房企触网拒绝噱头

文青

【事件】

11月12日上午，居理新房公布了双十一战绩，此次与京东房产合作，从10月19日至11月11日，居理苏州单城共成交123套，成交金额达217073229元。在一天破千亿的电商时代，房产领域也能拥有如此高的成交率，不禁让人重新审视房产电商。

【述评】

借力“双11”去库存、售楼处开展各类活动、启动购房节……现在的“双11”，早已不是单纯的电商狂欢节，作为传统行业的房地产，从前两年开始便加入其中。不仅如此，近两年房企们积极拥抱互联网，这种改变不止在营销和运营端，房企正在探寻与互联网的深度融合。

除了“双11”这个节点，如今已有不少开发商，运用互联网技术，革新着自身的营销模式。包括万科、首开等一批房企在内，开通微信营销平台、入驻百度直达号、联手淘宝卖房等一系列与互联网相结合的动作，层出不穷。

对传统房产业来说，在库存压力下，单纯依靠线下销售的营销模式亟待拓寬。乘着互联网的东风，线上资源的积累和利用成为营销模式转型的突破口。尤其是目前房地产行业走过了高盈利时代，拓宽销售渠道、寻求互联网转型已是大势所趋。

无论是商业地产还是普通住宅，“互联网+”的概念已经渗透到房地产行业的各个环节。其中，从产品的设计、建造到销售、招商、租赁甚至物业等领域应用更为广泛。

以恒大为例，11月6日，中国恒大发布的公告显示，苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。

对于恒大来说，与苏宁的合作将借助其遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质。而在重要城市的核心商圈，双方也可以共同开发和运营。在房地产这一传统行业不断向互联网深度融合的时候，恒大、苏宁这两家代表各自行业的巨头之间的合作，极具代表性。

此外，通过线上营销平台，客户可以通过自助查询楼盘信息动态，更直观地查看全景户型图及样板间，随时预约置业顾问看房。通过VR、航拍等技术，购房者能够“身临其境”般体验产品细节，真实的交互体验堪比线下售楼处。

更进一步的是，房企运用互联网工具看中的不止于提高看房效率、增加房产销售这一短期成果，从长期效益来看，基于互联网后台大数据分析客户信息，实现企业精准营销，为企业持续发展提供充足动力，才是房企们此举的题中要义。