他凭什么包揽华语一线电影预告片？

王玉琴

与姜文结缘，

意外嗅到预告片商机

今年29岁的张琪是位北京潮哥，他自幼就是影迷，特别崇拜姜文。高考时他特意報了中央戏剧学院，竟顺利进入电影电视系。因为对剪辑非常感兴趣，读大二时，张琪专门跑到一家广告后期制作公司做助理。跟着剪辑师傅偷学的过程中，他渐渐发现了和拍电影完全不一样的乐趣：每天面对的，都是不一样的客户、不一样的剪辑需求，一条广告都能剪辑出几种不同风格的成品。也正是这段辛苦的“学徒”生涯，让张琪完成了技术上的原始积累。

2009年，正在中戏读大四的张琪，看到新闻说姜文要拍新片《让子弹飞》，便“疯了似的”找人想进组，终于搭上了师哥的一条线，前去拍摄纪录片。一整年时间，张琪都在姜文的剧组里度过，见证了数不清的拍摄现场、大大小小的会议。除了拍摄纪录片，他还意外获得了操刀预告片的机会。

他先是和师哥一起，试着将剧组搭建铁路的场景，主演练习骑马的镜头等素材，混剪成一条60秒的预告片。虽然不算正式，但是这种另辟蹊径的风格让姜文看完挺开心，张琪问姜导还有什么具体要求，对方只说了三个字：得牛X！

获得导演信任后，张琪更加放开手脚，一共为影片制作了两个正式版预告片、八个花絮、四条贴片广告。《让子弹飞》是张琪入行参与剪辑预告片的第一部电影，2010年该片放映后，由于取得了非常不错的票房，他不仅拿到一笔数目可观的报酬，同时也引起圈内很多导演的关注。

喜欢看电影的人都会发现，在今天的好莱坞，预告片已成为电影营销极其重要的部分，而且有专门评选电影预告片的奖项。但在中国，预告片的价值却被忽略了，制片方通常让制作团队在剪辑影片时，顺便剪出一个片花而已。

“既然自己没机会执导影视剧，何不做个另类导演，专门做电影预告片呢！”张琪从中发现了商机。

操刀《美人鱼》，

“剪”出国内最牛播放纪录

2010年秋天，张琪召唤到同样热爱电影的小伙伴王思晓、张琳，创办了工作室，从数据、创意、导演到剪接，他们将广告思维和电影叙事技巧运用到预告片制作中。没想到，这些新鲜玩意颇受制片人和发行方的青睐，订单应接不暇，为大家所熟知的就有《道士下山》《夏洛特烦恼》等。

尽管曾为不少电影做过预告片，但到目前为止，张琪做过的最成功的案例，无疑是周星驰导演的《美人鱼》。2015年冬季的一天，剪片熬了一宿的张琪正在午睡，忽然接到电影发行方打来的电话，对方直接问：“你对周星驰感兴趣吗？”张琪说：“当然，谁会不喜欢他？”

当晚，张琪带着自己制作过的30多个预告片，在北京一家火锅店和星爷见面。周星驰很仔细地看了他带去的预告片案例后，问了张琪一连串问题：你喜欢什么电影？对喜剧什么感觉？在你心中，我拍《美人鱼》会是什么样？此刻，与这样一位大导演面对面坐着，张琪有种“做梦的感觉”，他战战兢兢按捺着兴奋，与星爷交流了自己的想法。

饭后回到家，他觉得就算这件事到此为止，也值了。没想到一周后，他却受邀到香港看片，偶像周星驰正式成了甲方。这个片子虽然体量很大，但张琪并没有想把它做成特效大片，而是通过画面组接，加上那首在《功夫》等影片中都出现过的标志性配乐《闯将令》，营造出独属于星爷的节奏和气息，以一计“回忆杀”打动观众的心。

令圈内人震惊的是，张琪为《美人鱼》剪辑的预告片“兴风作浪”版，迄今仍以近1亿的点击量保持着全网预告片纪录，成为名副其实的“预告片之王”！这次成功也为他赢得了星爷的另一个单子——为2017贺岁档影片《西游伏妖篇》制作预告片！

月赚百万，

成为国内预告片大咖

此时，原本“三人行”的工作室，已经疲于应对高强度、高要求的业务需求，2017年4月，张琪正式注册了一家公司，吸引来更多兴趣相投的小伙伴。预告片导演最令人艳羡之处，莫过于他们是最早看到电影成片的人群。前段时间热映的电影《芳华》，预告片也由张琪工作室“承包”，冯小刚还在微博上转发了这部电影的首个预告片。只见作品画面年代感十足，充满荷尔蒙和对青春年华的想象，穿军装的青年男女跳起芭蕾、泳池嬉戏、街道奔跑……一分钟的视频里没有台词，电影到底在讲一个什么故事，让人摸不着头脑。这正是预告片导演张琪希望达到的效果。

“跟做广告类似，广告有产品广告和企业形象广告。”张琪解释说，《芳华》的第一支预告片更接近企业形象广告。结果证明，他的策略行之有效，短短几天，这支预告片在秒拍的观看数已达519万，微博转发188万多次。因为预告片做得很棒，冯导还特意让他参与了《芳华》的正片剪辑。

张琪团队里的剪辑师各个都是精兵强将，对电影满怀热情，平均年龄不足30岁。经由口口相传，公司的订单排得满满当当，忙起来的时候“非常恐怖”，有时一周要出5支预告片。于是，有的片方不得不提早一年就预定接下来项目的合作。《绝世高手》制片人果小丹说，张琪经常半夜把片子发到群里，他们看过后及时反馈意见，再改，再反馈意见。几个来回，一整夜谁都睡不了觉。

制作电影预告片的收费，每部从几十万到上百万不等，张琪相信“你的薪酬跟其他人的区别取决于你的睡眠时间”，这个29岁的年轻人只要是工作，永远斗志昂扬。凭着这种打拼精神，如今他已成为姜文、冯小刚、周星驰、徐克、王家卫等导演的“御用”剪辑师，几乎包揽了华语一线电影预告片。endprint