最好的传播形式

马云、雷军、俞敏洪、傅盛，还有暂时出局的贾跃亭，哪个不是讲故事的高手？

同学，我们来听个故事吧！呼啦一下，大家都围了过来。且不管故事好听不好听，大家的本能反应是想听。

但如果你说，同学，我们来看个广告吧！大家则会一哄而散，尽管广告内容与创意可能会很精良，但本能的排斥却是真实存在的。

每个人都是听故事长大的

为什么人们会这么喜欢听故事，即使明明知道故事都是骗人的，还是会一直追下去，就像《哈利·波特》系列。

读《人类简史》我们知道，人类之所以能完成从动物到人的惊天跨越，完全在于当时的智人掌握了讲故事的能力，让大家相信如若大家信奉同一个神灵，就会有神灵来守护我们共同的家园，就会猎到更多的长毛象与剑齿虎，就能得到更多的食物。讲故事的人越多，相信的人就越多，当然，人类可集合的群体也就越大，群体越大，力量越大，自然就独孤求败，站在了动物界至高无上的食物链顶端。

可见，我们本身就有喜欢听故事的基因。更何况，我们每个人都是听故事长大的，比如《米老鼠和唐老鸭》《舒克和贝塔》《爱丽丝梦游仙境》等。

所以，讲故事，无疑是最好的传播形式，只要故事讲得好，粉丝就会到处跟你跑。比如《三国演义》《水浒传》讲了千百年依然备受欢迎，《权力的游戏》全球各个角落都在热播，都有狂热的“权迷”，实在是故事太吸引人了。

有故事，才会散发出迷人的魅力

只要故事好，总会散发出迷人的魅力，即使他长得不好，大家也可以忽略不计，比如马云。品牌或产品，更是如此。很难想象一个畅销的品牌或产品没有精彩的故事相伴。

比如，乔布斯的故事像《圣经》一样传遍全球；《米老鼠和唐老鸭》的故事无数孩子耳熟能详，于是迪士尼乐园是孩子们真正的梦之所往；爱马仕、LV、香奈儿的故事，美女们早已如数家珍，于是乎不管多贵，女孩们总想把那些包包据为己有，有用没用没关系，包治百病。

有故事，品牌自己都会飞

有了故事，不单有魅力，更像是为品牌或产品插上了翅膀，自己会飞，自己会无限传播。

喝不喝可口可乐没关系，但是大家都会讲可口可乐与美国大兵、美国精神的故事；融创最近火得不得了，但融创被人记住的不是每年卖了多少楼盘，赚了多少亿，而是孙宏斌的个人传奇故事；奶茶妹与刘强东的故事，顶京东10亿元的传播费用；小罐茶为什么火得那么快，就是因为每个大师背后都是有故事的。

马云、雷军、俞敏洪、傅盛，还有暂时出局的贾跃亭，哪个不是讲故事的高手，哪个背后的故事不是一串接一串的，比葡萄看着诱人多了，即使有一天被榨成了葡萄干，那也是甜的，照样有人喜欢。

那有的企业老板说了，我没故事怎么办？

没有故事制造故事也要上。比如三只松鼠、江小白是新创品牌，本来没故事，怎么办？天天编故事，天天制造故事，讲得多了，三只松鼠慢慢也就神化了。

反过来可以想象下，一个没有故事的产品（品牌）是多么尴尬。除了尬聊就是尬聊了。

“你看看我这产品怎么样，好得很。”

“几点了，我还要赶公交车，回头再聊吧。”

但如果是一个有故事的品牌呢？

“你知道这东西谁用过吗？”

“谁？”

“你知道大家都怎么评价吗？”

“还有一个家伙居然用这个产品去撩妹，哎呀，笑死我了！”

你觉得大家会喜欢哪个？还用说吗，自然是有故事的那个。

编辑：

王 玉 289360562@qq.com

竇林毅，销售与市场杂志社产品营销高级研究员，著名品牌营销专家

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