只需付出一块钱

张宏涛

王益应聘一家公司的业务员，一路过关斩将杀进最后一轮，得到了老总亲自面试的机会。

和王益一起来的，还有两个应聘者。一个是有着丰富经验的中年人，一个是重点大学毕业的高才生。老总直接出题，让应聘者把他当成一个大街上遇到的陌生人，要用最小的代价和最短的时间让他记住本公司。

高才生第一个上场。他面带微笑走向老总：“先生，您好！看您的气质，一定是位大老板。我想向您介绍一下我们公司的新产品……”

老总摇摇头打断了他：“你这种职业笑容现在走泛滥，人们已经有了审美疲劳，当我们发现你微笑只是为了推销产品时，更会产生反感。”

高才生悻悻下台。中年男子上场了，他掏出一支烟递给老总：“朋友，这次世界杯你最看好哪个球队？”

老总再次摇头：“不好意思，我不抽烟，也不关心足球。我知道，你是想用这种方式和我拉近距离，但是如今人们的戒备心理都很强，对陌生人的搭讪十分警惕，不会轻易答理你。”

前两个应聘者都碰了钉子，轮到王益了，他沉思片刻，抬起头，大步走到老总面前，说：“如果你丢了一块钱，心里会不会非常难受？”老总笑了：“我还不至于为一块钱难受吧？”

王益又说：“那现在有个机会，只要你付出一块钱就可以帮助一个人，你愿意吗？”老总显得莫名其妙：“一块钱，好像什么也买不到吧？

王益一笑：“不，能买到诚信。”看着老总疑惑的神情，王益解释道，“我和人家约好见面，但因为忘带钱包，没法坐公交车，眼看就要迟到了。如果您借我一块钱，我就能做个守信的人，准时赴约了。”

老总哈哈大笑：“你这人真有意思，一块钱还绕这么大弯子？给。”

王益接过钱，又说：“谢谢！您给我的不只是一块钱，还有信任和爱心。所以我必须感激您。”说着，拿出一张名片递过去，“如果您或您的朋友需要我们公司的产品，可以打电话给我，我保证给您最优惠的价格。”

老总赞赏地竖起了大拇指：“人们总是会记住那些向自己借过钱的人，哪怕只是一块钱。他们会拿着你的名片向朋友们介绍这次有意思的经历。你是怎么想到这个方法的？”

王益有些不好意思地说：“不瞞您说，今天早上我就因为忘带钱包，不得不向路人借钱坐车，才赶上这场面试。我从中受到启发，如果不能吸引别人的注意，就没有和对方交流的机会，如果不能取得对方的信任，哪怕是一块钱，对方也不会给。做业务员，其实也是一样。”

面试结果，王益毫无争议地胜出。

选自《微型经典故事》