聚力产学研 引领行业技术发展

如果说优质高效的产品是企业发展的名片，那么雄厚扎实的研发能力就是企业持续发展的动力和源泉。成立于2005年的慧尔农业，之所以从当初由掺混肥起家的小企业成功转型为拥有固体肥和液体肥两大形态，水溶肥、复合肥、掺混肥、有机肥四大系列产品的领先行业水溶肥生产技术水平的上市公司，与其13年来不断奋进专注研发和执著创新的企业精神密不可分。

作为新疆新型肥料行业的龙头企业，慧尔农业十年磨一剑，紧抓水肥一体化发展机遇，多年来，慧尔农业一直坚持“立足新疆、面向全国、辐射中亚”战略发展定位，以“打造中国生态型水溶肥第一品牌，立足成为盐碱修复和土壤改良方案的提供商”为目标，始终以服务“三农”为己任，以科技创新为引领，坚持以产业为中心、以市场为导向、以品牌为基础、产学研用相结合的经营理念，构建“公司+科研院所+农化技术服务专家+农户（大客户）”的全新服务创新模式。

专家进行技术创新和研发，慧尔农业负责应用和实验。在企业发展中，回避弱项，做好优势。目前慧尔农业在生产工厂布局方面，已经在疆内建有四家生产型工厂，液体肥产能15万吨，滴灌肥产能10万吨，同时在西北、东北、西南等地已经开展了全国性的战略谋划布局，并利用新疆的地缘优势，产品已经辐射了中亚地区，并逐渐向外扩散。在技术创新方面，依托新疆新型肥料工程技术研究中心，自治区企业技术中心、新疆水溶性肥料工程实验室、新疆新型肥料产业技术创新战略联盟的“3+1”研发平台，国家博士后科研工作站和院士专家工作站2个高端人才平台，不断增加企业核心竞争力。在终端服务方面，慧尔农业率先推出智能施肥系统，智能施肥罐的应用，实现了液体肥工厂到地头的直接对接，并同步收集了农民的水肥数据，随着该系统大规模的推广，慧尔液体肥市场和产能将进一步释放。同时慧尔农业计划用5年时间，实现打造中国生态水溶肥第一品牌的目标，成为国内水肥一体化行业的领跑者。

新疆慧尔农业集团股份有限公司总工程师岳继生介绍，近年来，慧尔农业逐步减少了传统肥料的产能，大力发展新型肥料，并先后与中科院沈阳应用生态研究所、中国农科院农业资源与农业区划研究所、中科院新疆生态与地理研究所等国内、区内一流的科研院所建立了长期稳定的合作。在产品方面品类丰富，技术过硬。每一年，慧尔农业都会推出一到两个新的产品进入市场。同时在造粒技术方面，慧尔农业还自主研发出了微颗粒型，具有国际领先水平的第二代水溶肥。其迅速的高水溶性可以用于滴灌系统。与此同时，慧尔农业还研发了智能施肥系统，彻底颠覆了传统的液体肥施肥方式，并且做到了智慧、高效、节能、环保、无包装。

升级最终端 颠覆液体施肥方式

众所周知，水溶肥企业的发展不能仅依靠过硬的产品和技术，同时终端的应用和技术推广也是企业发展和占领市场的关键。良地施良肥，良肥适良法。新疆作为我国滴灌系统十分普及的农业市场，为水溶肥的发展提供了温床。然而受其天然缺水，以及种植面积广阔，劳动力资源短缺，农民种植水平参差不齐等一系列现实条件的制约，实现农业灌溉现代化、机械化、智能化尤为重要。

岳继生认为：“企业仅是提供先进的技术和肥料，施肥方式不进行引导的话，中国的智慧农业将很难实现。”因为经过多方考察以及实际的市场调研和技术研发，攻克液体肥产品难题后，慧尔智能施肥系统应运而生。据介绍，该系统主要由“液体肥工厂、配肥站、智能施肥罐”三部分组成，靠罐装运输方式，短距离运输将由工厂直接与农户对接，路程较远时，则在液体肥工厂和智能配肥罐中间设立配肥站，缓解新疆在用肥集中季的运输压力。这不仅减少了肥料的无效搬运，同时还根据作物为农户一年两次的测土配方，进行养分管控和田间技术指导。技术专家的引入，既增加了客户忠诚度，也提高了新疆农户的种植管理水平。

