浙商创业模式的演变

张香美

【摘 要】从改革开放伊始到现在的近40年时间里，浙商一直演绎着创新创业的精彩故事。论文通过对“改革开放三十年功勋企业家”和近三年“新锐浙商”的比较，从创业动机、创业资源、创业方式和创新环节四个维度梳理浙商创业模式的演变，以期能对其他创新创业者有所启示和借鉴。

【Abstract】Nearly 40 years of reform and opening up， Zhejiang merchants have been playing a wonderful story of innovation and entrepreneurship. Based on the comparison of "meritorious entrepreneurs in 30 years since from reform and opening up" and the "new Zhejiang merchants in latest 3 years"， this paper sorts out the evolution of the entrepreneurial model of Zhejiang merchants from the four dimensions of entrepreneurial motivation， entrepreneurial resources， entrepreneurship and innovation. It has enlightenment and reference significance to other innovative entrepreneurs.

【关键词】浙商；创业模式；演变

【Keywords】Zhejiang merchants； entrepreneurial model； evolution

【中图分类号】F406 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）12-0053-02

1 引言

浙江是民营企业大省，是创业的热土，改革开放近40年来，创新创业之势从星星之火到燎原之势，创造了一个又一个著名品牌、块状经济和商业奇迹。从改革开放到现在的新经济，浙商精神不断传承发展，浙商创业模式不断演变，本文通过对“改革开放三十年功勋企业家”和近三年“新锐浙商”的比较，从创业动机、创业资源、创业方式和创新环节四个维度梳理浙商创业模式的演变，以期能对其他创新创业者有启示和借鉴意义并丰富创新创业相关研究。

从企业的生命周期来讲，或者是从从创业的起点来分，创业可以分为初创期创业和在现有企业基础上再创业。一个企业的发展过程就是不断创业的过程。这里主要是分析浙商初创期的创业模式，即从无到有的创业模式。创业模式是指各种创业机会与创业要素（企业家、资本、技术等）的结合方式。

2 创业动机多元化

动机是创业者进入市场的根本动力，根据创业动机的不同将创业者的创业模式主要分为：生存推动型创业、机会拉动型创业。一般说来生存推动型创业是相对被动、甚至是无奈的，而机会拉动型创业表现出的创业行为是积极主动的。对于许多第一代浙商来说更多的是生存推动型的，横店集团的创始人徐文荣，作为横店的大队长，对“薄粥一日度三餐”的横店有着强烈的脱贫愿望，希冀村里人能像城里人一样“朝九晚五”地上班，这种愿望促使他探索办厂，从创办缫丝厂开始有了现在的企业集团。而第二代浙商和三代浙商来说更多的是机会拉动型的，比如二代浙商的丁磊原来在宁波电信局工作看到互联网的机会后去创办了网易，三代浙商中的新锐浙商毛靖翔（杭州米趣网络科技有限公司董事长）有着海外留学和工作的经历，他们创业时不用担心基本的物质生活，创业的动机更多是因为看到了市场需求和时代趋势，借助新的产品、技术、模式来实现自我，创业的动机更加多元化。两类创业在成长欲望、产业选择、创业资金来源及获取方式等多方面表现出明显的差异。这两种创业模式不是创业者主观选择的结果，是创业者面临的环境和能力决定的。

3 创业资源社会化

创業所需的资源基本有三类，人才、资金和技术。从创业资源的来源看浙商创业模式，可以分为独自创业、家族创业、合伙创业。独自创业比较好理解，就是靠单打独斗个人的力量创业，这种创业模式对环境、资源和个人能力的要求相对比较高。对于大部分一代浙商来说，他们创业的资金、技术和人才来自亲朋好友。一批有血缘、姻缘、亲缘关系的人一起创业形成了家族企业，如父子创业的方太集团、夫妻创业的新光集团。这种创业模式有强大的向心力，具有天然的竞争合力和凝聚力，在企业的早期具有相对好的稳定性，其实世界上许多百年老店，如美国的杜邦家族、洛克菲勒家族、卡内基家族等都是家族企业。这种创业模式有它天然的优越性，从数量来看是改革开放近三十年浙商较为主流的创业模式。第三种是没有血缘、亲缘和姻缘关系的如同学、校友和朋友之间一起创业，如二代浙商中的郭广昌，校友“五剑客”创办了复星高科，贝贝网创始人张良伦初始创业伙伴来自同事和学弟。

