意大利面料战略性入驻中国以贴近市场

王希宁

10月11～13日，国家会展中心（上海），Milano Unica上海站——米兰高级布料与饰品展（简称MU）又一次来到东方，并且迎来了第12个年头，历年来已经接待了40000多位观众。

“市场需求在不断增长的同时，也在往多样化方向发展：相比男装，女装和童装的占比在高速增长。MU的观众质量显著提升，且有众多专业买手驻足，这些事实说明了MU产品如今在中国有了越来越高的知名度。我相信，有了这样一个有潜力且高质量的市场，本届前来参展的45家展商将会取得令人满意的成绩。”MU主席Ercole Botto Poala说道。

在意大利，每六个月都会根据季节、时尚热点等设计和制作最新的面料、产品，以确保可以在时尚圈中占有一席之地。今年的MU展商们带来了这六个月间的新品，以供中国乃至全世界的朋友们欣赏。

中国的服饰面料市场非常有潜力，意大利展商与中国市场要建立起关系是一个缓慢的过程，不可能很快的达成，所以耐心是非常重要的，MU花了12年维护和发展这个关系，这期间很多家展商来来往往，通过MU与很多合作伙伴建立起了合作关系。对于很多展商来说，进入展会是第一步，之后的运作、商业都需要花费很大的成本。这就有了MU展商数量时多时少的情况，但实际质量不减。从数字上来看，中国内地和香港还是意大利最大的市场，情况还是非常乐观的。

意大利对外贸易委员会（简称ICE）上海办公室代表Massimiliano Tremiterra称：“得益于中国市场对时尚产品的蓬勃需求，相较于去年展会的交易量，今年将同比增长2%。虽然增长相对较小，但对于意大利企业来说，仍然意味着很多机会。”

Massimiliano Tremiterra在采访中表示，“展会是意大利高品质面料进入中国很重要的一个渠道，在MU在中国的12个年头中，我们逐渐积累了很多重要客户，在与这些客户的贸易中，不但提升了意大利面料的知名度，同时也提升我们自己的信誉。”这位新上任的负责人对未来中国与意大利之间的面辅料、服饰贸易发展有很多想法，他说，“自从丝绸之路开通以来，中国与外界的贸易就不断扩大，我很希望能从这一点上来做一些文章，以继续促进中意面辅料贸易。”

“本次Milano Unica的45家展商在intertextile秋冬面辅料展的意大利展馆中为大家带来了高规格的2018/19秋冬系列产品。而历年来最受欢迎的Area Tendenze展区也为指定顾客开放。”MU负责人 Massimo Mosiello说道。

意大利面料一直是高品质的代名词和时尚趋势的风向标，把意大利面料带到中国乃至全世界，是ICE一直在做的事情，这也是为什么多年来ICE一直都在全力支持着MU在中国的活动，除此之外，在米兰等地MU也经常举办展会。而在中国，除了参与展会之外，商会活动等也是将意大利面料带入中国的渠道之一。希望在不久的将来，意大利面料可以被更多的人所熟知。

数据显示，2017年第一季度，意大利纺织类产品总销量增长了22.1%；其中，出口中国的总量就增长了10.8%，交易额超过7800万欧元，几乎与德国持平。这一数据直接证明了中国市场十分活跃。

此外，多媒体、电子商务与电子市场的结合，与政府正确的经济导向，都是构成销量增长的重要因素。因此，MU必须提供高质量的意大利产品，紧跟社会新风向，了解新的顾客群体，并且不断拓展新的市场。MU将把目光投向年轻人与退休老人，在未来几年中，这些群体的数量预计将会大幅增长，市场增长51%。但这也带来了挑战：虽然顾客对于意大利产品认知不断提升，但是对于产品质量与特色的要求也日益苛刻，意大利的本土品牌必须对市场有足够了解、保證品牌品质，才能够在这里占有一席之地。

本次MU面料趋势发布灵感来源于多部耳熟能详的电影，当被问到将来是否考虑用中方电影的时候， Ercole Botto Poala说暂时还没有这个考虑，因为这个展会是在中国和米兰开展的，主要的目的是把意大利的面料和产品带向全世界，更国际化。意大利电影有一些比较特别的表达方式，一些诙谐和幽默之处只有意大利人才懂，中国也是一样，如果用中国导演的电影，可能只有中国人懂，但MU的初衷是想要国际化，把它推向世界，所以暂时还没有这个考虑。

Milano Unica市场总监Maurizio Ribotti介绍了这次MU的主推面料。除了电影带来的灵感，还有配合近年来的服饰流行趋势“无性别”而设计制作的多款面料是本次MU的重点推荐款。在展区可以看到不用颜色、材质、花纹的面料都呈现在同一个展台，这也说明混搭依旧还是未来的流行趋势。endprint