培养老板的老板

李晓菲

39年前，一个年轻人在湖北省枣阳市王城镇西门外的一块空地上，搭起了一个简陋的工棚，开始从事小型农机具维修、气焊、水泥瓦制作等业务。

39年后，昔日工棚里的小作坊已经发展成为拥有5000多名员工的国际化公司，在北京、武汉、上海、广州和重庆建有五大营，一个车间都有飞机工厂那么大。

这个年轻人是谢元德，这家公司便是其1979年创办的盛隆电气集团。

经历过2003年的SARS，遭遇过2008年金融危机，在大家都说实体经济越来越难做的当下，这家即将迎来不惑之年的企业依然初心不改：不上市、不做房地产、不向银行贷款，专注于智能电网。

“与其说我在坚守实体经济，不如说我是在享受。”在不久前举办的光谷企业家论坛上，盛隆电气集团（以下简称“盛隆”）董事长谢元德说，正因为看到过很多盛隆比都不敢比的名企、大企、老企一个个在经济危机中“说垮就垮，说完就完”的惨烈，他更加坚信，企业只有像老树一样把根扎得更深，才能站得更稳、逆势而上。

“不是什么赚钱做什么”

近年来，实体经济的成本不断提升，很多制造业的利润率不断下降。于是，一些制造业的企业纷纷“改行”，做家具的去玩房地产、搞文化体育的去囤古董，有些企业主直言开工厂不如炒房，更有某个上市公司巨亏上千亿，却靠12年前偶然买下的北京两套学区房成功保壳……

“这个逻辑，我表示怀疑。”在被问到对某些企业“曲线救实业”如何看时，谢元德连用“不成立、不通顺、说不通”否定这个做法。他认为，社会是变化的，企业也要预变、应变，不能老守着，要思变，要慢慢变。显然在他看来，变，不是转型多元化，更不是进军房地产。

“企业的生存需要长远布局，而不是什么赚钱做什么。你没有投机的想法，你的风险就会很小。”谢元德说。

其实，在盛隆发展的过程中，也曾考虑过智能用电之外的业务。“20世纪80年代，我们和中科院合作搞核磁共振，需要投资600万元，可上哪儿筹600万元？60万也凑不到。20世纪90年代，我们进武汉时已摸索准备做房地产，但没做成。而在那之前，我们还在枣阳的时候就想做汽车，比李书福还早，但也是因为没钱，最后没做成。”谢元德所说的3件没做成的事，被很多人解读为盛隆的“不情愿”。

但对谢元德而言，与其说是不情愿，不如说是他骨子里对风险的预判。巴菲特曾说，投资成功最重要的是遵循能力圈原则：能力圈范围的大小并不重要，重要的是你要清楚自己的能力圈范围。

“你有多大能力就做多大的事，这样才没有风险，这是我一直坚持的一个原则。”谢元德很清楚，自己的能力圈就是做好与智能用电相关的业务。就连员工提出的修厂房、盖高楼的建议，都被谢元德多次驳回。

“我能抵挡住诱惑！”谢元德说，要靠大量资金做的事情，盛隆绝对不做，“我这几十年做得最正确的，就是不依附于别人，不然，别人一撒手你就完蛋了”。话虽朴实，但正是因为没有向银行贷过一分钱，多年坚持零负债率，盛隆没有受到2008年金融危机的冲击。

“我们办实业这么多年，钱的作用很小，重点是人的作用。其实，盛隆很早就有上市的机会。”对于上市，谢元德认为，要慎用资本，“很多上市企业报表很难看，就开始想歪心思、找门路，缺乏长远眼光必然活不久”。

在谢元德看来，钱是一把双刃剑，如果没有能力用好，对企业来说可能是个负担。“做什么事都和资本联系太紧密，有时候容易造成误导。”对此，卓尔控股有限公司董事长阎志评价说，作为民营企业家，谢总在激荡变迁的商业环境下坚持做实业，非常了不起，他的这份坚守值得每位企业家学习。

有数据显示，中国民营企业的平均寿命只有2.9年。与盛隆同时代创办的很多企业，要么倒闭，要么举步维艰，而盛隆却由一家小作坊发展成为了一个现代化的电气集团，跻身国内电气行业第一方阵。

“每个人都是准老板”

不上市，不向银行贷款，在经济增长放缓的大环境下，盛隆凭什么保持强劲的发展势头大把拿订单？谢元德说，主要是因为盛隆有一个独特的群体老板模式，它极大地调动了企业员工的积极性。

“作为一个老百姓，我这辈子创办了盛隆，创造了群体老板模式，就做了这么一件事，值了。”对谢元德而言，盛隆之所以可以一直坚持下来，正是得益于这一模式，这是企业的核心所在。

群体老板模式的主要做法是，鼓励企业员工人人创业当老板，通过盛隆这个平台，帮助有本事、想干事的员工创业，逐步成为企业领军人才。

“盛隆不但要成为一个制造優质产品的企业，还应该成为培养企业家的平台，一个支持大众创业的生态系统。”谢元德说，盛隆从来没有把自己仅仅定位为一个工厂，也没有将员工仅仅看作工人，“所有人都是创业的准老板，他们是来上学的，不是来打工的”。

创业初始，即使条件简陋，盛隆也把培养年轻人当厂长、经理作为重要目标和任务。“最初有许多人笑话我们，说我们搞虚的，但我天天鼓励年轻人‘将来一定会当上厂长、经理。”1997年，谢元德在一次讲话中提出：“培养一千个经理，一千个厂长，自然就会有一千个公司、一千个厂。”

