从阿加莎文学看IP的运营模式

文/徐晓飞

（作者单位：牡丹江师范学院应用英语学院）

作为一种优秀的市场运载主体，文学在文化环境营造上发挥着不可缺少的作用，那么在文学的发展过程中，文学IP如何打造，如何实现文学IP的市场化，阿加莎作为一代文学巨匠，其在该领域的影响力不言而喻，那么在其成为英国最大的文学IP的过程中，能够给我们带来什么启示，我们通过其成长的过程来具体分析一下。

阿加莎文学IP的发展

阿加莎·克里斯蒂，英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一。代表作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等。1890年，阿加莎·克里斯蒂生于英国德文郡托尔奎，阿加莎·克里斯蒂16岁时到巴黎学习声乐，但对文学的爱好使她最终放弃了走歌唱家的道路。1920年发表《斯泰尔斯庄园奇案》，该书第一次出现了侦探波洛这个人物形象。1930年，阿加莎在《牧师家的谋杀案》中启用新的侦探形象，来自英国乡村的女侦探玛普尔小姐。1947年，为庆祝英女王85岁生日，阿加莎创作了三幕惊险剧《捕鼠器》，该剧在英国舞台连演几十年不衰，成为英国戏剧史上上演时间最长的一部作品。1956年，她荣获“不列颠帝国勋章”和埃克塞特大学名誉文学博士学位，1971年，她又荣获女爵士封号。她因创作侦探小说的成就，被吸收为英国皇家文学会的会员，后被英国女王授予“侦探女王”的桂冠。1975年，阿加莎·克里斯蒂写下她最后的一部小说《幕》。

其著作曾被翻译成超过103种语言，总销量突破20亿本。从阿加莎的传奇经历我们可以清晰地看到其文学积淀，为其成为英国大文豪打下了坚实的基础。她的著作在102个国家出售。她的《东方快车谋杀案》《尼罗河上的惨案》《阳光下的罪恶》等优秀作品被改编成电影，译成多国语言，在世界各地广为上映，颇受欢迎。她的由小说改编的《捕鼠器》一剧连续上演多年，经久不衰。克里斯蒂这个名字，在英、美等国连续数年被列为畅销书作者榜首。

关于文学IP，应该做一下基本的普及，IP英文为“Intellectual property”，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”，也称为智力成果权。根据中国《民法通则》的规定，知识产权属于民事权利，是基于创造性智力成果和工商业标记依法产生的权利的统称。文学IP应该是一种文学知识产权的体现。这得到了文学界以及法律学界的一致认可。

阿加莎的作品之多，演化形式之频繁，市场占有率之大是有目共睹的，《阿加莎》英国优秀文学IP是禁得起考验的，其能够对英国文学的发展起到一种IP领域的引导性作用。

文学IP运营的模式

作为一种文学形式，阿加莎文学在运营发展的过程中已经形成了一种良性互动的产业链。通俗地说，网络文学IP运营是针对同一IP内核的多种媒介融合，是一条完整的产业价值链，而在这条产业链中的原作者、渠道平台商、改编制作方、投资方、衍生品生产销售商，既共享同一IP内核，又分布于不同的环节，既互为利益合作者，也互为利益争夺者。正是由于这种相生相克的关系，导致企业在开发运营这条产业链时会根据企业自身发展需求、特定网络文学作品的价值特征等因素做出自己开发或者合作开发的选择。

国际上，文化产业的IP运营模式因此划分成了“分版权运营模式”和“全版权运营模式”两种方式，阿加莎的文学作品巧妙地将这两种模式有机的结合起来，为其自身的发展提供了强有力的发展助力。

分版权运营模式。这种运营模式主要集中在日本等东方国家，在日本，IP没有“独家授权”的说法，他们不仅全部采用非独家IP授权，还对授权的时间有明确限制。日本将根据IP所改编的产品种类来区分类型，分别授权，比如将IP的电影改编权给了甲，那么该片的电视剧改编权将给乙，游戏等改编权再给另外的人。很少有公司能独占IP改编权、取得IP的全部产品类型改编权。虽然授权给不同改编制作方，但由于所获授权的企业对粉丝偏好有着精准把控，所以，从作品在网上发表，到后来改编成漫画，出版单行本，再到被拍成电影、电视剧，无一例外都取得了不错的成绩。

