孤鹰褪羽

丽君

小美从小喜欢服装设计。从服装学院毕业后，她开了一家服装制作公司，公司运营红红火火。一次回家乡，见到绣娘一双灵巧的手娴熟地在织布上穿梭舞动，上下翻飞，绣出栩栩如生的花鸟虫鱼，绣出庄严肃穆的壮族图腾，小美觉得特别美。

小时候小美常看到外婆和妈妈飞针走线，总是不明白她们在做什么，后来才知道，原来是在刺壮绣。看到那些美丽的图案，小美爱上了壮绣。但她发现，现在的年轻人几乎对刺绣不感兴趣，不由萌生了继承和发展传统壮绣的念头，于是她成立了壮美坊壮绣工厂。

她遭遇了寒冬。耗尽绣娘心血的绣品无人赏识，一两年下来，仓库里堆积了近万元的绣品无人问津。绣娘的工资都是小美用自己服装公司的收入来开支。

所幸运气好，一位苏绣界的客户转来了一单“救命”生意：要求壮美坊按照苏绣的要求完成一批工艺品。苏绣采用丝线，绣品细腻而逼真；壮绣使用棉线，绣品抽象而大气。但为了生存，壮美坊接下了这单生意，最终生意做成了。

事业越来越顺畅，不料有一天，一位绣娘哭着对小美说，要去广东打工，不刺绣了。小美问为什么，绣娘说在她这里刺绣只能养活自己，现在丈夫生病过世了，她无法养活孩子，只好远走他乡打工挣钱。

这件事带给小美很大的冲击，她不能再坐在家里等候顾客上门了，她必须带着壮绣走出家门，让成千上万大山里的绣娘靠手艺养活自己，养活家人，过上体面的日子。

小美带上业务员四处奔走，但听到最多的一句话是：“你这些东西的确好看，但是摆在哪里都不合适啊。”

一语惊醒梦中人！是啊，时代不同了，壮绣虽美，但必须要有更多的实用性和时尚感。

自我改变的勇气和再生的决心在小美心中熊熊燃烧，她带着团队走遍广西，四处寻访搜集壮绣绣品，并在此基础上，请来不同地区的专业设计师设计新的壮绣产品。传统壮绣主要有富贵花、太阳纹、水波纹等具有民族代表性的图案，花纹图案多为花卉、鸟兽鱼虫，还有壮族的吉祥物凤凰、绣球、青蛙等，用色浓艳。改良后的壮绣，创新了图案，不仅可以绣制出传统图案，也可以绣制出金色的烟花、蓝色的海浪，还可以绣制出熠熠生辉的南宁地标建筑———国际会展中心、栩栩如生的壮族活化石———花山壁画……色彩也不再是傳统的浓艳，而是根据客户的要求调配色彩。

新产品出来后，小美不等客户上门，列出了一份本市知名企业名单，主动出击。然而身边人都认为，那些客户不可能和她合作。

她把自己关在屋里，站在镜子前，练习微笑，将客户创业史背得滚瓜烂熟。

第一天业绩为零，第二天业绩为零，第三天业绩为零。家人劝她放弃算了，小美痛哭了一场，擦干眼泪后，又出发了。

第四天，她和这些“不可能的客户”中的一个谈成了生意。接着，她又做成了两笔生意，到第一个月的月底，那份客户名单中只有一家客户不买她的账。

小美没有放弃。每天早晨，这家拒绝她的酒店一开门，她就进去和老板商谈，每天这位老板总是相同的回答：“不！”她假装没有听到，继续前去拜访。

到第三个月的最后一天，那位老板问她：“我想知道，我连续说了三个月的‘不，你为什么还能坚持下来？你不是在浪费时间吗？”

小美说，她这么做，是学习如何在逆境中坚持。

老板说：“我不得不承认，你教会了我坚持到底这一课。对我来说，这比金钱更重要。”老板称他需要一幅高7米、长逾10米的壮绣作品摆放在酒店大堂。同时要求，壮绣一方面坚持民族特色，一方面在作品中注入更多时尚元素，创新图案，调整绣线颜色。

小美和绣娘们全力以赴，半年后，这幅作品终于完工，老板连声赞叹。如今小美的壮绣产品已经走到了国外。

改变是痛苦的，但孤鹰不褪羽，哪能得高飞？蛟龙不脱皮，何以上青天？改变获得重生，成长进入新阶段，就能领略生命的新高度。endprint