经济效益领跑全国地方电子音像社。据社长刘永东介绍，红星社大的发展思路是立足项目，调整结构，传统主业保平稳，新兴业态促发展。具体而言就是“做优主业，转型融合”。做优主业主要是重大出版工程和传统业务板块。重大出版工程主要是基金项目和主题出版项目，传统业务板块则通过采取出版加市场、出版加科研、征订加服务，发行加众筹等四大举措，保持并壮大其支柱地位。

社长贾广胜把山东电子音像出版社的发展模式总结为“内联外合，以社会效益为首，走差异化、个性化发展道路”，具体实施方式则有“四个维度，三条路径，两个措施”。该社去年不仅在销售收入和利润上创历史新高，在“走出去”领域也交出了一份亮眼的成绩单，产品陆续向马来西亚、波兰等国成功输出。值得一提的是，经过两年多努力，该社在产品线建设上通过对原有电教软件的重新打造，实现了200多万的销售。贾广胜指出，在其发展路径中两个最根本的东西就是固本和强身，“本是音像教材的本，这是我们电子音像社生存的根本”。

在教辅出版发展空间受限的情况下，湖南电子音像出版社在教育出版领域求新求变的同时，大众数字阅读业务发展稳健，逐步融入运营圈，在渠道建设、优化设计、强化运营管理三个方面取得了突破。据社长杨林介绍，紧跟市场变化，在教育出版由原来的刚需类教育出版变为大教育类出版后，该社编创高品质新品，确保教育板块持续发力，以打造标杆产品为目标，出版《中华优秀传统文化——中小学生教育读本》少儿版和青年版，启动“中华优秀传统文化”地方教材、市场图书与网络音频节目的策划编制。2017年“少先队活动”教材在宁夏送审通过，年发行量为17万册左右，省外送審的成功为该社教材开拓外省市场奠定了良好的基础。湖南电子音像社还特别成立了湖南快点数媒科技有限责任公司，专门负责运营中南传媒大众数字阅读业务。从今年开始，该社结合集团线上数字资源运营业务的平台和资源，发力优秀网络文学作品的线下出版。杨林希望未来这个领域能不断扩大规模，成为经济收入的重要支柱。

山西春秋电子音像出版社今年在教育出版领域迎来了新的生机，主要致力于音像教辅产品方面的探索和发展，希望能通过对传统产品的升级，为读者提供更多的增值服务。社长张慧君表示，该社在守好已有阵地的同时，也在努力探索通过和科大讯飞等技术商的合作，创新渠道，实现二次营销。

数字教育多有斩获

电音社利用自身资源优势，在蓬勃发展的数字教育领域寻得了自己的一席之地。他们或自建平台、尝试资本合作，或与技术公司、平台方合作共建，在过去一年的探索中多有斩获。

河南电子音像社倾注十几年心血打造的中国教育出版网，近期加快了转型升级的步伐，完善了中国教育信息化云平台，推出了智慧课堂、中小学优质教育资源库等一系列产品，去年以来市场呈现爆发式增长。据新任社长温新豪介绍，由于资金、机制等在一定程度上限制了中国教育出版网的发展步伐，为进一步做强做大，在所在出版集团的推动下，中国教育出版网目前已着手引入战略投资者，相关合作正在逐步推进，顺利的话预计年底将实行股份制改革。

