“大众创业万众创新”国家战略下的大学生自我营销策略

童子琪 王红缨

（新疆大学 新闻与传播学院，新疆 乌鲁木齐 830046）

在“大众创业万众创新”浪潮中，大学生是最具创业活力和潜力的群体，大学生如何进行自我营销、培养创业创新能力，是深化高等学校创新创业教育改革的重要问题。

一、“大众创业万众创新”国家战略的解读与推行

（一）“大众创业万众创新”国家战略解读

2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上最早提出了“大众创业万众创新”，旨在掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。2015年，李克强总理在政府工作报告中进一步提出，推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。针对创业创新文化，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。［1］

大众创业与万众创新是相互支撑、相互促进的关系。“大众”勇敢创业促动“万众”关注、思考和实践创新，“万众”创新得到发展后，“大众”更愿意创业，并创得成业。

（二）近年来该战略在高校的推行状况及反馈

大学生就业与创业比例失调。大学生云创空间粗略统计，每年700万左右的高校毕业生中自主创业者占总量的2%左右，如果加上往届毕业生创业者则有约20万人。美国大学生创业比例达到23%～25%。我国的大学生创业存在两个问题：一是大学生缺乏创业意识，受传统观念的影响和不愿承担风险的限制，大学生更倾向于就业；二是大学生创业能力低，影响创业质量。大学生初创企业以生存型创业为主，创新技术含量不高。上述问题和缺乏创业指导、服务有关。

2015年，国务院办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，提出要全面部署深化高校创新创业教育改革工作。各大高校积极响应“大众创业万众创新”国家战略的号召。高校为在校生、应届毕业生提供创业就业支持，涉及创业指导、创业服务、创业实践、创业孵化、创业融资、师资培养等多种方式，校方整合、汇聚各方社会资源，由专家、学者和一线教师共同参与，搭建学生、高校、企业间自由对话的平台，建立鼓励、支持大学生创业的机制。

二、大学生就业创业过程中自我营销的概念和必要性

（一）大学生自我营销概念

“自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式、手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。”［2］自我营销以个体为单位，关注个人成长和发展过程中的自我定位、自我规划、自我优劣势分析，打造竞争优势。自我营销的最终目标是塑造一个具有核心竞争力和有独特社会需求的自己，有利于就业面试、创业融资等，达到增强大学生就业创业能力的目标。

（二）大学生自我营销的必要性

首先，大学生自我营销有利于把握“大众创业万众创新”的国家战略机遇。“大众创业万众创新”国家战略从制度、政策等层面推进创业就业，高校毕业生、在校生应积极响应和把握这个机遇。在面临经营成本和融资难题时，自我营销能够使大学生创业者实现自我升华，促进创业的大学生提升自身软实力，在贷款、融资时提高信誉度、增强表现力，最终获得更优质的资源。

其次，自我营销也是有效整合社会人力资源的有益探索。高校大学生是时代的骄子，是国家和社会人力资源的重要组成部分。解决高校毕业生就业问题是确保社会稳定发展的重要方面。大学生就业中的自我营销，是更加有效配置人力资源的突破口。大学生就业问题涉及诸多因素，国家、社会和高校还不足以解决大学生所有的就业问题。大学生只有主动作为、大胆尝试，勇于承担社会责任，才能不辜负国家、社会、高校以及家庭的培养。我们必须主动适应，科学配置人力资源，切实促进国家经济发展。

最后，自我营销是实现大学生能就业、就好业的基本途径。大学生通过长期的学习掌握了最前沿的理论知识，对于国家、社会、高校、家庭和个人的发展具有不可替代的作用。大学生通过自我营销，致力于挖掘自身潜能，积极进取、科学定位，最终才能在合适的平台或者岗位上发挥自己的建设作用。

三、大学生就业创业目标中的自我营销策略

（一）大学生就业创业市场的细分和定位

在现代社会，劳动者将接受市场的考验。劳动者在选择就业创业市场的同时也将接受市场的选择，这种双向选择既是一个把劳动力作为商品出售的过程，也是一个互相细分与定位的过程。大学生对创业就业进行市场细分时，可以把就业创业市场的地理位置、行业前景、经济发展程度、政策支持、企业类型、薪资待遇、职业前景、专业对口与否、是否有利于能力发展等作为衡量标准。

在完成对就业创业市场的细分和定位后，大学生最好能试投入自己选择的目标市场。市场营销学中的“试投入”是指对即将投入目标市场的商品进行投入试验，进而综合评价商品，依据评价中的不足与出现的问题在正式投放前作出整改。而针对大学生就业创业而言，试投入则可具化为利用课余时间或假期参与社会活动，积极加入实习，积累实习经验，全方位锻炼自己的实践能力。在这个过程中，可以发现自己与目标市场（创业环境、就业岗位）要求的差距，并在以后的学习生活中进行补充，以此增强自身的竞争力。

（二）大学生就业创业中的自我认知和定价

就业市场中的自我认知需要大学生全面了解自己的专业技术水平、工作和学习能力、人际交往能力等。只有全面准确地认知自己、完善自己以适应市场需求，才能在激烈的竞争中获得优势。就业市场中自身定价则要求初入企业、缺乏阅历和工作经验的大学生把就业作为一种增强自身能力的长远投资。此外，大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通达成的协议薪酬。现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态，根据自己的能力和价值完成对自身的定价。

（三）整合传播策略在就业创业中的应用

自我营销整合传播旨在向经过细分的企业、单位提供多渠道、全方位、连续性、一致性的个人信息，使雇主对应聘者的人格和能力产生更加清晰、深刻、更有吸引力的印象，取得更为理想、长期的自我营销效果。该策略要求大学生理性地分析所要传播的信息，明确定位目标受众，再从信息本身和目标受众的特点出发，选择最合适的传播方式、手段和媒体。之后再对各种相应的传播方式、手段、媒体进行有机组合，确定其在整合传播中各自的任务、作用和侧重点，以及彼此间的互补关系，力求产生更高效的一体化整合传播效果。

（四）大学生就业创业市场中的促销策略

促销策略旨在使用促销手段，向消费者传递产品信息，引起消费者的兴趣，激起消费者的购买欲望，以此引导购买行为，最终促进产品销售。而对于参与就业创业的大学生而言，他们在使用促销策略时，既是促销的主体，也是促销的客体，主要由他们来使用促销手段，开展促销活动，而他们促销的产品就是他们自己。“在此情况下，大学生需要通过一份完整的自荐材料（包括封面、求职信、履历表、学校推荐表、在校学习成绩表，获奖证书及外语、计算机等级证书复印件，院系及学校鉴定、毕业实习小结及个人作品）说明自己的基本情况，姓名、性格、年龄、政治面貌、就读学校和专业，并说明能胜任某项工作的条件。例如，有知识、有经验、有专业技能，有与工作要求相符的特长、性格和能力。”［3］特别要突出自身特长、个性及实习活动经历与所求岗位的匹配度。此外，大学生还应具备基本的人际交往能力，加强对礼仪素质建设的重视，全面提升自身修养。

［1］ 政府工作报告起草组成员解读“大众创业万众创新”［DB/OL］.中国经济网，2015-03-06.

［2］ 赵艳琦.基于效应匹配的市场渗透模型及研究［D］.北京邮电大学，2012：25-69.

［3］ 伍礼霞.当代大学生“自我营销”对策研究［J］.边疆经济与文化，2008（2）：17.