“照单种养”：农商联动促进产销对接

文_当代贵州融媒体记者 / 江婷婷 见习记者 刘骏娇

农商联动，以订单指导和推进生产，贫困户通过加入合作社“照单种养”，既摆脱无序生产带来产品积压风险，又能实现脱贫增收的“双赢”。

锦屏县农业产业发展过程中曾遇到两大难题：一是以往发动农户发展产业，没能为农户解决销路难题，挫伤农户积极性；二是外面大公司前来锦屏大量收购农产品时，农户又提供不出充足数量的农产品，只得放弃订单。为此，锦屏县因地制宜深化落实农村产业革命，探索打造农商联动助推精准扶贫模式。

农商联动，以订单指导和推进生产，贫困户通过加入合作社，“照单种养”，既摆脱无序生产带来产品积压风险，又能实现脱贫增收。目前，农商联动已实现销售额1891.2万元，辐射带动1180户贫困户发展。

产销互联

锦屏县固本乡东庄村中药材基地里，药农们正俯身辛勤劳作，一畦畦金灿灿的皇菊长势喜人。

“现在，同样是在自家田地里忙活，挣的可是双份钱，一份是土地流转金，一份是务工收入。”东庄村金森林投中药材种植基地内，贫困户杨宗孝边除草边说。

东庄村第一书记陈先国告诉记者，2018年3月，村里通过土地流转的方式，引进了龙头企业，建立了第一期382亩的中药材种植基地，采取“土地流转收益+基地务工收益+合作集体增收”的模式，有效带动贫困户实现脱贫。

锦屏县敦寨镇龙池村蔬菜种植基地里，农户杨远香正在麻利地收割蔬菜。“以前担心销路，现在跟公司签订了订单，我们只管种植，公司负责收购。”她说，去年，除了自己种植的10多亩蔬菜，又将10多亩土地入股村里的蔬菜种植合作社，进行集体种植，自己也常年在基地务工，一年下来，收入有10多万元。

杨远香口中的公司名为锦屏县农商互联科技有限公司（以下简称农商互联公司），于2017年5月成立，是通过众创、众包、众扶、众筹等模式组建的一家县级农商联动公司。

农商互联公司建有集农产品冷藏保鲜、分拣加工、物流配送为一体的冷链物流配送中心，配备有完善的冷藏、保鲜、分拣、运输等设施，可为锦屏县及附近县用户提供农产品配送服务。

据农商互联公司副总经理吴兵介绍，公司围绕“农商互联、绿产扶贫”，按照“1+1+2=6”的运营模式，使农业生产、农产品收储、物流、加工、批发、消费、扶贫等环节向规模化、机械化、信息化、品牌化、精准化、可溯化等方面全面提升，通过农商联动带动产业扶贫。

锦屏县通过创新农商联动，搭建“龙头企业＋合作社＋农户（贫困户）”的发展平台，进行产业化扶贫，有效解决了分散农户与市场的衔接问题，盘活了农村闲置土地，提高了剩余劳力就业率和贫困人口收入水平。

以销定产

发展种植养殖业是解决贫困户脱贫致富的重要路径和主要做法。近年来，锦屏县大力发展蔬菜种植和家禽、家畜养殖，而以往的常规销售方式导致流通成本高。

如今，锦屏县开辟了一条农商互联的方式，给农民与企业搭建面对面的供货与收购的平台，为农产品走出大山铺路搭桥，有效增加了农户脱贫致富的内生动力。

“我们通过建立平台打通全县农产品需求侧和供给侧，对全县农产品内调外销、外调内销进行统筹，并负责对县直属学校、企业、超市、行政事业单位食堂统一供应农产品，订单确认后，就倒逼种植、养殖合作社，让他们按照订单去生产。”农商互联公司董事长王园园说。

锦屏县通过创新农商联动，搭建“龙头企业+合作社+农户（贫困户）”的发展平台，进行产业化扶贫。图为锦屏县农商互联科技有限公司工人到蔬菜基地采购蔬菜。（龙柳仙 / 摄）

为让订单更加高效精准，企业谋划在前。“比如今年3月的订单，我们去年就开始准备。结合老百姓擅长种植的品种，学生的口味和营养均衡搭配的要求等，将菜单做出来，倒逼供给侧调整。”王园园告诉记者，“农户的种植养殖按照订单数据进行生产，不会产生盲目种植带来的滞销和高损耗。”

锦屏县通过农商互联，在拓展内部消费空间的同时还大力拓展省内外市场和境外市场。现已向韩国、越南、澳门等国家和地区销售山核桃1万多罐，土豆、西红柿、金秋梨、槃柑共60多万公斤。

锦屏县农商互联公司农商联动的生产基地已覆盖全县15个乡镇，常态服务需求端达到200多家，已与30家专业合作社、种养殖大户及加工企业签订订单，建立了长期稳定的产销关系，涉及30多个农产品单品。2018年，将实现产值达8000万元，带动3000多户贫困户1.2万人增收。

“黔货”出山

信息化是精准扶贫的有效砝码，锦屏县通过“互联网+”模式，大力推动农村电子商务，积极推进电子商务与各行业的深度融合，实现产销有效衔接，加强了农产品销售推广力度。

“今年合作社搭上了电商扶贫快车，除了实体店和网店销售外，还与县农商互联公司签订3万斤的启蒙酸菜供货协议，带动周边农户40余户，户均可增收1200元左右，今后我们合作社将继续响应电商扶贫工程，助力更多贫困群众增收。”锦屏县婆侗老寨酸菜农民专业合作社负责人杨月飞说。

锦屏县通过开发集“农产品超市+同城服务+便民服务”等为一体的电子商务综合服务云平台为锦屏电商服务，助推锦屏特色农产品出山。通过互联网，新化乡的黄瓜在5天不到的时间内卖出6000斤。

如今，锦屏电商云平台PC端和移动端已上传80多个类别产品，产品达760多种，山茶油、米粉、香菇、木耳、蜂蜜等农特产品销售额达3500多万元。

此外，佳味源、源好嘉、宏润农业等20余家优秀本地企业已在淘宝、京东、那家网等平台开设网店，销售农产品及旅游工艺品60多种。

农商联动模式打通了农产品“最后一公里”，整合全县物流快递12家，按“村收集—乡转运—县分发”的模式，辐射全县111个行政村的服务运营体系，实现物流资源整合，有效降低了物流成本。“自从家门口有了电商服务站，不再担心自家酸菜没销路，让我既省心又省力，还节约了不少成本。”者蒙村村民杨大娘欣喜地说。

此外，锦屏县还出台系列配套政策，为产品建立和完善可持续运营体制机制，建立标准，集中统一，达到全程无纸化办公、基本实现“零库存、零现金、零损耗、零散购”的运营目标。同时，加强农产品质量安全追溯体系建设，实施食品安全战略，让人民吃得放心，让老百姓分享到“农商联动”的发展红利，推进精准扶贫。