田立仁：农资事业需要创新，更需要传承

□《中国农资》记者 韩玮

1975年，“上山下乡”的知青们纷纷返城工作求学，田立仁也是其中一个。回城后的他进入到河南省确山县供销社办公室工作，这是他43年供销情缘的开端，也是他农资生涯的起点。

供销生涯奠定基础

1996年，田立仁来到驻马店市农资公司担任领导工作。当时，国内用肥还主要依赖进口，美国、俄罗斯的二铵、尿素等单质肥料流通较多，国产肥料资源匮乏，国内大厂产品凤毛麟角，只作为奖售肥供应，极少在市面流通。也正是那时，国产肥料可靠的质量和良好的口碑给他留下深刻的印象。这段时期他在国产肥方面所积累的经验可谓是意义非凡，为其后来的经营打下了坚实的基础。

1998年，轰轰烈烈的化肥流通体制改革正如火如荼的进行着。刚在驻马店棉麻公司走马上任的田立仁响应供销社号召，搞起了综合经营，其中一项就是他非常熟悉的农资业务。对于有着多年肥料销售经验的田立仁来说，国产肥也就当仁不让地成为了他的第一选择。当时的市场还处在上升初期，并未完全打开，但销量却能达到4000多吨，成为了棉麻公司的主要营收板块之一。这让田立仁看到了农资市场的无限商机。他非常清楚，在国家政策的支持下，化肥市场的爆发即将到来。

市场预判占尽先机

2000年，田立仁的驻马店市仁丰农资有限公司成立。“一个人，一部电话，一辆车”，这是对他创业初期状态的最好诠释，熟识他的人，都戏称为“三一公司”。虽然人少，但是田立仁的效率极高，他不愿搞人海战术，他更看重的是实效。

当时的田立仁，对国内各个厂家肥料产品的特性已经了然于胸，对国产肥料产品的自信已经建立。他从农校聘请了毕业生来做技术推广，同时还配备了四台宣传车，前期的推广宣传投入就花费了近100万元。田立仁说：“100万元在当时可不是个小数目，但我为什么敢投入？因为我了解产品，懂得如何定位推广。多年的经验告诉我，产品质量永远是第一位的，只要质量过硬，加上推广方法得当，上量是迟早的事。”

前期的良好投入换来了销量的迅速增长，但对田立仁来说，他更加关心的是如何提升渠道效率，提升服务质量。时值六月下旬，是农资行业典型的淡季，田立仁的门店所在的农资一条街十分冷清，其他店铺都是大门紧闭，而他的业务员已经下到基层零售店开始收款了。记者惊讶之余，也产生了疑问，如此高效的渠道运作究竟是如何做到的呢？据田立仁介绍，他从来不搞人海战术，公司的员工都是以一当十，能力出众。最关键的是，他在每年的淡季都会提前对市场进行分析预判，早于厂家出台政策，凭借着多年的市场经验和诚信经营的良好口碑，基层零售商都十分买账。每年，将近80%的货款都在淡季完成了预收，待货物一到，直接从火车站定向发往各个零售点，流向明确，节省了仓储费用，在淡季发货，运费成本也节约不少，而整个环节中节约的各种费用又通过政策全部让利给了客户。在这种良性循环的运作方式下，他极大的调动了零售商的积极性。

紧跟潮流注重传承

对于未来，田立仁也有着自己的长远打算。他说：“未来的农业，一定是集约化的，我们做肥料，现在就要将眼光投向那些大户和土地承包商，增长点一定在他们那里。”虽然田立仁年事已高，但能强烈感受到他对农资事业无法割舍的情感。对于他来说，做农资已不仅仅是事业，更是一份责任。今年，他又吸收了几位能力突出、踏实肯干的年轻人加入到团队中，希望在水溶肥、有机肥以及农户信息化服务方面下大力度，为适应农资市场的新环境，找寻一条出路。他希望将自己的衣钵传给这些对农资事业充满热情的年轻人，也希望他的事业能在不断的传承中走上新的台阶，踏上新的征程。