李俊虎的事业坚持：慢工质造新一美

文 / 赵 楠

2015年10月19日，农业部公告第2309号批准四川新一美生物科技有限公司（以下简称“新一美”）申请的L-硒代蛋氨酸为新饲料添加剂。两年多时间过去了，新一美的L-硒代蛋氨酸产品终于姗姗上市。

根据《新饲料和新饲料添加剂管理办法》，新饲料、新饲料添加剂的监测期为5年，在此期间不受理其他就该新饲料、新饲料添加剂提出的生产申请和进口登记申请，但该新饲料、新饲料添加剂超过3年未投入生产的除外。

眼见新产品保护期过半，车间工人们显得有些焦躁，他们有时会跟董事长李俊虎抱怨两句。但抱怨归抱怨，李总的坚持，他们都懂！

做有价值的饲料添加剂

李俊虎进入饲料添加剂行业与其在饲料企业做过产品配方是分不开的。

大学毕业后，李俊虎在饲料企业从事过品控检化验、生产管理、配方制定和销售等工作，熟悉饲料生产的整个过程，但对他影响最大的是配方技术工作。

用李总自己的话说，他是在做配方时才意识到饲料添加剂是“一种神奇的东西，添加量小，作用大，是饲料配方领域的核心技术。”但是饲料添加剂并不直接面对养殖动物，其效果评估受诸多因素影响。

长久以来，由于饲料添加剂行业经营混乱，产品鱼龙混杂，作为配方技术人员，李俊虎颇感无奈。转行做饲料添加剂产品销售后，他又发现，行业内许多添加剂产品的销售拼的并非质量和效果，而是感情和关系，一些企业成为寄生在饲料行业的投机者，导致饲料企业对饲料添加剂产品的真正价值缺乏认知，因此也失去信任。他认为这种现象应该改变！

2004年，李俊虎出任与四川银河化学股份公司技术中心合资成立的绵阳市新一美化工有限公司总经理，并立志“做有价值的饲料添加剂产品，让饲料企业真正地感受到饲料添加剂的价值”。

李总认为“有价值”必须符合3个标准：有效、经济和安全。

“有价值的饲料添加剂第一要有营养价值或者特殊的功能价值，对养殖要真正起到作用；第二，产品要有经济性，饲料、养殖企业要能够用得起，投入应低于产出；同时，饲料添加剂关系到肉类食品安全，所以产品的安全性是一切价值的前提”，李总说。

基于合作方银河化学深厚的化工背景，新一美自创立就确定以微量元素营养作为研究和发展方向。

有机微量元素：一入此行深似海

微量元素营养是动物养殖和配方技术最前沿的研究领域之一。长久以来，饲料行业大多以无机盐的形式为动物提供微量元素营养，但无机微量元素的弊端已逐渐显露。基于“有价值”的设定，李总将有机微量元素作为新一美的主攻方向，其中包括铁、铜、锌、锰的氨基酸螯合物，及有机铬、有机硒等添加量更小的痕量元素。

2005年，新一美取得农业部吡啶甲酸铬、烟酸铬生产许可证；2007年，新一美有机铬生产基地在四川绵阳建成投产……十多年来，从铬矿、铬盐处理、吡啶甲酸铬生产，再到金属螯合物有机合成、预处理，新一美始终以自己的节奏保持稳步发展。如今，在有机铬制剂的生产、成本控制、品质保障及其应用研究方面，新一美已经首屈一指。

2015年10月，新一美申报的L-硒代蛋氨酸被批准成为新饲料添加剂，在业内引起轰动。该产品自2008年立项后即开展研发工作，历经10年，终于成功实现工厂化规模生产，成功申报取得国家新饲添注册证书，取得L-硒代蛋氨酸生产许可证及批准文号，同时大量开展了有机硒在鸡蛋及其他畜产品中富积的试验研究，获得大量数据，并制定了鸡蛋等畜产品有效的硒富积方案。

硒元素不仅可以提高动物的繁殖和生产性能，还可以提高动物的免疫力、改善肉质及营养，其在自然界有无机硒和有机硒2种形式，无机硒一般指亚硒酸钠和硒酸钠；有机硒则是通过生物转化与氨基酸结合而成，一般以硒代蛋氨酸的形式存在。由于亚硒酸钠生物学效价低、毒性大，一些企业研发出酵母硒产品，以间接提供L-硒代蛋氨酸。尽管酵母硒的核心成分是L-硒代蛋氨酸，但产品存在成分不确切、含量不稳定、检测难度大等问题，一度困扰着饲料、养殖企业。

