中国军团寻求弯道超车

本刊记者 黄子婧

第69届德国纽伦堡玩具展令全球玩具人的目光再次聚焦纽伦堡。据记者观察，各种传统品类（如团体游戏类、体育主题产品等）、新兴品类（如融入AR、Al科技元素的产品）令人眼花缭乱，已然大热的STEM玩具向艺术、机器人领域延伸，形成“STREAM”潮流。在展会现场，活跃着越来越多国际展商和买家的身影，市场前景看好。其中，中国展商的表现也可圈可点，他们在物联网的时代潮流中，寻求弯道超车的机会，值得关注。

会展现场：展商买家国际化程度双双提升

作为全球重要的玩具专业展，纽伦堡玩具展一向是业内专业人士的关注重点，今年与会的展商和买家所在的国家和地区数量稳步上升，侧面反映出活跃的国际玩具市场需求。

展商方面，今年共有68个国家和地区的2902家企业参展（2017年为2871家，覆盖全球63个国家和地区），继续平稳增长。其中，有2181家来自德国本土以外，展商国际化比例达到75%。世界最大的玩具产区—— 中国，是除德国以外最大的参展国，展商数（不含港澳台地区）达到348家，另外，香港、澳门及台湾地区展商数分别有163家、2家、68家，数量同比去年也有所提升。庞大的中国展团显示出国内玩具产业国际化竞争力不断增强。

买家方面，约7.1万名专业买家莅临观展，国家和地区数量达到129个，超过去年的123个，创下新纪录。国际买家比例连年上升，今年达到63%（2016年：58%，2017年：60%），上升势头有所加快。据主办方的统计数据显示，国际买家增长率最高的地区是亚洲、东欧和南美。虽然本届展会时长由原来的6天缩短为5天，但买家逗留时间保持稳定，平均逗留时长为2.8天。与此同时，记者在采访中发现，经营电商业务的买家开始增多，越来越多的国际展商表示，接到中国买家的询盘。可见中国这个全球第二大玩具消费国对海外优质玩具的需求逐步增加，消费者目光不再局限于欧美少数大品牌，选择范围放眼全球。

今年约有7.1万名来自全球129个国家和地区的专业买家莅临展会现场

品牌馆内，人气爆棚

展会现场气氛活跃，买家在展品前驻足，详细了解

对于来年的市场状况，不少展商表示前景乐观。位于中国精选馆的新远智公司负责人王苗表示，今年公司第一年参展，展会上不仅展品类型丰富，观展买家专业性也非常强，现场询盘很有针对性。公司计划通过参展开拓欧洲市场，在今年展会上就接待了一个欧洲大客户，对参展效果颇为满意。

产品潮流：传统与科技玩具兼容并蓄

展会的重要作用之一就是企业推新品、寻合作。在这个17万平方米的国际玩具商贸大平台上，超过10万件产品在此登台亮相，这是业界人士探寻潮流、捕捉商机的很好渠道。《中外玩具制造》记者深入采访观察后发现，展会现场产品百花齐放，传统与潮流科技玩具兼容并蓄。

Fragenhelden公司产品设计负责人Mario Bavar在展示中文版的“问题宝宝”毛绒玩具，附带丰富的问题徽章作为话题引子，注重发展儿童的语言交流能力

Maps Toys推出的手绘电路玩具，用一支特殊的画笔，就可以在纸板上绘出可以通电的真实电路，是一种STREAM玩具

乐高在玩具展举行的新闻发布会上，宣布2018年将推出乐高AR工作室计划（LEGO AR Studio）

风向1：“离屏”产品呼声高

现在，各种触摸屏电子设备已成为人们生活的重要组成部分，连学龄前儿童都能熟练操作触摸屏玩游戏，但弊端也非常明显：儿童长期沉迷于荧屏前，会导致各种健康问题。这一现状使市场对“离屏”产品的呼声日渐高涨。今年展会3A馆的趋势长廊中所展示的三大潮流也是这种市场呼声的一种侧面体现：“只为乐趣”潮流强调产品回归玩具的本质属性，包含各种趣怪游戏、小玩意等；“团队精神”潮流突出各类在游戏中培养合作精神的产品，如各类需要多人协作完成任务的游戏类产品；而“探索自然”潮流反映了在日益发达的人工环境下，儿童对各种自然环境和规律了解缺失，需要进行强化的诉求，强调亲近自然。

风向2：“STREAM”玩具势头劲

STEM玩具，即主打科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、数学（Mathematics）教育需求的玩具，将晦涩难懂的科技理工知识转化成了好玩又不枯燥的游戏，有力地抓住了孩子们的好奇心，鼓励他们去了解这个世界。该类玩具在各大展会上大出风头。而这一潮流在展会上，开始扩展到“A（Arts艺术）”乃至“R（Robotics机器人）”领域，形成“STREAM”组合。例如一款手绘电路玩具（图5）就融合了绘图、科学两大部分，玩法轻松有趣。

