路桥工程招投标报价技巧研究

方书成

中铁四局集团第一公司有限公司 安徽 230001

正文：

资金问题是大部分路桥工程面临的首要问题，招投标工作的开展既能够在一定程度上解决路桥工程的资金压力，同时通过高质量的招投标工作还能够保证路桥工程的施工质量。为了保证路桥工程招投标工作的科学性，必须要对招投标报价的技巧进行研究和分析。

一、做好投标前的相关准备工作

（一）研究招标文件

项目企业在收到招标单位发布的招标信息或者是公告之后，首先要做的就是要对路桥工程招标单位提供的招标文件进行研究，确定是否要参与该路桥工程的投标工作。通常是要从企业能够获得的综合效益角度来对路桥工程的投标须知、合同条款、工程量清单以及施工设计和图纸等进行研究和分析，确定是否参与投标。

（二）考察提供的资料

如果确定参与路桥工程投标，那么下一步的重点工作就是要对招标单位提供的资料进行详细、深入的考察。比如对招标单位提供的合同条款中关于工程承包方式、工程款结算方式以及违约金支付行为等进行了解。同时要重点对招标单位提供的工程量清单、技术规范要求条款等进行分析，这是制定路桥工程项目投标报价的重要基础。当然，也要对招标单位提出的一些特殊要求进行分析，制定相应的投标策略，对项目报价进行全面优化。

（三）核实招标文件内容

为了确保路桥工程投标价格的合理性，保证企业的利益，要根据招标单位提供的资料开展实际的考察核实工作。一方面要对路桥工程项目所在的位置、自然条件、社会经济状况等进行实地考察。另一方面也要了解业主对路桥工程的相关要求和态度。同时还要了解招投标竞争者对路桥工程的大致态度、意向以及相关的报价动向等等，做好、做足报价前的准备工作。

二、合理编制路桥工程招投标报价

（一）在明确路桥工程报价影响因素的基础上做好初步投标准备

为了提高投标报价的可靠性、实际性和竞争性，投标单位要做好相关影响因素的调查和分析工作。通常是根据路桥工程项目的工程造价、项目税收以及项目工程资格审批三个方面的费用影响因素进行分析。其中在工程造价方面主要是对路桥工程施工所使用的材料和设备的价格、运输费用、管理费用、人工费用等进行分析，在税收方面主要是关注路桥工程施工中的水电费和增值税等，在项目这资格审批方面主要是考擦施工许可证、技术人员从业资格证、安全质量证书等。在充分了解和分析这些影响因素的基础上做好初步投标准备工作。

（二）结合路桥工程实际拟定投标报价的初步预算

根据路桥工程的特点，需要从路桥工程施工成本和风险管理费用两个主要的方面进行初步预算。首先，根据之前的实际考察和影响因素分析，对施工材料成本、人工成本、管理成本等进行预算编制，由于项目招标价格的不确定性特点，在编制报价预算的时候还要考虑到项目的风险成本，以此来提升投标报价的实用性。其次，根据项目初步预算编制投标方案，投标方案的制定要综合考虑路桥工程市场的基本行情和竞争对手的情况。

（三）运用灵活的投标技巧优化报价方案

投标报价方案初步确定之后，要结合相关投标经验和当前市场行情、路桥工程建设的相关指标对报价方案进行灵活的调整。在投标报价阶段，可以考虑采用不平衡报价的方法，在明确报价后对路桥工程项目内部的预算进行调整，确保总报价不变的情况下，最大程度的节约项目投资成本。当然，在预算调整的过程中，要确保每一项指标符合相关规范和标准，确保路桥工程的建设质量。该技巧方式可在路桥工程结款期限相对靠前的工程中应用，例如桩基费用等，进而对资金的良好回收以及流通周转极为有利。也可以应用先亏后盈方式，例如对于需要分期施工建设的大型路桥工程，当完成首期投标后，可利用费用分摊方式，将一些经费分摊至第二期项目，进而实现中标。对二期工程项目投标，则依据施工方信誉以及汲取的丰富经验相对较容易实现中标。在竞标期间，也可以采取前期正常报价，快到期限的时候突然压低价格，以此来提高企业的中标概率。

三、路桥工程招投标报价的策略

（一）盈利策略

如果参与路桥工程的投标竞争的企业少，或者是自身在路桥工程施工技术或者是行业中具有绝对的优势，在这种情况下，企业可以采用盈利策略进行路桥工程的招投标报价。当然如果路桥工程的支付方式不够理想、项目任务多以及投标风险大的情况下，盈利策略也是一种优选的投标报价策略。

（二）微利保本策略

微利保本投标报价策略就是根据工程造价、税收和工程项目资格审批三个方面报价来降低自身的项目利润，甚至是通过放弃利润的方式来争取中标的一种报价策略。微利保本策略通常应用在路桥工程市场任务少、投标竞争对手强劲或者是企业本身处在扩大工程项目面发展阶段的情况下。

（三）低价亏损策略

低价亏损报价策略通常是一些新发展起来的企业选择保价策略方式，对于这些企业来说，获取利润并不是企业该发展阶段追求的重点，通过低价亏损策略赢得中标，能够有效扩大自身的业务范围、打开发展市场，同时增强企业的路桥工程项目建设能力。

结束语：

路桥工程施工过程中，良好的投标报价技巧和策略显得十分重要。企业可以通过做好前期准备工作，合理编制路桥工程招投标报价，选择合适的报价策略等方式在激烈的市场竞争中赢得中标，从而不断提升自身的竞争力，更好、更加稳定的发展。