制造业为何不赚钱(二) 源头寻径，新型服务模式之融资租赁

□ 本刊记者/Reporters 梁玉/LIANG Yu 谭弘颖/TAN Hongying 李佳/LI Jia

服务化是全球制造业价值链的主要增值点，是国际产业竞争的焦点，也是制造企业走向高端的战略必争领域。这也从另一个角度造就了服务模式的多元化，服务以各种形态融入到了制造业的各个环节。融资租赁也是其“千形万态”中的一种。

融之一字，异彩纷呈

融资租赁算不得一个新词，我们频频见之于报端和网络。融资租赁更多为人所知是因其在欧美发达国家乃仅次于银行信贷的第二大金融工具。乍一看，似乎与制造业界限凛然。实际上，它们之间的联系也是千丝万缕的。融资租赁通过“融物”方式实现“融资”目的，可以让制造业企业快速获得生产设备，从而带动产业融合、转型升级。

融资租赁简单点理解，是一些企业急需资金买设备，或因变换融资渠道调整财务杠杆，或因无合适抵押，无法从银行贷款或其他渠道融资，融资租赁公司此时出手相助，出钱将设备买下来，然后租给企业，设备相当于一种抵押，企业随后分期将租金付给融资租赁公司。

融资租赁因其设立的审批机构可以分为金融租赁公司(银监会审批)、民营融资租赁及外商投资融资租赁公司(商务部审批)。世界上最早的融资租赁公司是1952年在美国成立的，而我国最早的租赁公司则是1981年成立的。之所以说，对于制造业而言，融资租赁是一种新型服务模式，那是因为此前我们对融资渠道的考量大部分停留在了传统银行贷款的层面上，即便有所接触，也仅仅停留在“融资”这个层面，完全没有灵活地使用融资租赁服务带动企业，譬如调整股权融资和债券融资比例、优化财务报表以及加快折旧摊销促进技术和产业升级等。

赁之一说，应有尽有

为了具体了解制造业融资租赁究竟是怎么回事，我们采访了国内一家知名外资租赁公司的高层。他开宗明义点明：制造业融资租赁对于融资租赁企业而言是一个持续增长、潜力巨大的行业。之所以会有融资租赁的需求出现，核心还是资金问题，尤其是制造业企业的流动资金问题，比如说近年来原材料的价格波动非常明显，所以说，融资租赁在制造业的接受度是很高的。其次，他认为融资租赁不能看做是一种简单的工具，而是要将其上升为模式来理解。融资租赁早期在中国，体现更多的是融资，而租赁则被打了折扣，这是因为人们将其视为一种融资工具，这是一种“工具论”，即认为是拿来为我所用。他认为并不尽然，融资租赁是一种新的模式，而这种模式是可以改变社会、改变企业、改变竞争形态的一种力量。

以他之所在融资租赁企业A为例，其公司业务涉及的领域，除了“两高一剩”的行业，其他的行业都有涉及，尤其是汽车零部件生产、电子电器、军工零部件(已开放)等行业。其具体模式为以设备新品直租为主，形式回租(设备发票开具日期距融资申请日期在6个月内)为辅。其主要客户是来自为了扩大产能、技术升级的中小企业(其中既有终端用户也有制造商、供应商)，当然也不排除上市公司或者拟上市公司。他以与河南郑州B公司项目为例，做了详细的流程说明。B公司因扩大产能，为提高企业效率需要引进德国某品牌机床，总金额近2 000万。因B公司之前跟A公司有过合作，了解他们的模式及操作方法，所以此次采购计划同样采用租赁的模式。(1)B公司首先选好设备厂家C公司，签订购买合同；(2)然后B公司寻找A公司进行合作；(3)A公司收集B公司基础资料，进行风控审核；(4)审核通过，A公司找B公司、C公司签订融资租赁合同、买卖合同等文件；(5)A公司准备放款流程，满足支付条件后，支付货款给C公司；(6)后续B公司按月正常还款即可。本次2 000万进口设备，B公司首付20%，即400万，保证金10%即200万，剩余1 400万全部从A公司取得。B公司相当于用600万的金额使用到实际价格2 000万的设备，B公司也为自己的实际生产经营预留足够的现金。

当谈及如何界定或者筛选此类客户时，他告诉我们，融资租赁公司选择客户有一套行之有效的方法：首先，是看行业，融资租赁企业与银行其实一样，也是要把控风险，如果客户所涉行业风险很高或者属于“两高一剩”，自然会选择处于上升阶段的行业；其次，看企业，这里就有许多筛选工作了，如企业财务状况、信用记录、经营状况、管理团队、库存、上游客户及供应商等一系列因素；第三还要看设备，该设备是否具备较好的二手性，也是非常重要的。

