母婴用品店渗入乡镇市场

本刊记者 马玥

玩具专卖店在乡镇很难生存，而通过母婴用品店销售玩具则是个不错选择。

在大城市，尤其是一二线城市，玩具专卖店、连锁店随处可见，母婴用品连锁店、便利店里也都设有玩具专区。相比之下，县城、乡镇地区由于发展晚、经济相对落后，玩具店、玩具销售情况都比大城市要弱。可喜的是，随着乡村流通渠道日益完善，消费便利性不断增强以及农村居民收入平稳增长，乡村消费品零售额增速快于城镇。

国家统计局数据显示：2017年，全国乡村消费品市场零售额比上年增长11.8%，增速高出城镇市场1.8个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.2%，比上年提升0.2个百分点。

趁着春节放假，记者走访了家乡县城、乡镇的玩具零售商、商超百货渠道，了解到这些地区玩具专卖店虽然不如大城市那般普遍，但一些品牌玩具已经逐渐渗入到乡镇广阔的市场。

县城玩具店摆放着奥迪双钻玩具

品牌玩具逐渐渗入

2月21日，阿里巴巴发布《2018中国人新年俗报告》中，来自农村淘宝的年货节数据显示：智能音箱、无人机等时髦产品已经是农村群众网购较多的产品。智能音箱、无人机都已经走入农村，品牌玩具在县城、乡镇的渗透也不可小觑。

陕西省三原县小牛玩具店的黄先生告诉记者，他开了20多年的玩具店，目前在县城有3家店铺，专卖正品玩具。记者看到，小牛玩具店上标注是“奥迪双钻授权经销商”，店铺里除了奥迪双钻玩具外，启蒙、星钻、森宝、乐拼、迪士尼等国内外品牌玩具都有。

黄先生表示，现在县城里品牌玩具还不算多，但是不少消费者已经愿意为孩子购买品牌玩具了。“品牌玩具比较贵，所以整体销量只能说还可以。”

记者在县城走访时看到，奥迪双钻是县城里渗透很深的玩具品牌。在去往三原县体育场短短200米左右的马路边上，就有3家玩具店是奥迪双钻授权店铺。而三原县以北约7公里的鲁桥镇是周边18个乡镇村民采购物品的聚集地，沃马、星杰、奥迪双钻、澳贝、汇乐等品牌玩具也已经进入该镇的母婴用品店和超市。

农村路边摊的玩具多种多样

低价玩具更受欢迎

价格因素是制约县城、乡镇地区玩具销售的一个重要因素。记者在小牛玩具店采访时就遇到一个实例。有位家长要给孩子购买一个玩具球，售货员介绍了一款迪士尼授权产品，售价要40元，另外还有20元和5元的两款产品，这位家长毫不犹豫地选择了5元的玩具球。这种情况记者在走访时见到很多，可见县城玩具都是低价受欢迎，而乡镇更是这样。

记者在福客隆购物广场（鲁桥镇店）看到，整整4排货架都是玩具，价格大都在70元以下，但几乎没有消费者在这里逗留。与超市玩具区域冷清形成对比的是，一些小商店、路边摊上的低价玩具吸引了不少孩子围观。

常年在鲁桥镇销售玩具的杨先生对乡镇玩具的销售情况非常了解。他告诉记者，玩具是非生活必需品，在乡镇的销售并不理想。“20元以上的玩具就只有逢年过节的时候才卖得出去，更贵的玩具基本没人买。”杨先生说，大多数时候家长倾向于给孩子买10元以下的玩具。由于销售情况一般，为了降低成本，杨先生平时都是从义乌、河南等地批发玩具，在过年的时候则会跟广东澄海的玩具厂联系进货，因为“澄海的玩具质量好但价格也贵”。

看好母婴用品店前景

长久以来，玩具经销商、厂家所关注的玩具市场几乎都是城市，随着苏宁易购等深耕乡镇市场，这一曾经被忽视的玩具市场逐渐被重视起来。但是如何进入乡镇市场、如何销售玩具、销售哪些玩具仍然使经销商、零售商、厂家困扰。青岛上瑞儿童用品有限公司总经理刘仲舒就表示，他们也有合作的乡镇玩具零售商，但是很少，而且产品的销量不太好。“我们卖的是品牌玩具，价格有些贵了，很难在乡下走货。”

乡镇的玩具市场如何打开呢？杨先生告诉记者，单纯的玩具专卖店在乡镇很难生存，但是现在施行全面“二孩”政策，因此开设母婴用品店是个不错的选择。“年轻家长愿意为孩子投入，近年来镇上新开的母婴用品店生意都不错。”

据太原优禾商贸有限责任公司总经理刁斌斌介绍，他们在县城的母婴用品客户比较多，乡镇的则少一些。“农村乡镇现在也有很多母婴用品店。有几家连锁店的客户主要把店面开在城乡结合部和经济发展不错的乡镇。往常大家的消费习惯是在乡镇的超市或者赶集赶会，现在家长都是80、90后，消费观念转变很大，给孩子买相关产品都会到专门的门店。母婴用品店的产生正好迎合了这个消费意识的转变。”