文具产品拒绝同质化

文/赵 磊

近几年，我国文具企业在市场竞争中不断发展壮大，然而在这个过程中，也暴露出产品同质化严重这一问题，这也是影响企业整体发展进步的关键。产品同质化让企业的特色无法凸显，让企业的竞争优势无法提升，使得很多企业陷入降价让利的死循环之中。

从目前的文具市场来看，虽然品牌众多，但品牌核心价值却十分雷同。大都定位在“时尚环保”、“便捷高效”、“品质为上”这几方面，跳出此定位者少之甚少。同质化的品牌定位没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。一个品牌的核心价值是区别于其它品牌，特别是竞争品牌，满足消费者某方面需求的根本所在。它决定了品牌为什么是这一品牌而不是别的品牌，具有与其他品牌相区别的最大差异性。

市面上的产品之所以同质化严重，究其原因无外乎以下几点：其一，文具生产企业在发展初期因为技术条件的限制，为了尽快地走上快速发展的轨道，只能通过抄袭优秀企业的设计来生产和制造，长久下来，这样一种行为也成为了行业发展的“潜规则”。其二，当前我国文具企业中大部分都没有形成独特的品牌观念，在进行品牌宣传的时候没有突出自己的特色。这就使得客户对不同的文具企业难以形成明确的品牌认知，不了解各个品牌独有的优势以及存在的不足。其三，很多经销商以小品牌的产品价格低廉，容易在三四线城市立足为首选标准，导致产品差异小，市场竞争异常激烈，催化利润不断摊薄，从而促使大多数的产品在拼价格和拼服务。

其实，品牌对于起步较晚的文具业很重要，很多企业一开始都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于竞争对手，在文具业崭露头角。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。