什么样的人能当老板？按照盛隆群体老板模式，个人账户达到100万元后，就有条件注册营销部，任部门经理，有资格招收人员；如果经理个人账户达到300万元，就有条件申请注册营销处，任该处总经理，有资格设营销部；如果总经理个人账户达1000万元，就有条件申请注册创业公司，任公司总裁，有资格下设营销处。每年5月的年检中，若注册资金不足，要被降级或清算、销户。

这一模式在集团内部引发了创业潮。如今，公司里大大小小的老板有400多个，他们只需每年向公司缴纳一定的“承包费”，其余利润收入都归自己。即使一个营销团队能挣一个亿，公司也只收取承包费，剩下的都由团队支配。

在盛隆的车间里有一面照片墙，墙上贴着员工们的照片，有80后、90后，也不乏四五十岁的中年人，这就是盛隆的“千万订单英雄榜”。endprint

这些销售精英和其他公司最大的区别是，他们都是名副其实的老板。在有了自己的团队之后，如何开拓市场，如何运营，成本如何控制，后期维护如何开展……一切大大小小的问题，统统由各位老板自己统筹。即使工作才一两年的年轻人也能成立部门，独当一面。也就是说，每个有能力的人都可以注册一家盛隆的子公司，享有独立的财权、人事权和决策权。

群体老板模式要达到怎样的目的？

“每个人都要自主、有尊严地做人做事，不具备这样的思想，就没有真正理解它的意义。”谢元德认为，盛隆与国际巨头品牌相比，优势在于有一群自主的老板，彼此间不是雇佣与被雇佣的关系。“你没有任何局限，你不能等也不能靠，有多大的能力就做多大的事情，可以无限地发挥。”

谢元德把盛隆称作“勤奋者的天堂，懒惰者的地狱”，其观念和林肯电气董事长詹姆斯·林肯如出一辙：在合适的环境下，每个人都会成功。“在盛隆，只要自己肯努力，为客户做好服务，为同事做好支撑，不仅在收入方面有获得感，更对自身创造能力、个人素质有极大提升。群体老板模式，让混日子的人在这里一个星期也待不下去。”

群体老板全员竞聘的制度，不仅打破了论资排辈的传统，更是解决了员工自我驱动力的问题，“任务不是别人让你干，而是自己愿意干。要去开拓的市场，都是自己的选择”。

不靠银行贷款，也没有融资上市，仍然取得了很好的收益回报，这一模式不仅吸引了国家千人计划专家、工程师、大学教授纷纷加入盛隆，也一度吸引施耐德、西门子、ABB等国际一线品牌来取经合作。在2017年9月22日举行的“盛隆电气智能用电（2017）博览会”上，当场签下了价值756亿元的订单。

复旦大学管理学院院长陆雄文在调研盛隆后评价，盛隆这一实业经营模式超出预期，不仅是因为市场份额高、企业稳健发展，更在于其背后所蕴含的企业价值观——盈利可分享，创新可发展。

垂拱而治的信任管理

企业要发展，人才是根本。但盛隆对人才的培养模式却与众不同。

谢元德说：“遇到困难如果首先想到的是在外找人解决，这对内部人的信心是一种打击。要鼓励他们先自己想办法，实在是力所不及，再寻求外部帮助。靠别人靠不住，必须靠自己。”

有一次，一个项目组遇到技术难题，开会讨论“要不要从外面引进技术专家”。谢元德知道后，直接对项目组的两名年轻员工说：“你们都是名牌大学毕业的高材生，完全可以自己干，能干好。”对于勤奋又有抱负的年轻人，谢元德一向当宝贝看待。

“企业经营方面我不操心，我的时间主要用在与年轻人交流上。”如今，谢元德更多地把自己定位为教育工作者，他认为，企业管理没有所谓的用人之道，人与人之间是平等的关系，基于一种信任。

他认为，群体老板模式的思想基础就在于信任。有一次，谢元德出国参观意大利米兰大教堂，被这个历时几百年才建成的宏伟巨制深深震撼，他十分佩服意大利人的信念——前人相信后人能完成他们未尽的事业，后人也相信并继承了前人的思想。同样，一个企业要想长寿，也需要这种信任的力量。

很多同行来盛隆学习群体老板模式，最后基本都没学成，“不是因为这个制度有多难学，而在于这个体制背后有一套‘立人己立、达人己达的帮助哲学，按照这套哲学延伸出来的组织架构既灵活又极富激励性。”谢元德说。

“立人己立，达人己达”是谢元德常说的一句话，这或许源自公司初创时的一些经历。谢元德回忆说，盛隆刚起步时，没有任何启动资金，连买沙石、水泥的钱都没有，只能向卖家赊账，正因为这种彼此之间的扶持和信任才有了盛隆的今天。“我们公司经常组织‘信任背摔游戏，只要附近有一个盛隆的人，我往后面倒，就一定有人会想办法接住我，这就是骨子里的信任。”

“不能单纯地把员工当工具、劳动力、打工仔，而应当多一份理解、尊重、爱护和培养，对员工的全面发展和全程人生负责。”谢元德的“好人”哲学朴素而真诚：“你对人家好，人家自然会对你好，做企业耍小心机终难成大事。”

这种圆柔的人才培养模式，也使得谢元德对“狼性文化”比较反感：“人就是人，干吗要学狼？我们不提倡狼性文化，只提倡良性競争。”

“培养人、关注人，让有理想、有抱负的青年愿意跟着干，这样的企业想败都败不了。”谢元德说，盛隆电气车间里有两条路，一个是延安路，一个是圆梦路，意在鼓励每个人走正道、办良企，这样就一定能实现理想和抱负，实现自我和企业共同的梦想。（支点杂志2018年2月刊）endprint