挖掘“稀缺价值”，实现职场“弯道超速”

王月冰

任娜的职场状况一直处于低谷，薪水总是维持在平均线以下。有一天，一位从事人事工作的同学告诉她：“你做的工作入行门槛低，没多少稀缺价值，价格自然便宜。你4000元不愿做，人家3500元还赶着上呢！”“什么是稀缺价值？”“就是公司急需，但又少有人有的能力！”

两个月后，任娜进了一家金融公司，做理财产品的电话销售。她想起同学说的稀缺价值，自己没多少经验，也就是照着培训时所说的那些不厌其烦地进行，业绩不好也不坏，经常有新人进来，也有老同事离开。很显然，这又是个入行门槛低的工作，她看不出自己有什么稀缺价值。

有一天公司大会，各部门都参加。总经理说：“电话销售部的同事每天电话打得勤，业绩也有一些，但几乎没什么提升，你们交给开发部的工作数据太笼统，甚至有些乱，这不利于项目的改善和开发，也不利于你们自己做出工作调整。我建议你们学学专业一点的数据分析。”

任娜看到主管很窘，满脸通红。同事悄悄告诉她，主管很不善于做数据分析，为了这个事经常挨批评。“数据分析很难吗？”任娜忍不住问。同事摇头：“不知道，反正我们都不懂。”任娜眼前一亮，这大概就是所谓的稀缺价值？

于是，任娜从网上寻找数据分析的相关知识，又买来书籍，再看了一些数据分析师培训的视频。然后，就自己每天的电话情况，她尝试着用比较规范的格式分析，感觉确实明朗，而且能看出一些问题。渐渐又加了好几个同事的情况，这样反映出的数据更客观了一些。在每天递交的工作日志里，任娜把这些数据分析发给了主管。

没想到主管第二天就找她了，说以后部门的数据分析就由任娜来做。那个星期，他们部门提交的数据分析得到了总经理的表扬。当着大家的面，主管当然不好意思抢功，说是任娜的功劳。任娜连忙说是领导管理有方，挖掘了自己对数字比较敏感的长处。总经理笑，再见到任娜时，便亲切了很多。那个季度的加薪名额，才来不久的任娜破例拿到了。

有一天，和开发部的同事一起在食堂吃饭，对方随口告诉任娜，马上要上新项目，目标客户主要是一些外籍人士。任娜立刻意识到，如果英语口语好，自己将在这个新项目上马后具备非常诱人的稀缺价值，因为他们部门能说流利英语的人几乎没有。

利用下班后的时间，任娜去报了培训班，苦练口语。

正如所料，新项目下来后，面对公司提供的客户资源，其他同事很被动，而任娜胸有成竹，她的业绩遥遥领先。总经理很惊訝，说没想到电话销售部还拥有这样的稀缺人才。没多久，主管有了合适的去处，任娜顺理成章成为主管。

更主要的是，通过这个项目，任娜手中拥有了很多优质客户源，这是名副其实的稀缺资源，而拥有这些稀缺资源的她，具备了更多的优势。

大半年后，任娜又听开发部的同事说，公司总部正酝酿去香港开发新业务。任娜一听，意识到更大的机会来了。她一个个拜访自己手中的那些优质客户，想从中寻找熟悉香港金融行业的朋友。没想到这些客户还真帮了不少忙，有一位客户的夫人是某大型重型机械集团派往香港公司的会计，有一位客户的同学在香港银行工作，还有一位认识在香港做外汇业务的朋友……任娜从形象、谈吐、金融技能等方面给自己全面充电，与这些人从相识到一步步成为朋友。等到公司在香港的分公司提上日程时，拥有这些资源和稀缺价值的她被任命为香港分公司的负责人。

努力，人人都会；加班，很多人都可以，可是，如果你拥有稀缺价值，能与你竞争的门槛就高了，你的职场价值也自然提高了。