经过不懈探索，贾广胜提炼出了山东电子音像出版社在融合方面的独特思路：以大数据内容作为生产资料，以互联网物联网平台等作为生产关系，以云计算人工智能等作为生产力。在此思路下，该社开发出了一系列数字产品：根据高中学生考试数据，以纸质书+平台的模式，在原来纸质书的基础上加入二维码，在考啦App的平台上把学生的各种数据和服务进行互动，首批推出的10本书销量可喜，可谓初战告捷。基于数据挖掘，该社配合山东新高考政策建立了民间联盟校体系，“考试本身并不赚钱，但我们通过组织联考获得了考生学习情况的精准数据，如果有足够的样本量，到高三时甚至能对学生高考结果有较为准确的预判”。基于这些数据，该社还为每个学生量身定制了寒暑假学习手册，在智能编辑、智能推送上更进一步。目前，该社正在推进双师课堂项目，满足有自主招生需求的学校，预计12月可全部上线。此外，山东电子音像出版社还和科大讯飞等业界顶尖平台和技术商合作，通过平台/技术+内容，尝试开发了秒批作文、中考口语模拟等产品，未来还将建一个一流的融媒体实验室，为下一步融合出版创造物质条件。虽然成绩可喜，但贾广胜也坦言，由于网上运营能力不足，存在平台转换率低、盈利模式不清晰等瓶颈。“这些平台和产品需要进一步完善，我们的融合发展道路就是不断试错-犯错-反思-修正的过程。”

完成出版社第二次融合发展的时代新媒体出版社继承传统出版优势，大力发展新兴出版业态，将新媒体、新技术与传统教育出版深度融合。围绕基础教育市场，该社确立了以“平台运营”为主体，以“出版服务”和“融合创新”为两翼的发展战略，全力做好“教育信息化”和“传统文化出版”两大产业工程。据总编辑杨小红介绍，其平台运营（“1+3平台运营工程”）围绕“时代e博”创新品牌，搭建“时代出版在线”数字出版云平台、“时代教育在线”数字教育云平台和“时代书香在线”数字阅读云平台。在智慧教育领域，该社一方面基于用户需求，提供智慧教育解决方案。立足“内容+应用+服务”的建设思路，突出以学校为主体，立足数字教材和智慧课堂的核心应用，创新教学模式，构建“优质数字内容+个性应用服务”，同时创新营销服务模式，形成盈利机制。

融合发展有喜有忧

融合发展是大势所趋，过去一年里不少电音社收获了可喜的成果。

据刘永东介绍，红星电子音像社以抓项目创新业态，以事业部项目制的方式探索融合发展。社里成立了教育基础服务事业部等几个事业部、基于AR/VR呈现方式的知识服务科技重点实验室，还成立了一个科技公司，并入股了几个新媒体公司。“事业部项目制的好处是把一个组织变成若干个小分队，有共同愿景、技能互补，有益于扁平化管理。”刘永东指出，目前新兴业态正在培育中，尚未成为新的经济增长点，还存在人才队伍、体制机制、业务结构、出版介质和出版资质等方面的问题。如何破解？红星社首先从加强团队建设做起，注重引进并培养人才，同时强化项目的带动能力，优化绩效考核薪酬分配机制，还将党建和业务进行了有机的融合。

浙江电子音像出版社去年进入亿元社之列，新媒体和教育信息化产品成为其收入的新增长点。据社长汤弘亮介绍，该社在2012年就设立新媒体部，开始了从平台到产品、渠道建设的探索。考虑到自身条件和平台短期内很难盈利，浙江电子音像出版社选择了以做内容和渠道为主，放弃自建平台。目前，该社将阅读基地业务向有声平台转移，从账户开设到频道栏目建设、渠道建设全面布局。“回归大众市场，有声业务是可以突破的一个领域。”他同时指出，“未来融合发展应跳出原有的电音出版，和传统出版业之外的团队合作，既要保持创业公司积极性，又要注意对流程规范、财务风险、未来发展方向等方面的风险控制，加强质量检查”。

过去一年中，广东海燕电子音像出版社主要借助ISLI技术和蓝海RAYS系统在数字教材、教辅、主题出版等方面推進其融合发展工作。据副社长刘莉梅介绍，在数字教材教辅板块，该社将以人教版教材为基础，运用ISLI技术，整合海燕社的语文录音教材、学习光盘资源，开发与教材同步的知识链接或内容拓展、知识点和重难点讲解（微课形式）、考点训练等数字内容。广东海燕电子音像出版社现有的优质教辅《广州版小学英语双基同步导学导练》系列，可谓广州市目前最畅销的纯市场教辅产品。2018年秋季，该社已经在蓝海RAYS系统上线融媒体产品，在纸书上铺设相应的二维码，给学生提供单词听写、音频倍速播放、微课小视频等增值服务内容，以满足不同学生的学习需求。此外，该社的中华优秀传统文化融媒体教育项目、“美育素养读本”融媒体教育项目也在推进中。

