当前大学生创业模式分析

严东

杨凌大学生创新创业立足于杨凌示范区大学生创业孵化基地，创业项目涉及服务于农业生产的土壤检测、新能源开发、动物疫苗培养、植物组培快繁、软件开发、无人机、大数据、智能化、新传媒和电商等领域，成为区域经济中新型产业的诞生地。2016年大学生企业创造经济效益近3亿元，以创业带动就业解决了2000多名青年就业。大学生创业不仅以创业带动了就业，而且在新成果、新技术和新营销模式等方面均有突破，在创新创业中形成的发展模式也独具特色。

大学生是知识与智力相对密集的群体，具有较强的专业能力，且年轻有活力，勇于创新。其优点表现在：领悟能力强，接受新鲜事物快；学习能力强，易于开拓创新；自信心较足，有热情有激情；思维普遍活跃，广泛利用互联网和物联网来解决现实问题。因此，在大众创业万众创新的时代，杨凌大学生已经成为一支有生力量。

杨凌作为中国惟一的农业高新技术产业示范区，依托西北农林科技大学和杨凌职业技术学院，形成以杨凌为中心，面向我国西北干旱和半干旱地区多层次、多元化涉农产业链，在促进现代农业发展方面有着得天独厚的科技优势。在大力推进创新创业工作中，杨凌高度重视大学生群体。为全面推动世界知名农业科技创新城市建设，杨凌示范区大学生创业孵化基地于2015年4月在杨凌创业工场孵化基地挂牌。同年8月，《杨凌示范区进一步支持大学生创新创业若干政策》出台，启动五年走进100所高校推介杨凌创业优惠政策活动。经过一年多的运行，基地聚集了140家由大学生创办领办的企业，涉及多个创业项目。

大学生创业模式类型

创业模式是指创业者通过实现自身的创业理想和权益、对创业各要素合理搭配的模式。它是对创业方式、组织形式、创业行业等要素的统一整合。

杨凌示范区大学生创业孵化基地2015年4月挂牌，截至2016年12月，基地聚集了140家（如表1所示）由大学生创办领办的企业，创业项目涉及服务于农业生产的土壤检测、新能源开发、动物疫苗培养、植物组培快繁、软件开发、无人机、大数据、智能化、新传媒和电商等领域，成为区域经济中新型产业的诞生地。2016年大学生企业创造经济效益近3亿元，以创业带动就业解决了2000多名青年就业。大学生创业不仅以创业带动了就业，而且在新成果、新技术和新营销模式等方面均有突破，在创新创业中形成的发展模式也独具特色。

（一）知识转化型模式

知识转化型模式就是将所学知识合理有效转化为技术和成果推向市场，实现其经济效益的创业模式。大学生创新创业者的创业项目与专业知识紧密结合，具有一定的技术先进性和开发价值，产品市场前景广阔。杨凌大学生创业孵化基地有29家企业自主研发新产品，具体项目有光伏智能农业、动物疫苗研发、种苗组培快繁、有机食品等，产品涵盖了最新科技热点，属于典型的知识转化型创业模式。这些企业所处的行业是未来最具发展潜力、也是竞争最为激烈的行业，企业本身也是知识经济时代最有活力的经济力量。

知识转化型模式企业的创业特点，表现在核心团队是新知识新技术的最先接触者之一，他们了解最前沿的科研动态，具备了深厚的专业知识，掌握了先进技术与成果，开发的产品具有弥补市场空白的作用和价值。杨凌普兆农业科技有限公司成立于2015年12月，注册资本500万元，公司主要团队成员17人（图1），其中博士后1人，博士3人，硕士7人，本科6人，拥有丰富的现代农业设施设计和建设经验，公司主营光伏农业、设施农业、节水灌溉、农业园区规划及家庭园艺项目，公司光伏智能温室项目获得2016西安高新“创青春”陕西省大学生创业大赛金奖，公司微信智控家庭园艺项目荣获2016年“物联中国”年度最具投资价值项目白鹭奖。

