面向电网企业的综合能源业务探析

徐社永

（南方电网综合能源有限公司，广东 广州 510075）

自国家开放售电业务以来，售电公司数量和市场交易电量快速增加。2016年全国包括直接交易在内的市场化交易电量突破1万亿千瓦时，约占全社会交易电量的19%。在此情况下，部分电网公司提出要向综合能源业务公司转型。

1 综合能源业务概念

上世纪70年代末期，由于两伊关系紧张导致国际能源价格上涨，欧美发达国家出现了以帮助客户节能为主要业务的服务公司，这类公司被定义为综合能源服务公司或者节能公司（Energy Service Company 或Energy Savings Company）。其最初业务是在照明和工业设备前端安装自动开关装置和计量工具来规范能源使用，从而达到节能目的并以此来获取回报。80年代中期随着国际形势缓和，能源价格开始回落，欧美能源服务行业增长进入缓慢增长期，但有个别专注于细分行业的公司获取了不错的回报。进入90年代中后期，随着能源价格再次上涨及照明、暖通空调、建筑能源管理等方面节能技术出现，综合能源服务行业再次进入快速增长期。值得注意的是，部分综合能源服务公司以节能为切入点进入了能源生产环节，即区域能源生产（District Power Plants，模型见图1）或热电联工程（Cogeneration Facilities）。这类项目以天然气为原料，近距离、小规模地向用户同时提供热量和电力两种产品。2001年安然能源公司破产事件发生后，一些国家加强了能源行业的监管，很多综合能源业务公司因此倒闭或者合并以求生存。

图1 区域能源系统模型

法维翰咨询公司（Navigant）的研究显示，美国综合能源业务市场2015年产值为63亿美元，2024年有望增加到115亿美元，而欧洲同期将从27亿美元增加到31亿美元。其传统的基本业务包括能源消耗监测、节能解决方案服务、设备改造及节能项目实施，节能基础设备外包、能源生产与供应、能源风险管理等。由于综合能源业务市场较小，除少数企业外，大部分公司成长起来后都积极在拓展新的业务种类。

2 国外相关公司的主要业务

国外节能公司的业务模式与国内大致相同，即审查、设计、投资、实施及及其控制，并把项目产生的节能收益作为回报来源。

因为传统节能业务市场有限，相关公司不断拓展新的业务，这些业务包括能源设施外包、能源供应、能源设施融资及风险管理，有些甚至介入商业楼宇和工厂的设施维护和物业管理。这些新业务已经与传统节能业务模式有很大不同，它们不再以项目的节能收益作为投资回报的来源。

以制药行业的设施外包为例，制药是一个高能耗、高污染、对能源供应有高可靠性要求的行业。在行业激烈的状况下，能源设施维护等不是各家制药厂的核心竞争力所在。在此情况下，能源设施外包等业务自然出现。通常外包基础设施和服务的外包包括：自备电厂；热水、冷水、蒸汽类设备；冷冻库；空气调节系统（HVAC）；电力系统；安全及监控系统；水暖系统；照明等物业管理。

制药公司选择第三方服务公司时，考虑因素通常包括业务实施能力、过往业绩、财务情况等。获得合同的第三方公司与制药公司签订包含服务等级协议在内的服务合同，在协议中约定服务的关键指标。第三方公司全部或部分予以接收制药公司原来的相关员工，并通过优质服务和成本控制获取收益。

3 国内相关公司的主要业务

我们以2016年中国节能服务企业排行榜前20名作为样本分析，不计其中的照明生产企业，其他涉及节能的业务分类如下。

（1）工业节能，指为大型高耗能工业企业提供包括节能诊断、评估、投资建设、技术改造等综合解决方案，典型业务有余热发电、电机变频节能改造等。国内如浙江科维节能技术股份有限公司、双良节能系统股份有限公司、北京和隆优化科技股份有限公司。这几家公司能够针对大型能耗行业提供自己的系统解决方案。以和隆优化为例，该公司针对电力、水泥、冶金和化工行业，提供燃烧装置、化工装置、大系统协调、复杂过程等提供节能优化方案。

（2）建筑节能领域，是指从建筑能源规划供应、建筑节能改造到能效管理提升以及利用浅层地能和其他可再生能源为区域建筑提供能源服务。典型业务有照明节能、冷热电三联供、屋顶光伏、空调环境系统改造等。

（3）其他领域。以中国节能环保集团为例，该公司节能板块业务还包括绿色商务建筑投资，风电开发、太阳能组件和风机制造、工程勘测与工程总承包等。

4 对电网企业的借鉴

传统节能业务包括路灯照明、电机节能改造、冷热电三联供项目投资、建筑暖通空调改造、工厂屋顶光伏投资等。鉴于传统节能业务的市场较小，电网企业在做好传统节能业务的情况下，应努力进行横向和纵向的业务拓展。

（1）应积极介入仪表和计量工具类设备研发和生产。节能前提是需要在能源流的基础上，增加信息流和控制流，而精密仪表和计量工具是信息流和控制流的基础，也是工业节能和建筑节能的高新技术所在，更是工业万物互联的基础。

（2）收购是做深传统节能和做大横向业务的重要手段。在化工、冶金、材料等细分领域，电网企业不仅要通过屋顶光伏、冷热电三联供、购售电等业务帮助企业降低用能成本，同时要通过收购这些细分领域的“隐形”冠军节能企业，获取必要的专家和技术，快速地做深做强。

（3）纵向发展是指为客户提供设备和工程租赁融资、工程设计、工程施工、设备代维等。近期业务可面向工厂和商业楼宇的电力配网，远期可拓展为多品种能源，包括电力、天然气、供热、供冷等。电力企业可以根据自身能力、各地政策、竞争条件、业务盈利能力等因素，分阶段、有选择地开发和实施业务组合。

以配网设备代维为例，综合能源业务公司可以通过远程集中监控、智能平台等技术，帮助制造企业减少电力人员配置；通过增加传感器、计量仪表等实现能耗的实时显示，进而使用大数据帮助企业减少能源费用的支出。

国内电网企业长期处于垄断地位，由生产型转为服务型的定位转换将给企业带来挑战，包括决策流程、人力储备、薪酬制度、文化融合等，如图2所示。

图2 转向综合能源业务的变革模型

具体来说，电网企业要加快改革，在做好风险控制的同时，提高决策的灵活性和效率。要开放社会人才的招聘，面向社会招聘满足转型需要的售电、燃气发电三联供、工业节能、设施代维等业务的市场开拓人才和技术人才。就薪酬体系来说，电网企业根据具体的岗位在市场的竞争程度制定职位和薪水的调节制度，改变现在统一和固定的职级岗位办法。另外电网企业的文化和社会招聘人才的观念之间会产生强烈的冲突，如何糅合两者、防止社会招聘人才可能出现的高流失率也是企业高层应考虑的一个主要问题。

5 结语

向综合能源服务公司转型是售电业务放开情况下国内电网企业面临的选择之一。本文以此为背景，探讨了电网企业可选择的主要业务及面临的挑战。

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[2]PLANT OPTIMIZATION PROGRAM (POP) AND ITS APPLICATION IN RATE．

[3]MODEL FOR A LARGE DISTRICT ENERGY AND COMBINED HEAT AND．

[4]POWER SYSTEM, Qiang Chen, Proceedings: Building Simulation 2007．