看三家毛纺巨头如何布局未来

郭春花

中国毛纺行业目前已经实现了品牌化、国际化，羊毛生产技术已相当领先，正快速向智能化、信息化发展，产品正由中低端向中高端升级，生产模式正由标准化、规模化向小批量、快速反应升级。行业上下游合作更加密切，面料企业由“中间环节”步入“终端环节”，羊毛与其他生态纤维及新材料的组合，多组分、多元化、多功能发展的趋势越来越明显。

未来，毛纺行业应如何转型升级？在第二届中国毛纺行业创新发展年会上，来自毛纺行业的三家龍头企业介绍了各自当前的发展着力点，从中可以看出毛纺业未来的发展方向。

山东南山纺织服饰有限公司董事长 赵亮：发现新需求，促进产业再升级

赵亮将南山纺织服饰当前的转型升级之路概括为时尚引领、科技创新、绿色发展，并介绍了实施三大战略的具体措施。

时尚引领方面，一是通过国际化运作，提升掌控能力。早在2007年，南山就建立了意大利研发中心，把握时尚潮流。未来南山还将在纽约、东京建立设计工作室。二是通过文化融合，提升时尚话语权。南山非常重视将中国色彩、中国图案、中国元素融入流行趋势，例如与广州例外合作开发，打造中国元素的时尚。

科技创新方面，南山选用品质最优的美丽诺羊毛，在行业内属于最高标准；世界一流的自动化设备及配套的测试仪器，从基础层面保证了产品的高品质；源源不断的创新技术被引入到生产各个阶段，因而使羊毛更具多样化用途及优势。

绿色发展方面，南山实施了“南山纺织实施产品生态安全质量管理的实践”项目，从产业链协同、共赢这个核心内涵出发，走出了一条绿色发展之路。

赵亮介绍，下一步，品牌建设、时尚设计、科技创新、绿色发展、智能制造仍将是南山的重点发展方向。

浙江新澳纺织股份有限公司董事长 沈建华：挖掘自身优势，向时尚产业变革

新澳创立已有26年，主要客户是全球中高端知名品牌。新澳的目标是做全球最好的毛条与纱线供应商，为了实现这一目标，新澳始终坚持与最好的企业合作，同时聘请行业内最好的专业人士。

沈建华认为当前新澳拥有国际同行无法比拟的几大优势，这为企业发展带来了很大机遇。

硬件优势。新澳引进的新毛纺设备每万吨用人只需要74人，而欧洲同行的设备每万吨用人需要110人，与竞争对手相比硬件装备智能化优势较大。

软件优势。近十年来，新澳邀请全球最知名的专业人才加盟，使得公司产品品质大幅提升。

劳动力成本优势。当前长三角地区传统制造业企业普遍面临着劳动力成本压力较大的问题。但是新澳主要的竞争对手是欧洲企业，因此工资水平也要与欧洲同行对比。当前欧洲同行的工资水平是新澳的5.6倍。

快速反应能力的优势。国外同行的产品交货期最快也需要50天，而新澳只需要15天。从订单的起订量来看，欧洲同行为5000公斤，而新澳仅为5公斤。

研发投入优势。新澳虽然是做纺织原料的企业，但是每年都会邀请世界顶尖设计师，利用公司最新的纱线产品设计成成衣举办流行趋势发布会，为企业发展集聚了人才。

沈建华也结合企业实践，向与会者介绍了新澳由传统产业变革为时尚产业的秘诀。除了严格对标管理，确保优秀品质外，他认为产品开发还要从满足市场需求转变为引导市场需求，还要有国际化视野，建立全球营销网络等等。

鄂尔多斯投资控股集团副总裁 王臻：品牌焕新，开拓行业新局面

伴随着经济发展和消费升级的浪潮变化，鄂尔多斯品牌作为羊绒品牌的领导者，也率先在行业中寻求转型，先后在产品设计、品牌形象和渠道零售多方面，进行大力度的创新尝试。

2016年，鄂尔多斯正式开启了品牌的战略升级，通过打造针对新兴中产人群的时尚国际化的“ERDOS”品牌，针对传统品质人群的专业化的“鄂尔多斯1980”，面向都市年轻客群的“BLUE ERDOS”品牌，再加上已经成立10年之久的定位于中国奢侈品的1436品牌，形成鄂尔多斯家族4个品牌的战略组合，更精准和差异化地服务不同的细分市场。

随着品牌重塑和战略升级的成功落地，4个品牌逐步拓展全新销售渠道，2016年均实现了同比增长。与此同时，新品销售及占比大幅度提升，呈现出双位数的增长，这表明新品形象正在全面焕新，并得到了市场的高度认可。

那么鄂尔多斯在品牌方面是如何突围、如何升级的？王臻认为，在任何变革之前，首先要想清楚问题到底在哪里？为此，鄂尔多斯从2015年开始就一直在研究这个问题，在准备重塑方案。对于此次品牌重塑，王臻总结了6大关键要素——品牌定位与沟通、产品创新、渠道升级、零售体验、全产业链体系、人才。

王臻认为，当前中国消费升级加速，羊绒产业恰逢其时，未来行业需继续深化品牌建设和管理创新，开拓纺织行业转型升级新局面。endprint