湖北九通电子音像出版社经过长期探索，基于自身条件和资源优势，去年开发了一个音视频资源管理和服务平台，此平台被社长张作明视为九通社未来发展的一大出路。据他介绍，该流媒体平台的功能结构已在今年上半年全部建成，现在进入第二个阶段——资源建设，刚刚入选湖北数字出版专项资金资助项目。通过在平台上投放相关产品的数字内容，并通过图书上附二维码的方式，把百万级读者引入平台，此平台目前发展向好，访问量非常大，注册用户的增长速度可喜。“平台的重要性关键在于能不能引流，下一步课题是如何赚钱，第三步就是设计运营模式和盈利模式。”

在社长董素山看来，加大数字出版和新媒体融合出版力度是河北方圆电子音像出版社的历史使命和责任担当。2017年，该社对《中华经典诗文诵读》《儿童国学诵读》系列图书进行升级改造，把这些系列图书的音频进行文件分割、上传及生成二维码，并且把二维码铺设到图书上，使学生用手机扫码就能听到与该诗文相对应音频，丰富了学生学习途径，提高学生学习兴趣。新产品《戏曲知识普及读本》《好人365故事》（青少版第二季）、《河北好人》（2016年卷）也采取铺设音频或视频二维码出版形式。今年下半年，该社计划完成的两个国家出版基金项目，都将采用数字平台建设加融媒体出版方式出版。

合作推进大项目建设

过去一年中，与会的十家电音社坚持社会效益优先，在主题出版和精品出版方面大有斩获，多个产品荣获国家级及省级奖励，多个选题入列国家级及省级重点项目。

然而，随着业界对此出版领域的日益重视，竞争日益激烈，需要各社进一步加大产品研发的力度，强化特色提升品质。而通过整合优势资源，以联合申报等方式推进大项目建设，为电音社的未来发展提供了新的动力。今年，湖南电子音像社策划的《中医故事》与红星电子音像出版社联合申报国家出版基金获得资助，和广东海燕电子音像出版社合作的少先队活动教材也在推进中。对于广东海燕电子音像出版社的地方教材等教育出版重点项目、特殊教育等少儿出版重点项目以及主题出版重点项目，刘莉梅也提出了对于未来合作模式的具体思考。

山西春秋电子音像出版社去年受到广东海燕电子音像出版社美育产品的启发，立体开发了山西美育教材，产品占得先机，还没出版就已经有营销商出钱代理。通过和山西广播电台健康之声栏目合作，该社推进了盲童产品的开发，赢得了良好的社会反响。此外，该社还跟山西省教育厅教育信息化中心、山西师范大学等机构合作开发了教育、书法、戏曲等产品。据社长张慧君介绍，近年来，该社和山西省委宣传部等政府部门也建立了非常好的合作关系，不仅共同推出了大量优秀的文艺作品，还立足山西本土八路军红色文化的挖掘，出版了《八路军》等重磅产品，《烽火中坚——八路军抗战将领数据库》等国家“十三五”项目也在不断推进。“在注重社会效益的产品板块，我们主要有两个思路。一是外延，和有实力的单位合作；二是挖掘地方文化自己进行包装。”

与会者共同呼吁未来能在大项目合作、精品出版工程等方面，充分发挥联合体整体效能，携手共赢。

“转型升级怎么转，说起来容易做起来难”，除了进一步完善录音教材产品体系、做好人教版音像教材代理发行工作，优势资源的整合、融合出版的借力发力、借鉴兄弟社在培训服务等方面的宝贵经验，得到了十省电音社的高度重视。在迎难而上的艰难探索中，他们也共同呼吁能尽早摆脱介质之困，获得图书出版的“国民待遇”和教辅出版资质，在项目申报、评选等方面得到更多政策、资源和资金的支持。