自20世纪70年代开始，世界各国科研机构和相关企业就开始了L-硒代蛋氨酸的合成研究工作，1984年，化学合成的L-硒代蛋氨酸首次进入商业应用，但由于成本高昂，仅用于高价值的抗癌抗肿瘤药物。最近三十多年来，各国企业都在努力开展L-硒代蛋氨酸的工业化生产合成，但由于合成反应复杂，难度非常之大。

尽管十年前李总就相信，以新一美在化工领域的背景和优势，一定可以通过化学合成的方式得到高纯度的L-硒代蛋氨酸，做出“有价值”的有机硒产品，但他并没有预料到实现的过程是如此艰辛和百转千回。

“10年的产品合成研发期间，新一美投入大量研发设备和仪器，技术团队走了来、来了走，坚持下来的核心技术人员已由而立之年到早生华发，3年的新饲料添加剂报批过程，4次上会答辩，近千万元的投入，个中艰辛曲折，一言难尽”，李总说。

关于氨基酸螯合物

由于我国在有机微量元素方面的相关标准尚不统一，行业乱象由来已久。

“有机微量元素相对无机微量元素而言，技术含量更高，但一种很奇怪的现象是中国市场上有机微量元素企业却比无机微量元素企业还多，好像人人都能做有机微量元素，可市场上却找不到一个绝对的有机微量元素品牌”，李总说。

尽管行业基本认同有机微量元素是未来微量元素的应用趋势，但饲料企业对市面上的有机微量元素产品质量却普遍缺乏信心，李总认为这值得有机微量元素生产企业深思。

“有机微量元素的本来面目就是一种高效环保健康经济的微量元素解决方案，不能把它过于神化，夸大其效果和作用，而将有机微量元素作为功能添加剂使用，从而让有机微量元素的应用功能化、碎片化，这是有机微量元素发展的一个误区”，李总坦言。

在李总看来，补充微量元素的作用就是提供动物机体所需的微量元素，而选择有机微量元素是因为其生物学效价高，低量添加就能达到动物有效需要量，同时减少重金属的排放。他深信，未来真正优质的、价格合理的有机微量元素一定会大量替代无机微量元素。

基于此，新一美公司在2014年启动了氨基酸螯合物产品的研发和项目建设，力图做出真正的有机微量元素。

“什么是真正的有机微量元素？第一，它一定是有机的；第二，它一定是用户能简单科学鉴别，并能进行品质控制的；第三，综合使用成本一定是经济的”，李总说。

你若盛开，蝴蝶自来

李总一直强调有机微量元素产品要做出“价值”。他认为好产品自己会说话。

最近几年，李总更加深刻体会到只要沉得下心、耐得住气，踏踏实实把产品做好，饲料添加剂行业还有很多机会。他讲了自己亲身经历的成功案例。

载体、稀释剂是生产饲料添加剂和预混料的主要成分，是决定饲料添加剂和预混料品质的重要因素，微量元素的预处理过程中，载体、稀释剂的选择非常关键。但是，饲料企业在选用采购载体、稀释剂时常遇到重金属超标、粒度不可控、外观颜色批次之间杂乱等众多困惑。由于一直找不到符合新一美要求的载体、稀释剂，李总专门成立了一个部门做载体、稀释剂。随着业务扩大，这个部门已经从新一美独立出去，成立绵阳载微宝科技有限公司（以下简称‘载微宝’），在业内颇具口碑。

李总说，在做载体、稀释剂上，新一美花费很多心思，组织技术人员多次探矿、筛选，比较了全国各地数十种不同种类、不同产地的矿藏，检测了数百个指标，进行了长期的破坏性稳定性试验，最终开发出一种优质、稳定的载体稀释剂产品。如今，载微宝的产品不仅够自己使用，还可以外销，矿物稀释剂麦饭石和有机载体稻壳粉被全国各地饲料、微量元素企业认可。

用户给了李总自信。据说，国内某知名企业在考察完载微宝之后称其为“全中国做稻壳粉最用心的企业之一。”

在L-硒代蛋氨酸产品和氨基酸螯合物上，新一美也是同样的思路。

“我们希望把品质做到一流，通过品质塑造口碑，赢得用户，虽然时间可能会很长”，李总说。

李总深刻感受到，下游企业越来越大、越来越少，每个企业需要并且都已经有能力对上游供应商做出全面的评估。他希望新一美能够经得起任何评价。

“我们要让饲料企业真正感受到添加剂产品的价值，让新一美的业务员在拜访客户时能够更有尊严，而尊严是基于你的产品能否给用户带来价值”，李总说。

生产环节才是添加剂营销的主战场

如果关注新一美的发展不难发现，几年前，李总对新一美的经营思路做出了重要调整。他逐渐收缩营销战线，在产品开发方面着力沉淀。在那之前，他曾花费大量心思用于产品的宣传推广。