杨凌博德越生物科技有限公司法定代表人赵玄多，2014年西北农林科技大学预防动物医学硕士毕业，工作两年后于2016年9月创办公司，核心团队中有4人为预防兽医硕士，他们擅长细胞培养驯化，长期从事实验室动物疫苗的研发工作。杨凌博联生态农业科技有限公司2015年12月创办，核心成员由3名博士和1名硕士组成，该公司是一家以研发销售微流控芯片及相关快速检测仪器为主的科技型公司，公司拥有发明专利一项，已研发出具有自主知识产权的第一代油品快速检测仪，可检测出待测油品是否含有地沟油，其操作简单、检测快速、结果准确，而且体积小，便于携带，未来必将为国家食品安全监督检测体系的建立提供帮助。

（二）技术服务刨新型

技术服务创新型模式指通过专业团队试验、示范、培训、指导及咨询等服务，承包规模性种植或养殖合作社的生产管理，将最新的科研成果和实用技术，由专业人员实施于生产全过程的创业模式。杨凌大学生创业孵化基地有11家企业主要通过新技术服务推广业务，具体项目有奶牛养殖托管、乳制品检测、土壤检测和有机食品认定服务等，其服务方式是利用新知识、新成果、新技术，利用新平台，采用新方法的创新型模式。

技术服务创新型模式的创业企业特点，表现在公司成员以高层次技术人员为主，创业团队充分发挥自己的技术优势，选择需要专业知识和技术能力的智力型业务，利用互联网思维开展线上与线下服务。杨凌秾福农牧科技服务有限公司，企业法定代表人王炳科，西北农林科技大学兽医学院硕士，毕业后工作一年，于2016年创办公司，团队核心成员13人，其中博士3人、硕士1人、本科3人、专科6人，公司主要针对牧场（规模性养殖户）提供各项技术管理工作，以托管形式承包牧场实际管理，减少牧场疫情发生，提高了牧场的经营效益。公司已与7个牧场达成合作协议，以自主产品进行增值盈利。

技术服务创新型模式突显出的是创业者的技术与智力优势，成为市场细分中成本小效益高的产业。在农业领域，这类企业独具优势，在西北农林科技大学和杨凌职业技术学院的科技支撐下，这类企业呈现出增长局势。杨凌新化生态科技有限公司是由西北农林科技大学在校4位研究生成立的一家土壤检测公司，他们以牧场、合作社和养殖类公司等为主要服务对象，提供样品检测、土壤作物诊断评估、农业技术咨询等服务。

（三）概念创新型

概念创新型模式源于大学生对新事物的敏锐性和较强领悟能力，而在市场中产生的新型事务，其核心是立足客户的潜在需求，挖掘和创造新的客户需求，拓展新的市场空间。创业者的设想足够标新立异，是某行业或领域的新创举，以此迅速抢占市场先机。杨凌大学生创业孵化基地有30多家企业是通过概念创新模式发展起步的。

据调查归类，杨凌大学生企业中有三种方式隶属概念创新：

（1）网络创业模式。大学生对于网络的认知程度普遍深刻，使用网络几乎成为每天必不可少的事情。网络的飞速发展带动了电商经济迅速崛起，网络中所蕴藏的巨大商机迅速被有创业意愿的大学生锁定。比如杨凌戈绿源科技有限公司致力于区域农产品网上销售，加快了农产品流通，提升了自己的经营收入，已成为杨凌电商企业中的新秀。

（2）传统行业概念创新。思维新颖的新服务、新手段、新模式都具有发展前景。比如杨凌稷农农业科技有限公司由最初的种子销售改为种苗销售，满足了市场需求，解决了农户担心种子出苗率的问题；杨凌田音农业有限公司致力打造的生态有机食品，满足了人们对食品安全的需求。

