杨翠军：跨界创业10年，让全球糖尿病患者远离“甜蜜负担”

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10年心血，承载的不仅是移宇科技整个团队的辛劳和汗水，更是他们对未来的不惧与期待。

作为中国第一家开拓海外高端医疗器械市场的企业，上海移宇科技有限公司（以下简称“移宇科技”）一直聚焦糖尿病治疗过程中的血糖实时监测、快速控制血糖和及时发现避免低血糖三大世界性难题，致力于通过技术创新给全球20亿慢性病患者提供世界领先的产品和服务。

初心：聚焦全球，探索医疗器械商业新模式

在进入糖尿病领域之前，移宇科技创始人兼CEO杨翠军一直主攻技术，从事软件和芯片行业。至于后来选择糖尿病领域作为创业切入口，他表示纯属巧合，“当时刚好看了一份行业调研报告，数据结果表明糖尿病市场前景非常广阔。”就这样，带着一颗朴素初心，2008年，“技术男”杨翠军开始跨界创业，走上高端医疗破局之路。

10年前杨翠军创立移宇科技时，公司尚处在理论性的框架阶段。当他真正走进这个行业时，才发现理想很“丰满”，现实却很“骨感”。首先，中国的1型糖尿病市场不够大。据了解，当时中国1型糖尿病患者有30万～40万，并且糖尿病管理产品不论是人工胰腺、动态血糖还是胰岛素泵，均是针对1型患者。其次，中国医保体系尚未完全建立，直接导致大部分用户要自费购买产品，患者的经济压力较大。另外，中国部分地区教育水平偏低，血糖控制的观念并未被大多数人所接受。综合以上因素，中国的糖尿病市场任重而道远。“我与团队进行一番深度思考后，不得不先放弃‘中国市场’，同时在市场的导向下，进军海外市场。”杨翠军说道。

糖尿病作为影响人类健康的慢性疾病之一，因其高发病率而备受医学界关注。大型医疗设备公司，如美敦力、Dexcom、Insulet和雅培等，均早已进场，占据一席之地。那么，作为初创企业的移宇科技该如何突破重围，冲出一条属于自己的发展道路？

对此，杨翠军表示：“唯一的突破口是创新。只有实现全面技术领先，带来极致的用户体验，移宇科技才能真正越过前方的一座座高山，看到属于自己的风景。”

红心：聚力创新，提供糖尿病综合管理新服务

作为第一家进入欧美发达国家医保市场的高端医疗器械中国企业，在前不见古人的道路上，移宇科技也曾经历一段沉寂时光。回首10年创业历程，杨翠军仍感幸运，因为公司整体战略方向始终明确且正确。

方向明确了，那就开始干。“中国医疗器械企业要赢得全球影响力，唯一途径是用技术创新占领发达国家的高端市场”，而杨翠军团队恰好是技术出身，浑身流淌着创新的血液。

对糖尿病患者而言，最重要的是能够时刻监测血糖与补充相应的胰岛素。围绕检测与治疗这两个核心，移宇科技推出了全球第一个可抛式无导管贴片泵、可抛式动态血糖监测系统等高端医疗器械产品。

从外观上看，这两款产品非常小巧、精美。动态血糖监测系统看上去只有贝壳大小，却能够24小时不间断监测患者的血糖变化，然后记录数据并储存至云端。无导管贴片泵也只有火柴盒大小，可以直接敷贴在身上。它的功能主要是根据患者的指令，及时、精确地输注需要的胰岛素，让患者的血糖保持平稳。

更神奇的是，组合使用这两款产品，可以实现联动、自主对话，变成可自动输注胰岛素的闭环人工胰腺平台，主要用来代替人工工作，自主检测患者的血糖变化，自动调节胰岛素的输注速率与用量。该款产品成为全球第一个无导管贴片式闭环人工胰腺。

除了具备检测和治疗功能，移宇科技十分注重产品的用户体验。“要想把用户体验做到极致，创新是王道，只有抓住用户痛点的创新才有价值。对一个需要24小时佩戴的物品而言，如何将产品做得更小、更薄、更轻，足够隐蔽与精准非常重要。”杨翠军说。因此，移宇科技的研发团队一直走在行业的前列，与时下十分火热的人工智能、深度学习、移动医疗等技术紧密结合，不断创新与颠覆产品，为糖尿病患者保驾护航。

中国心：聚合力量，帮助糖尿病患者远离“甜蜜负担”

2016年，移宇科技PCT专利申请量在糖尿病器械市场占据第一，并已进入了德国等欧洲主流市场。更令人惊喜的是，2017年12月，移宇科技敲开了英国市场的大门，3个产品组合在英国糖尿病最大的联合竞标委员会均成功中标，其中2个产品综合排名第一。这意味着移宇科技在医疗保健市场的综合竞争力得到了权威机构的认可，全球化的步伐正在不断加快与扩张。

十年磨一剑，移宇科技取得的成绩早已证明了杨翠军与团队的高瞻远瞩与不俗实力。然而，在解决生存问题之外，移宇科技对杨翠军而言，还存在更重大的意义。“我们的患者多是1型糖尿病的青少年，外人很难了解他们的痛苦。若是家里真的存在一个‘糖宝’，并非只是孩子一个人的事情，需要整个家庭一起抗争。”杨翠军说，“当我看到很多孩子在使用我们的产品后，血糖得到控制，能够回归正常生活时，我是真的感受到了前所未有的满足。”

一直以来，中国糖尿病患者数量位居世界首位。根据国际糖尿病联盟（IDF）统计，2015年全球糖尿病患者约有4.15亿人，每11人中就有1人患有糖尿病。预测到2040年，全球将会有6.42亿人患有糖尿病，中国糖尿病患者人数也将达到1.51亿。

面对国内糖尿病如此严峻的形势，专注海外市场多年的移宇科技，在2018年做了一个重要的战略布局：将第三代产品引入国内市场，正式把中国市场重新纳入版图。实际上，在杨翠军心中，他始终没有忘记移宇科技的初心：作为一家中国企业，定然要让中国糖尿病患者受益。他说：“从商业角度与市场容量来看，当下还不是进入中国市场的最佳时机，但十年磨一剑，目前公司具备一定的能力去帮助那些有需求的家庭，管理他们的慢性疾病，让他们能够更健康地生活。”

帮助患者远离“甜蜜负担”，是移宇科技每个成员的责任与使命。目前，移宇科技已在欧洲和亚洲成立了多家海外销售子公司，正在设立北美子公司。厚积薄发，移宇科技产品上市一年已收到超过1 500万美元的海外订单。提及2018年的目标，杨翠军表示，希望产品在欧洲全面落地，用户量增至10万，并做好长期培育中国市场的准备与规划。

作为企业，移宇科技的终极目标是成为高端医疗器械领域的超级独角兽。当然，在这宏大的格局之下，也隐藏着移宇科技团队的一颗红心：通过技术创新让每一个糖尿病患者远离“甜蜜负担”。正如杨翠军所言：“我们致力于带给用户更健康的生活，而不仅仅是管理他们的慢性病。”