“下岗”男高管锐意出击，谁说绝处不逢生

王玉霞

不久前，一篇《中年失业家庭的财务悲剧》的帖子广泛传播，引发不少人共鸣——中年人上要赡养父母，下要抚养儿女，很多还肩负着还房贷、车贷等经济压力，让人不堪重负，更有甚者不惜以命抗争，比如前一阵有新闻爆出中兴集团管理层干部欧某因不满被公司劝退、他的员工股份回购价被压低，愤而跳楼身亡，年仅42岁。

不同的是，有人面对中年失业选择了一条极端的道路，也有人选择勇敢地面对：5年前，在北京，有一个名叫黄泽明的男子也遭遇了中年“被离职”的残酷，他也曾抱怨、消极过很长一段时间，但他最终不仅勇敢地挺过来了，还因此收获了别样的精彩，他是如何做到的呢？

人到中年被迫离职

黄泽明，1976年出生于山东德州一个普通家庭。2001年，黄泽明从北京一家著名工科院校研究生毕业后，应聘到北京一家生产安全防护产品的公司研发部上班。

2002年春天，经人介绍，黄泽明和来自安徽的林丽相恋，林丽在一家医疗材料外企工作。2003年5月，两人把出租屋当婚房，办了一场简朴的婚礼。次年生下儿子黄硕。黄泽明收入比林莉高，林莉只好辞职在家带娃。

2007年3月，黄泽明被一家猎头公司看中，他跳槽去了另一家安全防护产品公司做研发工作。这家公司的福利待遇很不错，普通员工的工资、效益奖金、年终奖金等加在一起，一年也有10多万元，部门经理级别的有四五十万。为拿高薪在北京买房买车，黄泽明工作特别努力积极，经常买最新的专业书籍学习，科研过程遇到难题了就费尽周折地去一些大学向相关的教授求教。就这样，短短两年时间，黄泽明先后独自研发出好几种产品，其中有两种还申请了国家专利，这些研究成果投入生产后，为公司创造了很大的经济效益，很受老总欣赏，就提拔黄泽明当了研发部的副经理，年薪40万。

黄泽明这才有了勇气和底气在北京买房子。2010年7月，黄泽明在昌平区的金隅万科城以每平米1.7万元的价格，贷款买了一套140平米的大房子，每月還款高达1.4万元。

这年年底，他们又首付30万，贷款20万，买了一辆宝马5系。

家里的房贷、车贷以及儿子的培优、教育等开销，基本上靠黄泽明一个人支撑，因此，他在职场上不敢有丝毫懈怠。但这时的黄泽明已经开始注意到公司里已经满是年轻人的身影：特立独行的80后，更加前卫开放的90后。而且新人经过一两年的锻炼，很容易上手。而老员工的成本高，因为随着年限的增长，工资和福利待遇也会跟着增长，相比中年员工，年轻人工资低、干劲足。因此，老总为了降低工资成本，会想办法对老员工采取“清除出门”政策。

老总直接在董事会上点名让一个跟黄泽明同龄且同级别的员工离职。那一刻，黄泽明开始感到了恐慌，害怕哪天自己也被公司解雇。

常言道：怕什么，来什么。2012年3月的一天，作为元老级员工，黄泽明被通知不能参加当天召开的重要会议，这意味着他无法掌握公司全年业务规划，被排挤出了核心团队。

黄泽明一气之下，越级向领导反映，却被视为违反公司规定。虽然公司没有刻意辞退黄泽明，但却以各方面绩效考评不行、削减待遇、踢出核心项目等方面软性逼迫黄泽明。

果然，2012年10月，黄泽明被告知到年底不再续约。

唯有让自己变强大

被公司解雇后，黄泽明心情很不好，经常在家喝闷酒，不厌其烦地跟林莉抱怨企业冷血、过河拆桥……丈夫始终走不出被解雇的痛苦和愤懑，林莉决定想办法帮丈夫度过这个“劫难”。