风向3：AR人工智能方兴未艾

科技是第一生产力，这句话对玩具行业来说，同样适用。不少新技术的普及应用在玩具行业掀起了一次又一次的销售热潮，触屏技术成熟和普及应用所带来的智能终端玩具热（如儿童平板）就是很好的例子。放到今年展会上，就是方兴未艾的AR玩具热，常见的产品有各类AR玩具枪、AR游戏、AR图书等，以及拥有人工智能（AI）内核的机器人玩具，强调自我学习，拓展游戏体验。玩具巨头乐高也欲分一杯羹，在玩具展上宣布（图6），将以旗下丰富的产品线为基础，融入AR游戏体验，是为AR工作室计划（LEGO AR Studio）。

风向4：国际赛事触发热潮

每当有重大国际赛事，尤其是欧冠、世界杯等和足球相关的赛事时，总能带动相关体育类商品的热销。今年6月足球世界杯将在俄罗斯举行，除了赛事官方授权的产品之外，以足球、球星为主题的产品可以视为热门潮流之一。由德国Weykick推出的木制足球桌就是其中一款产品（图7）。玩家通过桌面下的磁铁吸附和控制球场上的球员，在桌面上进行激烈的比赛。另外，展会上各类足球主题装饰也层出不穷。

随着世界杯的临近，展会现场以足球为主题的产品也增多了

上海丰客推出的智能对战机器人

青岛启程获得美泰授权的托马斯智能语音故事机

中国展商：物联网时代寻求弯道超车机会

本届展会上，来自中国的参展商和买家甚为活跃。

那么，中国企业是如何在这个展会大舞台上与国外同行竞争的呢？记者观察发现，把握物联网时代机遇，寻求弯道超车是重要抓手。目前，中国玩具业和其他产业一样急需转型升级，而物联网时代赋予了中国玩企极好的机会。

物联网时代是一个以互联网为基础，物物互联，信息互通的时代。AR和AI技术正是物联网应用的一种体现。它们是互联网的应用拓展，用户体验正是其发展核心。在这方面，中国玩企虽然不是发展得最早最好的，但在业内，关注度和接受程度却更高。这在展会现场也有所体现。

在Tech2Play体验区，就有不少来自中国企业的高尖精科技玩具。在这里，有好孩子旗下童车品牌Rollplay推出的AR恐龙狩猎童车，深圳优必选公司推出的平衡机器人，佛山计客创新科技的智能魔方，这些产品无论是在设计还是功能方面丝毫不逊色于国外公司。

在APP玩具领域，中国玩企在游戏软件方面更下功夫，游戏场景功能更丰富。上海丰客销售经理张烨表示，在激烈的市场竞争中，不盲目跟风，做好APP优化升级，提升用户体验，将技术参数尽可能做到极致，通过优秀的体验来和对手竞争。

老牌遥控玩具生产企业广东雅得科技有限公司外贸经理郑晓锋表示，在保留现有产品线的同时，正在重点开发更加专业化的模型产品。例如在VR、AR大潮下，已经开发出AR对战类遥控产品，在多元化生活需求下，也已经涉及专业GPS航拍机和穿越机领域。雅得始终以稳定的产品品质、优秀的飞行体验作为核心竞争力。

新创科技公司青岛启程儿童机器人有限公司则紧跟人工智能大潮，开发人工智能玩具。总经理夏俊兴向记者透露，目前公司正和阿里巴巴人工智能实验室合作，运用智能语音云端技术，并采用语音、芯片双加密，使安全级别更高。展会现场展出的托马斯智能故事机，可以和即时通讯账号绑定，无需另装APP即可实现网络遥控。由于产品新颖、质量好，受到了美泰授权经理的推荐，甚至有客户在现场下单。

前景展望：潮流科技节庆产品将是看点

据悉，在明年，展会主办方将会因应市场需求的变化对展区结构分布进行重大调整。其中最值得关注的主要有以下三项。一是优化整合“铁路模型”和“模型制作”类产品。这两类产品原来分布在不同的展馆，由于市场需求变化以及目标群体重合的原因，明年将全部整合到7A馆中。二是将在4A馆为“电子玩具”开辟独立展区。电子玩具是近年崛起的焦点品类，每年新技术的推出和传统玩具的融合都能获得巨大的市场关注度。展会主办方从去年起，连续两年开辟Tech2Play体验区（即潮流科技玩具体验区）集中展示当年各类热门电子玩具，反响热烈。为此，主办方决定在明年展会上为“电子玩具”开辟独立展区。明年将有哪类新颖的电子玩具展出，相信将会是展会的重要看点之一。三是“欢庆活动用品、狂欢节、焰火”类展区面积将从原来的9号馆，扩大到8号馆的部分面积。还将设立一个大型的活动区。

下届纽伦堡玩具展已定于2019年1月30日至2月3日举行。