将人脉落到“实处”

王月冰

几年前，我在一个朋友的生日宴上遇到小蕾。她帮我们拍合影，细心而认真，于是我们闲聊了几句。那时，小蕾刚从一所普通院校毕业，在小广告公司做文案。听说我在一家大型食品公司的策划宣传部工作，她诚恳地说：“姐，如果你们那招聘，你能不能向公司推荐推荐我呢？”

我愣了一下，敷衍她：“看机会吧。”她激动地留了我的微信号。我以为我们从此再也没有交集，几天后收到她的问好微信，我随意回了一句，并没把这种泛滥的甜言蜜语当回事。

有一天，我打开我的微博，几乎被吓到，全是小蕾的点赞和点评，没想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上发了几张加班图片。半小时后，小蕾竟然给我打来电话，说她看了一下我的工作内容，觉得自己可以帮我校对，还说她已经到了我公司楼下。那天，她一直陪我忙到深夜十一点多。后来，她几乎没在微信上打扰过我，但每次我有忙碌信息出现时，她都会赶来全力以赴地帮忙。半年后，我们部门要招聘员工，我极力推荐了小蕾，并向人事部展示了她帮我做的一些工作内容，小蕾如愿以偿进入了我们公司。

一年后，我调去别的部门，但跟小蕾还是经常有合作。听说董事会对策划宣传部很不满，觉得他们动不动就要经费，而经费拨了又不见成绩。部门主管就把微博这一块的工作划给了小蕾。我知道他其实有点欺负新人，因为我们的微博早已是一块“老盐碱地”，多名同事都努力过，没有起色，要小蕾去改变现状，感觉不太可能。

有一天下班，我看到小蕾拎着盒饭往办公室走。她悄悄告诉我，她需要加班帮助一位“高人”处理数据表格。原来，为了把公司微博的人气做上去，小蕾想尽办法连上了一条人脉，是一位从事微博流量算法的博士。小蕾密切关注博士的微博一个月，发现他并不喜欢做数据统计。于是，小蕾努力学习这方面的知识，希望能帮上忙。

我说：“你这样好累啊！”她笑着说：“人脉可不仅仅是说几句奉承话、点个赞那么简单。人脉说到底就是价值交换。我如果没有一点价值，或者沒有一点奉献价值的诚心，谁愿意真心成为我的人脉呢？”

通过数十次的微博互动，小蕾终于加上了这位博士的微信，约他吃饭聊天，又帮他做了不少数据统计表格。博士告诉她很多提升微博人气的窍门，比如积极关注相关领域的微博重要用户，多与他们互动，争取他们的互关，形式跟着微博的战略发展计划走等等。

小蕾勤勤恳恳地照博士所教去做，五六个月后，让公司的微博“粉丝”上涨了五十多万，领导和同事们惊讶得目瞪口呆。一年后，小蕾成为部门主管，身价大涨，人脉价值也自然大幅提升。

这时，小蕾想开拓网上和手机上的食品销售业务，博士给她介绍了一名这方面的资深人士李先生。小蕾了解到李先生经常有知识分享课程，但课程宣传片极少更新。她就发挥自己的专业优势，加班加点制作了三套宣传片供他选择。李先生大为吃惊，对小蕾由衷地欣赏，把很多分享课上不舍得讲的内容都告诉了她，并把自己的网络平台拿出来给她热身，后来又指导小蕾开发新的销售平台，帮助她打造出一个兴旺的销售网络。

如今，懂宣传并有着强大销售平台的小蕾，职位与收入都令人羡慕不已。小蕾却谦虚地说，经营人脉并不是送礼，而是需要落到实处，努力让自己拥有优质的个人价值，然后向别人恰当展示，争取到一种交换的资格，让人家感受你的真诚并看到你的能力，从而愿意成为你的贵人，帮助你成长和提升。