行业加速变革企业智联共享

□《中国农资》记者 韩玮

1月20日，由中国农药制剂论坛（C8论坛）主办的中国农药制剂论坛十周年会议暨最佳市场战略报告评选活动在天津顺利召开。中国农药发展与应用协会秘书长花荣军、中国农药工业协会秘书长李钟华、中国农业科学院植物保护研究所陈昶等领导专家以及全国20多家农药制剂企业的代表参加此次会议。与会嘉宾就新形势下制剂企业如何生存分享了各自的发展战略与心得。

本次会议时值中国农药制剂论坛成立十周年，与会代表在回顾过去十年的发展与成就的同时，着眼于2018及更远的未来。当前，农药行业正处在全面转型的特殊时期，新《农药管理条例》及相关法规陆续颁布实施、环保政策日趋严格、农药原药价格持续上涨、登记门槛大幅提高、委托加工和分装开放、产品商标自主标注等新政策和新形式，都影响着制剂企业未来的发展。参会代表一致认为，农药制剂企业需联合起来，共享证件等优势资源，创新技术服务模式，以产品为核心，实施渠道扁平化建设，以应对越来越严峻的农业形势。参会代表针对各自企业不同特点，提出了极具建设性的改革创新方案。在未来营销模式、人才战略、渠道变革、资源利用、互联网+农业、飞防等具体业务板块进行了探讨。同时，也详细探讨了中国农药制剂论坛及C8联盟未来的发展方向。

本次会议一改往年的评比模式，由评选优秀产品经理转为评选优秀战略报告。由花荣军、李钟华、陈昶三位专家进行点评、打分。北京燕化永乐生物科技股份有限公司、广西康赛德生物技术有限公司、吉林八达农药有限公司、江西正邦生物化工股份有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司、陕西上格之路生物科学有限公司、深圳诺普信农化股份有限公司等7家企业参与了市场战略报告的评选。

北京燕化永乐生物科技股份有限公司市场总监徐晓海提到，全新的农药法规出台加快了行业整合速度，产业链条中各个服务版块的自由组合会为行业带来新的业务模式，诸如研发登记、原药生产、制剂正产、技术推广、产品服务等板块组合，会在未来为行业带来全新活力。

陕西上格之路生物科学有限公司市场部张建军表示，公司将聚焦优势市场，强调解决方案在品牌建设中的带动作用，在不对称增长的市场中，存量经营保基数，从有效的市场拿增量，并将产品管理更精细、计划管理更准确，提升经营质量；持续加大基层推广工作，做好核心方案产品品牌，以品牌带动销量。

深圳诺普信农化股份有限公司市场部部长舒琼强调，目前，农资行业进入了失速期，渠道商不再会去追逐产品，企业将面临严峻挑战，将目光聚焦在单品和核心市场，合理规划产品线，培养大品，下线低利润产品；积极并布局飞防和药肥等新产品市场；将大量闲置三证资源与行业共享。

广西康赛德生物技术有限公司总经理侯建坤表示，现阶段，产品服务的价值是远高于产品本身的价值，市场终端需要优质的服务质量，使企业不能再以传统的大包干形式进行人才管理，需要更为细化的区域化、专业化的市场经理，明确目标市场的需求，制定销售策略和推广计划。同时还需提高推广服务能力，拉关系式的营销模式已经是过去式，高质量的现场会、农民会和促销会才能赢得终端市场客户的认可。

最终，最佳市场战略报告的头衔由陕西上格之路生物科学有限公司摘得。虽然评比结果有先后，但是，分享才是此次论坛的核心，各汇报企业充分展现了开放共赢的良好心态和市场格局，以期互通有无，共同发展。