李总坦言，促成新一美转变的主要动力来源于2个人的2句话。

2008年前后，李总去广东拜访一家业内知名的全价料企业负责人。后者开门见山地问了他3个问题：“第一，你的产品有技术门槛吗？第二，你的产品有政策门槛吗？第三，你有投资门槛吗？”

“这3个问题对我触动非常大。技术门槛是什么？你能生产，别人生产不了！政策门槛是什么？安全、合法、专利、知识产权保护，你能生产，别人不允许生产！”投资门槛是什么？像一些维生素单体企业一样，动辄上十亿的投资，你敢投、投得起，别人投不起、不敢投”，李总说。

他想起之前在四川拜访过的一家饲料企业，“几乎所有的添加剂企业去拜访这家企业时，都很难见到负责人的面，但他会要求拜访者把资料留在门卫处。企业负责人说，你不用天天找我，我们饲料企业更想把产品做好，有好东西，我们一定会用，你产品做得好，我们自然会找你”。

李总意识到，“饲料添加剂营销真正的主战场是在生产环节”，他开始转变思路。

经营思路的调整在几年之后终见成效。新一美的国家新饲料添加剂L-硒代蛋氨酸的研发，有机铬产品品质的提升和规模化，无机碘、硒、钴、钼等痕量元素预处理产品的开发，硫酸钾镁复合结晶缓释盐的研制，载体、稀释剂的开发等项目陆续取得了重大进展。

志远，笃行

深知，立大志向，做大事业；更懂得，思行合一，积跬步，方至千里，在为实现理想的道路上，我们笃志日拱一卒。

创新，务实

不执于旧，无谓于新，将先进的精细化工技术与动物营养知识相结合；坚信，只有脚踏实地，百倍精心把简单的事情做到极致，方铸一流品质，成就无限未来。

事业，责任

我们事业的成功，一定是伴随着我们所服务的饲料、养殖企业的共同成长；以产品传递价值，最终帮助用户降低养殖成本，共同保障肉食品安全，减少养殖对环境的污染。

——新一美

出发不止，奋斗不息

新一美从成立初期的三五个人，发展到如今百人以上，从租赁厂房到如今几个标准、现代化生产基地的建立，一直在不断发展壮大，在李总看来，这都是因为新一美有一支稳定的团队和一群优秀的员工。

“每个企业都有不同的团队建设和管理模式。新一美取得今天的成绩是基于优秀团队的共同追求和目标，只有共同的事业梦想才能聚集一群人”，李总说。

在他看来，要想团队稳定没有别的秘诀，“如果能让员工在新一美干得比别的地方舒心、愉快，做事有尊严，企业有前途，员工有满意的收入，团队自然就稳定了。”

2011年开始，新一美发起了名为“出发”的自驾游活动，并推出以“出发”命名的企业内刊，在企业内外收获称赞无数。很多人说，《出发》称得上是饲料行业内刊中的一股清流。

不同于通常形式的企业内刊，《出发》版式精美，内容精致；为了保证质量，《出发》甚至没有固定的出版周期，但一旦出版，绝不粗制。李总对“原创”有一种近乎痴迷的坚持，他自己写过很多游记，也会围绕主题内容对外付费约稿。对于刊登的技术文章，则要求是公司原创，并且必须达到专业期刊出版水准。

李总谈起举办“出发”活动的初衷时曾表示，希望集合一群志同道合的朋友，通过探访四川特别是四川西部及邻近省份的大美风光和人文景观，坚持、倡导、传递一种“抬起头、伸出手、迈开脚”走进自然，拥抱自然，积极健康的生活方式，以及“出发不止，奋斗不息”的事业追求。

“出发，不仅是对地理目的地的到达与探索，事业何尝不是如此”，李总说，“做企业很艰难，每当遇到困难，我们也想放弃，也想逃避。为了不让梦想破灭，不让奋斗止步，我们通过这样一个活动来记录我们在实现梦想过程中的每一次出发，记录我们的每一次工作节点、艰辛与不易、收获与快乐，以此来鞭策、勉励自己。”

过去几年，新一美的每一次出发都是满载而归，这是李总的坚持所收获的最大回报。

后记：新一美有一种独特的气质，这与大多数饲料添加剂企业不同。这种气质受董事长李俊虎先生影响至深。李总信仰一种简单的价值，体现在产品上就是坚持做精品的本分。很多人说，李总身上有一种这个行业里少有的文艺气质，“出发”是一种直接的释放，对产品品质的坚持则是一种无声的表达。在对地理目的地的启程和到达之外，“出发”还代表了一种积极、健康的生活方式和工作态度，传递着每个人都需要的正能量。而对产品品质的坚持也是一种价值的传递。祝愿新一美“以产品传递价值”的坚持永远不会被辜负！