一天晚上，林莉下班后特意做了几个黄泽明爱吃的饭菜，陪他喝酒、聊天，并趁机开导他：“老公，我知道你被公司解雇心里不好受，但是你知道吗？在国外，为一家公司工作一辈子是不可能的事情。特别是高科技行业，离职更是家常便饭，中国强调找铁饭碗，但这在以‘新、快、变为特点的高科技行业里是不现实的，所以，我建议你也把离职作为整个职业生涯规划的一部分，千万不要再为失业的事情继续消沉下去了！眼下咱家背负着房贷和车贷，如果你再不出去找份工作赚钱养家，一旦断供，银行就会把房子收回去，你忍心看着儿子跟咱们一起露宿街头吗？”

经过那天晚上妻子用心良苦的开导，黄泽明终于想明白了，人生无法再回头，过去成功也好，失败也好，都应该掀过去，人如果不自救，就真的不可救药了，鹪鹩尚存一枝，自己也应该在社会上找到属于自己的位置。

原本以为以自己的资历，找份好点的工作应该不难，可是现实并非如此。很多待遇好的单位不愿意招黄泽明这个年纪的人，有的单位认为人到中年前途有限，还有的公司表示招的员工普遍年轻……最容易找的工作就是保安、家政、产品推销员之类的工作，这类工作要么工资不高，要么没有底薪，按产品卖出去多少获取报酬，也没有什么保障。

那段时间，黄泽明深深体会到中年人再就业的艰难。考虑到眼下赚钱还房贷要紧，2013年1月，黄泽明只好应聘到一家空气净化器公司做了名推销员。

刚开始由于没有客户，只能是电话营销、陌生拜访。黄泽明每天起早贪黑，去各大小区或是门店、写字楼寻找客户。一个月下来，他的业绩只有4千元。林莉安慰黄泽明不要有思想压力，表示要齐心协力一起度过这次失业带来的劫难。

首先，两人将宝马车卖掉，换了一辆价值8万元的车代步，并开始学着精打细算过日子，林莉成了“秒杀一族”，经常在网上浏览什么东西能以最低的价钱买到，每当网络卖家或者商城发布一些超低价格的商品，林莉就在第一时间到网上抢购。两人还成了“网上试客”，就是试吃试用试看各种消费品，并且做出中肯的评价来换取更多的试用品。

然而，要把日子过好，光靠“节流”还不行，还得想办法多挣钱才行。由于销售员这个职业与他之前的工作风马牛不相及，于是，他一边工作，一边去书店买了几本销售类的书学习，并从中学到一些实用的销售话术和技巧。

之前，黃泽明曾到某养生会所向会所老板推销过空气净化器，费了很大劲却没成功。通过学习销售话术和技巧，黄泽明找到了自己失败的原因，决定再挑战一次。于是，他鼓起勇气再次找到会所老板说明来意。会所老板不耐烦地说：“之前不是告诉过你吗？我们不需要空气净化器，你咋又来了？我忙的很，没有时间听你多说，你走吧！”

黄泽明不卑不亢地说：“很抱歉再次打扰您，但请您给我几分钟的时间告诉您买这台空气净化器的理由，说完我就走，保证不给您添麻烦。您是做养生行业的，客户群体都是比较注重身体健康的，如果您购买空气净化器，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，您的竞争对手就会买，会把您的客户抢走。”

听黄泽明这样一说，会所老板果然很感兴趣，一改之前淡漠的态度：“不错，你说的很有道理，我决定添几台空气净化器。”黄泽明赶紧不失时机地说：“我们代理的空气净化器是知名大品牌，厂家直销，比网上和商场价格优惠很多，这个您可以考察。”并从包里掏出产品资料拿给会所老板看。会所老板看完后，当即拍板从黄泽明那里订了20台空气净化器。

一下子卖了20台空气净化器，挣了第一桶金，黄泽明非常高兴，对新工作也重新有了信心。

那个月，由于方法得当，再加上勤奋努力，黄泽明竟挣了3万元。回想失业后找工作的艰难，对中年危机和职场危机的恐惧，黄泽明第一次由衷地对妻子感慨道：“没有稳定的工作，只有不断强大的自己！”

