麦盐网 建立盐业生态体系 全方位服务企业企业

杨光

2016年4月印发的《国务院关于印发盐业体制改革方案的通知》明确要求，从2017年1月1日起，放开食盐出厂、批发和零售价格，取消食盐定点企业只能销售给指定批发企业的规定，允许生产企业进入流通和销售领域，以自主品牌开展跨区域经营。

盐改东风劲 繁荣又一春

此举打破了一直以来的各级盐业公司在流通领域的独家专营壁垒。2017年也因此被称为盐改元年，也是行业内公认的过渡之年、混战之年、跑马圈地之年。市场上，一家独霸变成了百花齐放。盐业改革对于用户来说，更直观的感受还是选择项明显增多。

改革给行业带来清流的同时，问题也随之涌现，食盐生产企业价格战已经打响。价格骤降的背后，是食盐产能的严重过剩。相关数据显示，全国原盐产能已达9000万吨，国内有8000万吨工业盐需求和近1000万吨的食盐需求。盐业在过去20年的膨胀发展，造就了产能过剩与区域发展不稳定；怎样推动国内市场的整体结构调整？如何更有效地推进盐业供给侧改革？用户该如何选择？盐业企业怎样精准锁定目标用户？供需怎样高效衔接？

“互联网+盐的产融结合”

创新盐业供销模式

新兴的营销模式与资本市场的结合，产销结构的改变成为未来盐业发展探索的新方向。

山东省寿光市被誉为“中国海盐之都”和“全国蔬菜之乡”，在山东省寿光市人民政府的扶持下，以打造中国最具影响力的工业盐交易平台和食用盐服务平台为使命的麦盐网应运而生。运用“互联网+盐的产融结合”，形成一个集即时交易、物流仓储、行业搜索、盐业数据追溯服务、供应链金融等多方面于一体的B2B在线交易平台。

据悉，麦盐网实现了如下功能：第一，麦盐网是通过技术改变目前整体盐业供销的模式，打造一个服务于盐企的高科技公司。第二，麦盐网实现多样性的服务功能，为线上交易企业提供所需要的服务是麦盐网存在的价值。第三，通过整体的数据分析，融入供给侧改革，建立数据积累、征信、交易、金融、物流、搜索的全方位服务。第四，对海外市场进行数据整理，实施“走出去，拿回来，推出去”的方针，打造服务于全球盐产品产业链的行业综合性平台。

打造中国首家工业盐

食用盐线上服务平台

麦盐网对于未来发展有着明确的部署和清晰的规划，计划2023年实现并购或者上市，并通过“三步走”实现这一战略目标。第一阶段，积极参与盐业发展的各个环节，通过市场渠道的开发，平台运营，打造智慧物流仓储，积极参与制盐企业混改、建立海外事业部、文旅、全国盐业数据征信追溯服务平台、行业搜索及大数据服务、研发中心及大健康公司等，打造中国最具影响力的工业盐交易平台和食用盐服务平台。第二阶段，积极参与混改，利用麦盐网的大数据分析，在具备竞争力的食盐加工企业和产品中积极参与实体运作，达到产需平衡，区域销售平衡，细化产品分类为市场带来更加鲜活的竞争力；在工业盐领域，注重生产研发，开发海水淡化及浓缩水再利用，以此降低工業盐的生产成本，保护地区卤水资源，增加区域土地每亩收益率，确切保障土地使用的高效性。第三阶段，打造全面的标准化服务体系，打造寿光“中国海盐之都”的黄金品牌。麦盐网未来将在打破传统盐产品交易模式、生产技术研发及标准化服务体系，运用互联网思维深度整合盐产业链。

不积跬步无以至千里，再宏伟的目标也需分步实现。麦盐网计划2018年实现年总交易量360万吨，交易额达到10亿元，实现利税2100万元；2019年平台累计实现交易量1000万吨，交易额20亿元，实现利税6000万元；2022年实现交易量5600万吨，交易额500亿元以上，约占全国50%以上市场份额，其中工业盐5000万吨，交易额200亿元，食用盐500万吨，交易额200亿元，多品种盐及其他100万吨，交易额100亿元。

机遇与挑战并存

制定这样的宏伟蓝图，麦盐网依据的是什么？这份底气与豪情来自何处？第一，麦盐网继盐改之后在盐产品的互联网运营中整体投入与研发已进入同行业前列。第二，麦盐网模式属于行业转型的新方向，新工具，在基础交易逻辑及实施过程中完善了整体交易模式。第三条，麦盐网服务于盐企业用户，在供需双方打造完善的服务模式。第四条，麦盐网不断获得政府及行业内企业的认可和支持，并在运营中保护地方盐业公司的税收保障。

只有正确地评估自己，才能在残酷的竞争中立于不败之地。麦盐网CEO王博认为以下几点需要谨慎对待：第一，麦盐网当前正处于初创期，对未来盐产品的线上产销继续深度运营。第二，盐业改革发展到今天属于社会的进步，如何让麦盐网更加具备社会责任感，不仅体现在经济效益上，而是从根本上解决产业链发展中遇到的问题。第三，麦盐网的定位是整合盐业企业的供需双方，用互联网的技术力量，实现平台多样化的服务。第四，麦盐网的团队目前在发展壮大，非常期待更多的社会力量积极参与，共同打造行业内具备社会责任感和影响力的平台。第五，技术提升将为运营所需要的服务提供最佳方案及支撑。