日本之所以在网络文学IP运营中能够很协调的分工合作，取决于两个方面。一是开发方对“粉丝效应”的高度重视；二是严格的IP授权监管体制。通过大数据等手段对用户需求与喜好充分了解，从而打造一个系列化的、能与用户共同成长的明星IP，只要把用户的心思把握准了，用户不仅愿意为IP花钱，甚至会在现实生活中、精神上被IP同化。日本的文化产业者能够挖掘用户的真正需求，懂得如何引导一个小说迷，成为它同IP的游戏迷、漫画迷和影视迷。再者，日本的IP授权行为需要经过版权委员会的审核。想购买作品版权的企业必须按流程申办，先向版权委员会提交申请，由委员会审查公司的背景和资质。得到授权后，还需要提交授权策划书，罗列出产品立项、定位、内容、系统、功能和预计开发时间、市场投入力度、宣传等详细的计划。

全版权运营模式。这种风格主要体现的美国，相比分版权运营模式的分开IP授权，全版权运营模式是指从一开始的网络文学作品出版，逐渐通过其他媒介、其他产品形式扩张到如影视剧、动漫、游戏的改编及海外代理等其他领域的独立IP运营。简而言之，就是一家企业独享版权，独立运作整条网络文学IP产业链。美国的电影公司和漫画公司，经过长时间的发展，拥有着全球顶尖技术、管理团队，海量IP资源，已经形成集团化效应，IP运营早就形成了一条成熟的产业链。例如迪士尼就是以自主创作、合作创作、收购等方式形成优质的内容产品，以此为基础构建独特的赢利模式，对内容产品进行反复开发利用，线上文学作品和影视作品、线下主题公园和衍生周边零售，形成“轮次收入”。坐享优质IP完整产业链运营带来的一轮又一轮的收入。

好莱坞的系列化运营跟迪士尼的“轮次收入”运营策略有着异曲同工之妙。所谓系列化运营俗称拍续集，将一部文学作品、分成几本书来写，一部电影作品分成几集来拍，一部电视剧分成几季来播。系列化运营可以依照受众的反馈，决定是否进行下一轮IP运营，是检验作品商业价值的好方法，同时，拍续集可以借助之前产品打下的市场基础，比再原创更具优势。

不难看出，随着网络文学开发方的不断发展壮大，像美国企业一样，通过系列化运营和“轮次收入”运作方式以全版权运营模式更能囊括一条IP产业链中绝对的商业利益。

文学IP运营的价值

经济价值。当前“IP热”现象如火如荼，热门网络文学IP的价格不断攀升，值得一提的是，不单是热门网络文学作品本身，其衍生的影视版权也能够达到业界的高价格，这是网络文学巨大经济价值的表现。分版权运营模式下，因为IP的各种权利被分别授权给不同的企业运营，所以企业只能在自己被授权的环节获取收益。不过只要单个环节的收益经营得当也能取得超额利润。全版权运营模式的“自种自栽自用”，利用对整个产业链的把控，将其IP收益全部内部吸收消化掉，经济价值相当可观。

社会价值。一是有利于知识产权保护。知识产权的价值在于对知识产权资产的动态性利用，IP价值实现不外如是；二是丰富了百姓的文化娱乐生活。将受欢迎的网络文学改编、衍生，本身就是对大众喜欢的深度挖掘和服务，可以在各种媒介上都体验到自己喜爱的东西，无疑会增加百姓生活的幸福感，丰富了他们的文化娱乐生活；最后，作为整个IP产业链上的各个行业，特别是网络文学行业与媒体行业的蓬勃发展更是离不开对网络文学IP的运营。所以，以实现IP资产价值最大化为目的进行运营，实现的不单是丰厚的经济价值，也对百姓的社会生活、媒体行业、网络文学行业、知识产权保护等多方面具有社会价值。

阿加莎文学IP的运营能够将两种运营模式巧妙的结合，在文学IP领域的发展占据了一定的先机，可以说是一种时代的焦点，在发展中我们不难看出其发展的轨迹具有历史必然性，其成为英国最大的文学IP也是其自身价值的体现，是一种社会需求。