刍议新常态下房地产产品的差异化营销策略

文/王广州 济宁市市政投资有限公司 山东济宁 272100

1、差异化房地产产品策略设计

1.1 产品功能的差异化

在行销市场中，产品销售的基础性质就是功能，因此，在制定房地产差异化营销策略时，首先就是要在产品的功能上进行差异化的设计和考虑，在房地产最基本的功能上，其消费者的需求就是能够安居乐业，但是在当前的发展形式中，大部分的地产企业都比较的重视其他的功能。因此，在功能的设计上来说，主要可以将安居这一功能设定为主要内容和重点，然后才是适当的考虑辅助功能。随着人们的生活水平在不断的提高，所以对居住的环境也就有了更高的要求，因此居住环境可以成为房地产产品功能中的重要内容之一。

1.2 产品形式的差异化

对于房地产的产品来说，该产品是广大群众消费金额最大的一种产品，所以，在该产品的要求上来说，自然也就会比其他产品的要求高出很多。该产品所呈现的形式，也是消费者在消费之前反复考虑的一种因素。因此，设计人员在对产品形式差异化进行设计时，就必须要在产品功能基础上对其进行设计，同时还要将房地产企业的核心理念凸显出来，并从形状、户型、面积等多个方面出发，打造出独一无二的产品形式，并突出企业自身的特点和优势，从而吸引消费者的眼球，并获取消费者良好印象，以促进产品的成功销售。

1.3 产品服务的差异化

对于房地产来说，该产品属于一种长期发展和消费的产品，因此，产品服务也是也是一个比较长的过程。结合当前房地产产品服务的设计形式上来看，大部分的企业主要是将营销服务放在最重要的位置上，虽然在销售的整个过程中，其服务都是做到井井有条、无微不至，但是在销售成功过后的售后服务却是存在很严重的问题和不足。因此，在服务差异化营销策略的制定上，不仅要重视销售过程中的服务，同时还更加应该重视售后服务。只有售后服务做到最好，才能取得消费者的口碑，然后再通过口碑树立企业和品牌形象，并将品牌视为重要的核心。

2、新常态下房地产产品的差异化营销策略实施的主要途径

2.1 进行市场调研

在我国新常态的形式下，对于房地产的市场来说，了解、熟悉、掌握市场的发展动态，并制定出有效的营销策略是促进产品优良销售的基础要求。而在当前的时代发展中，市场的发展情况都是由信息来主导。因此，相关人员在制定产品差异化营销策略之前，必须当前的市场情况进行仔细的分析和掌握，从而制定有效的营销策略。

2.2 结合实际情况制定营销策略

不管是房地产行业还是其他的行业的营销策略和营销手段，其种类都是比较复杂并且也比较多，同时各种策略和手段的自身也都具有不同的优点以及缺点，并在必要时选择更有效的营销手段和策略，从而促进产品的销售。在新常态的形式下，在制定产品差异化营销策略时，也可以在一定的基础上对其进行更进一步的细分，在策略中涵盖多种产品差异化特点，但是这并不能证明房地产产品本身就真的存在这些特点。因此，在制定房地产产品营销策略时，必须要结合房地产的实际情况来制定出科学、有效、合理的产品营销策略，全面的将产品的本来面目和实际状况用最简单的方式呈现在消费者的面前，从而用产品自身的优势和质量去获取消费者的青睐。

2.3 动态化调整营销策略

当前房地产市场虽然处于新常态形式下，但是其本身也并不是一成不变，而是会随着国家政策和市场的发展需求一同发生变化，所以，当前的房地产的形式是处于一种动态变化的形式。因此，相关人员在制定和实施差异化营销策略时，也需要结合市场的变化情况来制定和实施，这样才能对其进行充分的调整，进而根据实际情况来选择合适、有效的差异化营销策略并加以实施，只有这样才能将差异化营销策略的效果和作用充分的发挥出来。

房地产产品主要集中于产品的设计和建设两个阶段，因此，在这一过程中，要着重对产品进行正确的宣传，在产品投入使用之前就要充分的刺激消费者的心理，并激发消费者的消费欲望。在产品进入市场销售后，则要重视对产品的服务差异化，从而获取消费者的青睐和喜欢。从而达到产品成功出售的目的，真正发挥出差异化营销效果的主要作用，并促进房地产企业的发展。

2.4 产品供给策略

同房地产需求相比较，供给调控能够从深层次改善我国房地产的市场运行，在各种资源均聚集在大城市的背景下，需要从供给角度寻求解决办法，房地产产品供给需求策略包括：（1）为中国经济发展融资，深入改革土地拍卖制度；（2）优化资源布局，由于医疗、教育等均聚集在大城市，学区房现象较为普遍，只有规范教育资源，才能够更好的解决房地产市场面临的问题；（3）提升土地的利用率，增加城市住宅用地的供给量，这一策略不仅能够缓解当前热点城市房价过高的现状，还能够稳定公众的预期。

结语：

综上所述，房地产产品的差异化营销策略主要就是指企业通过差异化的服务、产品以及品牌形象等，体现出企业的优势，并获取市场营销的策略和方式。虽然取得了较好的发展，但也仍然存在着一定的问题，因此，在新常态的形势下，必须结合房地产市场的现状以及产品差异化的营销特点，制定相关的营销策略并加以实施。从而提升房地产在市场的竞争力，并促进企业的发展。

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