（3）新产业概念创新。随着时代的发展，新的产业类型不断涌现。杨凌欢申装饰设计工程有限公司是一家专业的植物软装公司，专业打造商场、居家等植物软装艺术空间，利用植物艺术结合装饰手法，通过“空间设计+植物艺术景观陈设+科技养护”手段，营造轻松、清新的生活或工作空间。此外，自媒体、网红经济也不断涌现。陕西罗文网络科技有限公司于2011年成立，由西北农林科技大学经管学院5名研究生共同发起，业务以团购的新概念模式切入并迅速向四五线城市拓展，逐渐加强递推和经销商渠道的建设。经过五年多的发展目前已经扩展至全国300多个城市。2015年全年整个平台的GMV（网上平台交易额）达到1.06亿元，并获得陕西省十佳电子商务企业荣誉称号和杨凌示范区电子商务突出贡献奖等奖励。2016年全年整个平台的GMV预突破3亿元，已启动了新三板上市。公司目前现有员3263人，旗下经销商500多人，解决就业人口近2000人，并为杨凌示范区培养了500多名电子商务人才。

（四）积累演进型

积累演进型模式是大学生成立公司前期已具有一定的资本和经验积累，在此基础上个人或团队继续创业。前期从事某个工作或者前期在某个企业上班，在就业的过程中不断学习积累，并且培养自己的商业精神，把自己的知识和经验像滚雪球一样，由量变引起质变，最后成就一番事业，实现先就业再创业的模式。杨凌大学生创业孵化基地有13家企业在成立公司前在业内就较有名气，创业项目集中在教育培训、景观设计、绿化工程等方面。积累演进模式的优点是在准备创业时就拥有较充足的资金、技术、人力资源和人脉关系，创业的基础条件较好，积累了持续发展的基础，其不确定性程度低，可以稳扎稳打，步步为营，风险较小，成功率较高。

陕西小玲教育科技有限公司法定代表人胡小玲，在大学期间深入研究记忆，参加江苏卫视《最强大脑》节目，成为汉字女英雄和世界记忆大师。在成立公司前就在武汉从事记忆培训，传播全脑教育，为日后成立公司积累经验和名气。在杨凌创办公司后，依托金牌讲师及科研团队，持续研发记忆法，开发出科学的“四大课程”服务体系及系统的配套培训教材和教学系统，以培训参加记忆大赛选手为主，开展会员制培训，成为智力型高利润产业。杨凌源本景观设计有限公司就是这样一步步发展起来的，公司法人在本科在读期间就兼职从事景观设计工作，创办公司之前已具有三年从业经验，积累了一定的资金和市场资源，在这种积累的基础上，最终成功创办了自己的公司。杨凌悦音文化传媒有限公司法定代表人王艺霖大学毕业后从事专业钢琴教育，三年教学积累了资金，也攒足了人气，正式创办公司时，学生源源不断。

（五）依附式刨业

依附创业模式就是充分利用原企业或平台资源，广泛结交和积累人脉资源、市场资源等，夯实自己的事业基础，在各方面条件成熟以后再成立公司，以便保证创业成功。杨凌大学生创业孵化基地属于此类创业模式的有20多家，具体项目有绿化工程、农药生产与销售、品牌代理、财务代理服务等。主要分为以下几种类型：

（1）师生一体式。特点是大学生与老师结合创业，老师有经验和市场渠道，学生有智力和很好的能动性，大学生在创业过程中依附高校教师夯实了基础、少走了弯路，而且在市场上迅速做大做强。杨凌亿霖园林工程有限公司在成立之初举步维艰，杨凌职业技术学院教师黄普加入后，公司逐渐做大，现拥有基地500多亩，2016年签订业务合同5000多万元。

（2）家族企业式。这是一种以家族血缘关系为纽带的企业组织形式，毕业大学生依附家族现有企业资源，创办自己的公司，基本是在原有企业基础上进行历练和提升自身的管理能力，这类企业一般处于成长期。