中年危机变生机

然而，真要每个月都挣好几万也并不容易，特别对一个中年男人来说，更是会遇到各种各样的困难。一次，黄泽明到国贸大厦“扫楼”。刚开始，由于不知道谁是领导，只能一个房间一个房间地询问，结果被门岗发现了，把他当作可疑人员进行一番盘问，当得知他是个推销空气净化器的，便告诫他说：“以后不要来推销了，我们不欢迎。”不得已，黄泽明只能悄悄地进行。

终于有一天，他绕过门岗的视线，来到一家商贸公司。负责采购的经理曾杰接待了他。黄泽明将学到的销售技巧和话术轮番施展，但曾杰却压根没有要购买的意思，临走时，曾杰暗示黄泽明：“有些生意人常常把客户约出去旅游，想要什么就买什么，有投入就一定会得到更多的回报，我觉得你也该学学这些技巧。”黄泽明听懂了，对方这是暗示他给回扣和好处，黄泽明最终放弃了这个客户，一是没钱送礼，二是他想凭自己的真本事一步步做好。

黄泽明不屑去学人送礼，只有靠苦力和智慧去打拼市场。一次，黄泽明去某个小区发传单，发现电信公司在那个小区搞有奖促销活动，黄泽明觉得小区是居民聚居之地，在这里最容易形成集体消费效应，而小区推广是商家进入消费终端的捷径，于是，黄泽明也尝试和物业联合做推广。通过小区推广这种营销模式，2015年下半年，黄泽明销售业绩达到了惊人的700多万。

老总乐得合不拢嘴，在员工大会上宣布提升黄泽明为销售主管，还有一定份额的公司分红。出人意料的是，黄泽明拒绝了老总的好意，并提出辞职。

原来，看到北京年复一年的糟糕空气使得空气净化器的销量很是火爆，历练成熟的黄泽明决定自己创业当老板专营空气净化器。

2016年年初，黄泽明拿下了瑞典一个品牌空气净化器的北京代理，组建了自己的空气净化器销售公司，自任老板。

最初，这个瑞典品牌尽管在国外和业内口碑很好，但国内和民间的知名度不高，黄泽明向客户宣传空气净化器，很多人都不相信，说瑞典我不是没去过，这样风景如画的欧洲国家，怎么还会出产空气净化器？还有人怀疑，黄泽明是不是个骗子。

黄泽明拿出当初推销空气净化器的劲头，一遍又一遍向客户解释：欧洲人用空气净化器，是因为对他们来讲，正是户外空气质量远远胜过室内，白种人的体质更容易敏感，所以人们从户外进入室内往往觉得很不舒服，实际上，我们居住的室内空气质量其实是非常差的……而且，这款空气净化器能去除99%以上甲醛。

这样一来，很多客户掏钱买这款空气净化器，除了冲着“室内空气质量也很差”这张牌，还因为能去除99%以上的甲醛。原来大家都知道国内的装修现状，因此对装修污染这块特别重视。

渐渐地，这部分人察觉到，每天在家吸入的空气确实有些不同，又去推荐给周围的人用。因此，黄泽明后来没有采用商铺和广告营销，而是“口碑营销”，买过用过的人，通过亲戚朋友同事口口相传，业务量一直稳中有升。

此外，空气净化器都是夏季清淡，冬季热销，销量业绩和空气质量直接相关。于是，黄泽明又添加了车载空气净化器这个项目，这样一来，夏天和冬天都成了销售“旺季”。到2017年12月，黄泽明在天津、唐山等几个城市开设了分公司，拥有员工80名，年收入400多万，是当研发部副经理的时候的10倍。

在经商成功的同时，黄泽明还以自己的经历写了一部合计近30万字的长篇小说，讲述中年逆袭的故事，并跟北京某出版社签订了出版合同。

回想自己当初从难找工作的中年失业男，到如今开公司、出书的地步，黄泽明觉得他之所以能有今天，很大程度上还是要归功于妻子当初的巧妙开导，并以此告诫大家：遭遇失业“劫难”其实并没有那么可怕，人们常常以为人生只有一条路，走不过去就结束了，其实不是的，人生有无限种可能，只要你走过去，就会发现另有坦途。

编辑 张小婧