特肥市场需求增加肥料效果决定销量

□《中国农资》记者 崔海涛

近年来，由于化肥行业严重产能过剩，导致市场竞争激烈，传统肥料利润率越来越薄，企业发展受挫。在这种情况下，特肥成为企业发展的救命稻草。但是由于各家企业的营销模式以及产品质量不同，其经济效益也大不相同。燕国胜认为，想要做好特肥的推广，必须建立在增加农民收益的基础之上。

企业转型升级发展特肥正当时

燕国胜表示，目前企业发展特肥正逢大好时机。首先，国家政策鼓励企业发展特种新型肥料。近年来，农业农村部大力推进化肥使用量零增长行动、果菜茶有机肥替代化肥行动，以市场力量倒逼化肥行业淘汰落后产能、提升优化产品结构。这就要求行业加紧转型升级，提升肥料的科技含量，促进农业减肥增效。其次，传统大型复合肥企业继续增加销量的势头被削弱，很多企业通过发展特种肥料丰富自身产品链条，从而给市场销售带来动力。

他说：“目前，各大中型企业基本都有自己的特肥产品，特别是近三年来，特肥发展迅猛。未来，特肥占据的市场比例将会呈现持续上升的趋势。”

水溶肥持续降价销量稳步上升

据燕国胜介绍，目前特肥品种繁多，但是占主导地位的还是水溶肥、生物有机肥和土壤调理剂。就水溶肥而言，水溶肥正从昔日的肥中贵族向平民化方向演变，其整体发展趋势是价格持续下降，销量持续上升。

他说：“现在水溶肥的市场竞争也日趋激烈，价格逐渐下降，农民施用水溶肥的量有所上升，范畴逐步扩大。比如，以前农民多在果树上施用水溶肥，现在有的农民在大田上也会施用水溶肥。目前，在内蒙古、宁夏、甘肃、新疆等地，水溶肥在大田上的施用比例越来越高。”

由于农作物的经济效益不同，水溶肥的市场价格在各个区域也不相同。据燕国胜介绍，水溶肥的市场价格并不完全由生产成本决定，在大田区的价格会相对低一些，而在经济作物区，其价格会相对高一点，这是因为水溶肥的利润空间仍然较高，这给企业的推广提供了足够的操作空间。他说：“目前在大田区，水溶肥主流价格在3000-4000元/吨，每吨1万元左右的水溶肥基本上不会有人买，而在经济作物区，主流价格在5000元/吨左右。”除了区域因素会影响水溶肥的价格外，服务也在很大程度上影响到价格。一旦服务跟不上导致农民没有很好的收益，那么这种水溶肥在当地的销售也会受到很大的阻碍。

他认为，目前的市场价格与农民的心理预期接近，因此推广相对顺畅，但是在河南、河北等中部地区，水溶肥在大田上的推广仍然很困难。这主要是因为，在这些地区，规模化种植仍然受到限制，在没有规模效益的情况下，无法摊薄用肥成本。同时，散户没有水肥一体化设施，使水溶肥推广受限。他说：“目前，百亩以上的大户才会购置水肥一体化设施，这已经成为了发展趋势，所以我认为水肥一体化的发展还会有进一步更大的发展。”

商品有机肥销售不佳生物有机肥迎来机会

燕国胜表示，尽管我国提出了有机肥替代等策略，但是实际上除了大型农场可以自己生产有机肥外，商品有机肥的发展并不理想。他说：“商品有机肥正在丧失竞争优势，其利润空间太小，导致无法快速发展，所以很多企业都在向生物有机肥方向发展。”

目前生物有机肥的主流价格多集中在800-1200元/吨，不过各个厂家生物有机肥的品质仍有差异。他说：“在有机质的来源上，国家没有特别具体的规定，也缺乏对生物菌种类的检测，所以这两个方面是市场的盲点。这就给很多企业有了操作的空间，所以我们可以看到很多企业生物有机肥的有机质含量在不断增加，菌的数量也在不断增加，但是实际效果如何并不确定。”因此他建议，农民在选用生物有机肥的时候，还是要以施用效果来甄别生物有机肥的优劣。同时，他建议企业应该放眼长远，不要过度营销。

根据市场走访，目前农民对有机肥的理解在改变，很多农民自发地购买、施用生物有机肥，特别是在经济作物区，农民对生物有机肥的认可度越来越高。燕国胜说：“现在生物有机肥的市场已成规模，很多只经销传统化肥的经销商也越来越重视生物有机肥。”

总的来说，随着社会的发展，越来越多的人认可了特肥的效果，特别是水溶肥、生物有机肥等肥种在生产实践中表现出了可喜的效果，其市场销量呈现增长趋势。随着环保压力的增加以及科学种田观念的落地，其他特肥品种同样面临机遇，新型环保型特种肥料的市场需求量还会进一步增加。在这种形势下，企业加大服务力度将成为最优的推广模式。