此外，该系统还具备数据收集功能，为了使数据分析更加严谨和缜密，慧尔农业还成立了慧尔现代农业研究院，所有的数据收集后由专家进行决策和判断，并形成作物生长分析报告。更有针对性和方向性地提高用户的种植技术。在终端应用上，智能配肥罐采用了现场操作和手机APP操作两种模式。农户在家可通过手机操作进行施肥管理。“肥料配方、运输添装均由我们完成，智能配肥罐连接滴灌设施后，农民不出门就能在家享受当老板的感觉。”岳继生表示。

据悉，这套系统不仅锁定了慧尔农业的目标市场，同时用了中国制造，以及信息化方面的相关技术，将上下游整合到一起。新疆慧尔农业集团股份有限公司董事长、总裁李保强表示：“我们在安装前率先和农民签好用肥合同，并将使用权赠与农户，这种节肥、节水、省时、省工的操作，使得每亩地至少减少了30元的成本，得到了大家的广泛青睐。目前该系统已经在南北疆地区推广了1000多套，每套辐射面积可达500-1000亩地，辐射50多万亩耕地。我们计划用5-8年的时间达到4万套。在新疆将改扩工、新建工厂6个。年生产新型液体肥120万吨，全疆建设40个配肥站。覆盖新疆2000万亩土地。”

协同谋发展 弘扬文化树品牌

随着农业规模化集中化发展，企业链条式全方面发展，“协同”已经成为了行业发展的热点词汇，企业内部协同，企业与企业间协同、上下游协同，行业间协同带动发展，能使得行业和企业都更好地利用和配置资源，并积极向好发展。尤其是对于作为一个位于西北边陲且多民族多党派的肥料企业，注重企业文化建设，协同发展谋共赢则显得尤为重要

首先在资源方面，慧尔农业作为新疆地区领先的新型肥料企业，肥料市场占有率在区内名列前茅。岳继生表示，“去年工信部联合五部委就公司在绿色创新方面给予了肯定和支持，在绿色集成、智能施肥系统的研制及投入使用上，给予补助就达到了1400万元，我们和我们的股东之一梅花生物进行了资源和技术上的战略合作，在产品、技术、资源利用方面通过技术创新，解决了一部分因环保给企业带来的压力，变废为宝，充分利用了梅花的氨基酸发酵液的特长，利用其丰富的有机质并加入作物所需肥料，将产品进行升值再利用，实现了由废变宝功能性产品的转型升级。”可见企业间协同发展，实现了资源的最优利用。

同时在技术和设备上，慧尔农业积极与科研单位和专家合作，将其产品和技术进行实验和示范，实现了技术和产品的结合。岳继生指出：“我们与科研院所和专家合作，专家进行技术创新和研发，我们负责应用和实验。在企业发展中，我们回避弱项，做好优势。从某些方面讲，小而精比大而冗杂更具发展前景。”

其次在企业文化建设上，慧尔农业作为一个多民族、多党派的企业，拥有汉族、哈萨克族、维吾尔族等很多民族以及中国共产党、民盟、民革等党派的员工。企业文化建设显得尤为重要。慧尔农业也做出了很多努力。不仅积极加强员工内部文化建设，同时还积极投身慈善事业。“能力越大，责任越大。我们不仅是新疆新型肥料的龙头企业，同时也是新疆扶贫的龙头企业。”

同时在公司品牌标示方面，慧尔农业也在经历着不同的发展阶段，从嫩芽到禾苗再到拥有果实的植株，慧尔农业已经迈进了向着成熟发展第三阶段。正如李保强所言，慧尔农业将抢抓“国家到2020年力争实现1.5亿亩高效节水灌溉面积”这一历史机遇，在不断研发新产品的同时，致力于通过水肥一体化智能施肥系统，实现作物营养与土壤修复的有机结合，立足新疆，面向全国，辐射中亚，打造中国生态型水溶肥第一品牌，致力成为土壤修复和盐碱改良解决方案的提供商。