随着互联网和物联网时代的到来以及家庭人口结构、社会文化的变化，个人或家族内部的资源已经无法满足新锐浙商们创业的需要，跳出血缘、姻缘和亲缘关系，甚至跳出已有的朋友圈和社会网络，在全球范围内，在全领域和跨领域实现资源的整合利用，创业资源的来源将更加社会化。

4 创业方式多样化

根据创业的实现方式，可以将创业模式分为传统创业、加盟创业、网络创业和孵化器创业等。对于很多第一代浙商来说，从摆摊和办厂开始创业是主流，后来经历了加盟国内外知名品牌进入市场到近年来流行的网络创业、大赛创业以及线上和线下的结合，创业方式呈现多样化的演变。对于第一代浙商如吉利集团的李书福、娃哈哈集团的宗庆后和万象集团的鲁冠球等大部分都是传统创业模式起家，对于如阿里的马云、网易的丁磊等的二代浙商，以及如贝贝网的张良伦、蘑菇街的陈琪等新锐浙商来说网络创业和大赛创业更加常见。网络创业和孵化器创业因其独特的优势，更易于普及化和大众化，如义务工商学院整个学校开网店、做外贸、经营实体的学生超过了1800人。60%的学生能够自理生活费，近20%的学生能自己交学费。其中获得“钻石”等级以上的学生就有400多名，边学习边开店，每月赚四五千元的学生比比皆是。各种创业大赛和风投机构方兴未艾，在杭州几乎每一个区甚至每一所高校都有自己的创业孵化机构，“大众创业万众创新”的大背景下，创业的实现方式有了更多的可能性，更加多样化。endprint

5 创新环节丰富化

只有蕴含商业创新环节的创业才有可能成功。在改革开放初期，我国社会的主要矛盾是人民群众日益增长的物质文化的需要同落后的社会生产力之间的矛盾，商品种类单一、数量匮乏、市场需求旺盛，只要找准市场定位单个环节上的渐进式创新就能让其分得市场一杯羹。对于多数第一代浙商来说，他们创业更多的是在某个环节上的创新，大部分是因为能先于优于他人生产某种产品，如娃哈哈研发了儿童营养口服液、鲁冠球生产万向节、茅理翔生产油烟机。而随着市场经济体制的日益完善和人民物质生活条件的日益改善，新经济环境下，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的發展之间的矛盾，市场需求的期待不断提高。单一环节的创新已不足以保证企业创业的成功，他们需要更多环节的联合创新或颠覆式创新。对于二代浙商和新锐浙商来说，创新环节更丰富，如阿里巴巴的成立集合了平台创新、渠道创新、交易工具创新等多个环节的技术创新和非技术创新；被誉为“阿甘传奇”的甘其食与传统早餐店不一样的是，旗下各家门店买到的包子大小一样口味一样，而且只提供售卖窗口，不提供堂食场所，它的创新集合了工艺流程创新和商业模式创新。

改革开放近40年来，一批又一批的浙商创业者根据自身的资源情况不断寻求与市场的互动与融合，演绎出一个个创新创业的奇迹与神话，创业模式也随着不断迭代更新。在“大众创业万众创新”时代，浙商创业模式的演变与发展能对后来者有重要的启示作用。没有最优或者标准化的创业模式，成功的创业模式必定是创业主体的动机、资源组合方式、创业方式和创新等都与客体环境达到高度匹配与融合，这也是浙商能一直保持市场力量的优势所在。

【参考文献】

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