抓住“一带一路”发展机遇 实施鹏飞四大战略转型

贲道林

（江苏鹏飞集团股份有限公司，江苏 海安 226600）

0 引言

江苏鹏飞集团是工业窑炉和节能粉磨设备出口基地，行业“一带一路”战略和“国际产能合作”典范企业。主要从事建材、冶金、环保等行业节能成套技术装备的研发、销售及工程总承包服务。“鹏飞”商标被认定为中国驰名商标，“鹏飞”回转窑被国家工信部评审为全国第二批制造业单项冠军示范企业。在经济新常态的背景下，江苏鹏飞集团发挥自身优势，抢抓“一带一路”战略契机，形成了独具特色的集工程承包、设备供货和技术服务为一体的国际化经营模式。目前，江苏鹏飞集团总包的“一带一路”国家项目达到24个，在手订单约12亿元。

1 抓“一带一路”实现高质量发展

江苏鹏飞集团紧跟国家 “一带一路”战略部署，积极开拓非洲、中东、东南亚、中亚等新兴市场，在“一带一路”、“互联互通”、“国际产能合作”中寻找机遇，深耕东南亚、中亚、西亚以及中东欧市场，加快推进已签约项目的实施，一批水泥生产线和粉磨站总承包项目集中竣工投产并完成交付验收。目前已完成投产交验的项目有：俄罗斯伏尔加、蒙古糊涂、阿塞拜疆纳希切万、越南义安、乌兹别克斯坦SHAX等水泥生产线总承包项目30多个，格鲁吉亚、科威特、孟加拉、印尼等国家粉磨站项目50多个。其中卢旺达项目合同额1.36亿美元，包括工程设计、土建施工、设备成套及安装调试等；阿尔及利亚项目不含土建合同额6 800万美元，水泥技术装备及工程总承包国际市场份额连续6年保持增长。2016年1月公司签订阿拉西姆公司年产120万t水泥生产线总承包项目，合同总额约7.2亿元，包括工程设计、土建施工、设备成套、配套材料供货及安装调试等。2017年，公司实施了土耳其日产2 500 t水泥生产线设备成套建设及安装，不含土建价格5200多万美元，公司组织设备制造和设备成套，2018年4月底竣工投产。2017年7月，公司与大西洋集团签约年产100万t水泥粉磨站项目，驻华大使馆商务参赞、大西洋集团总裁康内多宋歌、CEO威尔逊出席签约仪式，合同额为5 300万美元。面对“一带一路”带来的“走出去”新机遇，江苏鹏飞集团依靠多年积累的成套设备经验和实力，在“一带一路”沿线国家进行重点布局，加快推进优势产能和重大装备“走出去”，进一步提升国际市场占有率，成功实现企业转型升级。

江苏鹏飞集团高质量发展：一是调整经营战略，把原先工资结算办法调整为以效益为中心，高质量合同工资上浮，低质量合同工资下浮，支持高质量发展，减少恶性竞争和低价竞争。二是深化部门考核改革，对技术、生产等关键性岗位，加大考核力度，提高职工收入，调动职工积极性。三是加强关键技术攻关，坚持创新驱动引领企业转型发展，以节能、环保等战略性新兴产业为重点研发方向，加大新产品、新技术的研发。加快研发大型立磨、辊压机等高效能粉磨设备、回转工业窑炉共性技术、智能化控制等核心制造；实现产品功能延伸开发，从水泥专用设备向矿山冶金镍矿、锂矿窑炉，固废、危废热解窑炉，碳酸钙、钛白粉、氮化炉、煤高效清洁提质窑炉升级，从专业性建材机械向建材环保矿山综合装备的战略转型，形成了“核心制造+智能控制+工程总承包”竞争新优势。

2 抓市场开拓实施四大战略转型

2.1 由国内市场为主向国际市场为主转型

利用“一带一路”沿线国家良好的合作环境，拓展国际市场，实现战略转移。抓“一带一路”战略机遇，“走出去”承接国际工程项目。

2.2 由单机产品向工程总承包转型

快速提升工程总承包履约水平和服务能力，成为国际知名水泥工程总承包商，工程总承包已成为企业“十三五”发展的新引擎。

2.3 由建材行业向其他行业转型

从建材专用设备制造向矿山、冶金窑炉、固废危废热解窑炉产品战略转型，实现产业跨行业转移。冶金行业有镍、铬焙烧窑、锂矿冶炼窑，先后为四川能投、天齐锂业、赣锋锂业提供30多套锂矿窑炉；化工、环保行业有煤高效清洁提质窑、工业危废焚烧窑。目前水泥机械比重约30%，矿山冶金约30%，工程总包约30%，转型效果初步显现。

2.4 由制造业向制造服务业转型

向客户提供的是解决问题方案+设备制造，实施市场战略和业务运行方式再造，实现项目设计、装备供货、工程建设“一站式交钥匙服务”的新业态。成套项目的工程设计费用直接用于科技研发。

3 抓管理创新为国际化提供三大支撑

3.1 建设企业跨境电商平台

采用“互联网+”建立江苏鹏飞集团跨境电商贸易平台，利用信息互联网技术，整合上下游产业资源优势，发挥市场集中采购的优势，探索并实践跨境电子商务外贸新模式。

3.2 产业研究院自主设计

组建成立了企业产业技术研究院，建立国家级企业技术中心，打造技术研发的基础平台，吸引高级技术专家，通过灵活多样的方式与专家团队进行创新合作，掌握核心关键技术主导权。

3.3 实现向工程项目EPC跨越

国外工程的总承包为公司节约了成本，增加了利润空间，加强了与客户沟通和理解，增加了企业效益，执行项目惠及60多个国家，国际市场占有率快速提升。

4 抓项目签约提升配套工程建设水平

4.1 建立商业配套缔结产业联盟

整合区域内建材企业，成立全国建材装备产业链特色产业基地，获得配套厂商低价、高质量、优先保障的配套产品及优先服务，形成合作供应链，市场竞争力明显加强。

4.2 组建项目团队打造国际化人才队伍

公司先后成立了哈萨克斯坦、阿尔及利亚、卢旺达、俄罗斯、越南、缅甸等10多个项目部，引进培养一批自己的国际化人才队伍，加快了人才本土化进程，培养了更多的本土技术和管理人才。

4.3 提升服务水平和产品质量

公司诚实守信，制作规范，设计严谨，优质的产品质量赢得用户信任，公司多次签订“回头客”生意合同，或者通过老客户介绍了更多的新客户。用工匠精神不断提高工作质量、产品质量、服务质量。一大批项目的成功签约提升了“鹏飞”品牌在国际市场的影响力，成功带动设计、施工、产能、装备、技术全方位“走出去”。公司出口额从2012年的1 000～2 000万元，增加到现在的年出口8亿元左右，出口的比重由原来的20%上升到现在的60%以上。

5 结语

江苏鹏飞集团通过“一带一路”成功实施一批工程项目的达产达标并稳定运行，带动了公司总承包项目走出去并逐步向其他国家延伸，开创了鹏飞国际化发展的新局面，引领企业转型升级，实现从水泥专用设备向矿山冶金窑炉，固废、热解窑炉的升级，从专一性建材机械向建材环保综合装备的战略转型，形成了“核心制造+智能控制+工程总包”竞争新优势，促进企业健康良性发展。