（3）打工创业式。这种企业一般是创业者大学生毕业在某领域工作了约三年以后，没有离开工作单位，却成立新公司创业，这类创业者既是就职公司员工，同时又管理自己的公司。创业项目一般为农药、饲料等生产销售类。

（4）加盟合作式。创业者以加盟连锁的方式获得某一公司总部所拥有的商标、产品、专利技术、经营模式、统一终端形象等，按合同规定，在总部统一的运营模式下从事经营活动。

依附式创业模式能够为大学生创业者提供已有的品牌、规范的运营模式、健全的管理体制和市场机制等系列成熟的经营模式，为大学生创业者省去诸多的创业烦恼，提高了创业成功率。

创业模式存在问题分析

目前，大学生创新创业已成为一种常态，其创业模式呈现出多元化。杨凌示范区创新创业园发展有限公司创业工场孵化基地2014启用年底进驻大学生企业仅17家；2015年引进大学生企业74家（其中失败14家）；2016年引进大学生企业84家（其中失敗21家）；截至2016年年底，引进大学生企业175家（其中失败35家），现存140家分布在不同领域。现针对示范区大学生创业孵化基地企业失败之因和现有创业模式中存在创业团队和创业资金问题进行分析，探索其优化路径。

（一）团队问题分析

创业团队是指有着共同目标的两个或两个以上的个体形成的，为一起从事创业活动而建立起的一个新创企业团队。针对示范区大学生创业孵化基地中失败的35家企业综合分析中，有29家企业存在的首要问题是团队结构不合理。大学生在初始创业过程中，创业者没有太多地考虑团队结构问题，为日后持续发展留下了隐患。调查中发现，大学生创业者在进行团队组建时，容易出现以下几种问题：

1、“熟人”团队型。这种团队在组建时，选择“个人志趣具有一致性”、“亲情或朋友之间的友情”以及“能够给企业带来关键资源的个体”的熟人式组合来形成核心团队，其创建的过程中以情感为首要因素。这样的团队成员来自同一专业领域，或者同校、同班、同宿舍，虽然他们志同道合，相互了解信任，但是由于他们拥有的知识、技能和经验等相似，资源重叠程度高，不利于企业成长。

2、“个人”团队型。这种团队一般表现在团队组织者或者发起人，其拥有最多股份，在企业决策时独断专行，一个人决定公司的众多事物，其权利绝对集中，决策程序相当简单，有着效率较高的优势，但其决策失误风险很大，一旦决策错误，往往会造成巨大的损失导致创业失败。

3、“无主”团队型。这种团队核心人员股份相同，团队没有核心，结构较为松散，决策时一般通过大量沟通和讨论达成一致，组织效率低下，团队各成员地位平等，容易形成多头领导，在遇到一些决定公司生死存亡的事件时，股东各抒己见，各自坚持，各自为营，造成公司力量分散，不能有效集力量于共同发展，最终导致创业失败。

（二）资金问题分析

创业资金是大学生创业者面临的普遍问题。在示范区大学生创业孵化基地的企业调查中，数据显示以上五类创业模式中对流动资金的需求比例是：知识转化型27%、技术服务型16%、概念创新型19%、积累演进型12%、依附式创业型15%、其他11%，所需资金主要用于采购设备和开拓市场。

创业中流动资金不足是制约大学生企业发展的瓶颈，没有资金，再好的新产品、新技术也难以转化为实际生产力。多数大学生创业资金不愿从家里解决，多年上学费用已使多数普通家庭生活拮据，通过内源资金解决创业所需资本已不现实，而通过吸引外源资金更不容易。因此政府应该采取试点，尝试建立财政引导资金和创业基金，为具有新产业、新业态、新模式、新技术的大学生企业分阶段给予不同方式的扶持，方可有效促进大学生企业健康快速发展。大学生创业优化路径

（一）组建高质量创业团队

创业团队组建中要遵守六项原则，即目标明确合理原则、互补原则、精简高效原则、动态开放原则、责权利统一原则和相对稳定原则。要注意三方面事项，即保持团队成员的异质性、保证团队结构的完整性、增进团队运作高效性。

1、针对“熟人”团队型，建立优势互补的团队是创业成功的关键，在团队组建过程中一定要坚持优势互补的原则，管理人才、技术人才和市场人才都要有。创业者要坚持木桶原理，堵团队的短板，针对初创期资源能力不足，以及创业目标与当前能力的差距，寻找所需要的配套成员。已经创建成“熟人”团队的企业，在发展过程中要放远眼光，积极吸收对团队能起到互补作用的新成员加入团队，补充差异化的知识、技术、能力、资金等资源，帮助初创企业克服风险，促进企业快速成长。

2、针对“个人”团队型，企业要招聘所需不同专业的人员组建智囊团，让其担任企业领导助理、顾问等，负责为企业发展出谋划策，为企业决策者分析、规划弥补其知识面的不足，更合理更全面地把握企业的发展方向，避免决策失误而造成企业利益的损害；随着企业发展，一股为大的企业必将走向稀释股份之路，才能确保公司人员稳定和企业长远发展。

3、针对“无主”团队型，创业者必须打破均股现象，理智面对团队成员，选择一位有志向、有担当、有管理能力，能将团队利益放在第一位的成员为领军人物，与团队成员共同确立好未来的发展目标和实施规划，整合团队力量，妥善处理各种权力和利益关系，了解团队成员的需求，识别并尊重团队成员之间的差异，制定合理的团队管理规则，并使所有指标尽可能地量化，使团队中每一位成员都能充分发挥其自身价值，为企业的健康快速发展作出贡献。

（二）创业资金解决对策

创业中流动资金不足是制约大学生企业发展的瓶颈，没有资金再好的新产品、新技术也难以转化为实际生产力。多数大学生创业资金不愿从家里解决，通过内源融资解决创业所需资金也不现实，而要吸引外源资金解决资金缺口更不容易。因此政府应该采取试点，尝试建立财政引导资金和创业基金，为具有新产业、新业态、新模式、新技术的大学生企业分阶段给予不同方式的扶持，有效促进大学生企业健康快速发展。

1、发挥好种子孵化资金的引导作用

杨凌示范区在实施创新驱动发展战略中，为技术创业团队设立了种子孵化资金，对促进新型科技企业发展起到了引导性作用。在每年500万元的基础上放大到1000万元，将一次性资助设计成三级资助，以金字塔模式推进高成长性种子企业快速成长，缩短初创期年限，加快优秀孵化企业早日毕业进入杨凌示范区发展。

2、加大孵化企业创业基金的拉动作用

针对高成长性的大学生企业，种子孵化资金如杯水车薪，无法满足企业快速成长需求。这些企业发展进入到需要外源资金进入的前沿阶段，急需单项金额在50万元以上类似天使基金性质的资金进入。也就是企业进入种子孵化资金二级资助与三级资助阶段，是加大孵化企业创业基金进入的关键期，孵化企业创业基金是拉动瞪羚与独角兽种子企业高速成长的巨大动力，也是加速孵化企业从初创期快速进入成长期。

3、增强税收优惠鼓励作用

针对科技创新型大学生企业，杨凌示范区地方税收政策在履行有关国家优惠政策的基础上，扩大优惠税种，将个人所得税、营业税纳入优惠范围，并适当延长纳税的宽限期，更好地发挥税收对创业的鼓励作用。优化税收优惠方式，除税额减免外，还可以采取加速折旧、税率减免和稅基减免的方式给予大学生企业更多的支持。

4、通过多种途径争取资金

初创型大学生企业，依托自身知识、技术等优势，在以拓展市场获取资金为主导的前提下，通过参加大赛、申报项目等多种途径争取资金。