其优势在于，对客户而言：(1)操作简单快捷，比银行效率高，比如如果银行信贷获取往往需要3个月，而融资租赁1个月左右；(2)还款方式包括月还、季还，相比银行到期一次性还本的形式资金压力更小，2～3年内付清；(3)加速设备折旧，起到节税功能；(4)首付款较低，具体每宗产品首付款视合同而定，一般在10%～30%，如此一来在前期资金压力大的情况下通过融资租赁依然可取得设备使用功能，正常生产。对制造商而言：(1)促进销售，提高市场占有率；(2)资金回笼较快，不必担心欠账问题。

在历经初创、发展以及整顿后，融资租赁逐渐走向规范、健康发展的轨道。以此家融资租赁企业为例，作为国内最早诞生的融资租赁企业之一，该公司的业绩其实也是上述历程的真实反映。由于该公司经营稳健，这一路下来可以说“也无风雨也无晴”。及至2010年后，也迎来了高速发展。这几年的市场还是不错，比如说2017年的投放量就同比增长不少，他将之归结为有赖于整个实体经济的复苏。人们常说制造业不赚钱，其实也是值得商榷的，但制造业利润偏低倒也是众所周知的，至于原因应该是多层因素造成的，如生产、销售、管理成本等。融资租赁可以扩大企业的生产规模，也可以提高生产效率，但若将其视为“唯一”力挽狂澜之法宝则不可取。

他认为，融资租赁模式目前在国内还算是比较“年轻”的行业，也是朝阳行业。融资租赁的GDP渗透率在欧美国家甚至能达到30%～45%，发展空间之大，备受瞩目。据中国租赁联盟统计，截至2017年底，我国融资租赁企业总数9 090家，行业注册资金约合32 031亿元。国内融资租赁业增长之快，在他看来是“不敢想象”的──2015 年6月底统计的全国注册融资租赁公司2 951家，注册资本9 574.39亿元，当将之与2017年统计数据一比较，就可知其“恐怖”了。

势之一引，悬悬而望

眼下，对于制造业而言，转型升级迫在眉睫。转型升级又必须要通过技术革新和设备更新来加快实现，这些都要有足够的资金支持。大企业融资尚难，中小企业融资难、融资贵问题则日益严重，融资租赁在我国当前的产业技术升级中扮演着重要的融资渠道的角色。

“中国制造2025”中提出：要鼓励符合条件的制造业贷款和融资租赁开展证券化试点，支持重点领域开展产融结合试点，通过融资租赁方式促进制造业的产业升级。

2017年，商务部、国家税务总局下发《关于自由贸易试验区内资融资租赁企业从事融资租赁业务有关问题的通知》，将辽宁、浙江、河南、湖北、重庆、四川、陕西等七个自贸试验区的内资租赁企业融资租赁业务试点的确认工作委托给各自贸区所在的省、直辖市、计划单列市级商务主管部门和国家税务局。

融资租赁如今已是各地开花，在各行各业都有或深或浅的“应用”。制造业很大，但正因其体之大，其容也大。融资租赁作为一种新型服务模式，与制造业更深入地结合，很是值得期待。

*Autodesk(欧特克)为本专栏合作发起单位，专栏内容不代表Autodesk(欧特克)观点

文章编号：180401

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商务部：全面放开一般制造业

3月11日，商务部部长钟山在十三届全国人大一次会议记者会上表示，去年我国吸收外资1 363亿美元，居世界第二位，说明中国仍是外商投资的热土。

钟山介绍，未来将履行金融对外开放承诺，全面放开一般制造业，扩大电信、医疗、教育、养老、新能源汽车等领域的开放。“大幅度放宽市场准入，扩大服务业对外开放，保护外商投资合法权益”“探索建设自由贸易港”“创新对外投资方式”，在十九大报告提出全面开放新格局的表述后，商务部已多次在公开场合表示，将“大幅度放宽市场准入”。

钟山表示，中国在不断地扩大对外开放，不断地放宽市场准入。具体来看，扩大开放措施包括：全面实行准入前国民待遇加负面清单管理制度；履行金融对外开放承诺，全面放开一般制造业，扩大电信、医疗、教育、养老、新能源汽车等领域的开放；提升各类开发区发展水平，赋予自由贸易试验区更大改革自主权，探索建设自由贸易港；完善投资环境，对内外资企业一视同仁、平等对待等。

今年春节中国国内消费超过9 000亿元，而针对“商务部下一步在扩大国内消费、进一步释放消费潜力方面会有哪些新的举措”，钟山对此表示，我国的消费发展还有很大潜力，下一步要大幅度放宽市场准入，将下调汽车和部分日用消费品等的进口关税，丰富国内市场供应，降低消费成本。

2月份中国制造业和非制造业PMI双双小幅回落

2月28日，国家统计局服务业调查中心和中国物流与采购联合会发布了中国采购经理指数。数据显示，2月份，制造业PMI为50.3%，比上月回落1.0个百分点；非制造业商务活动指数为54.4%，比上月回落0.9个百分点；综合PMI产出指数为52.9%，虽比上月回落1.7个百分点，但明显高于临界点。

专家表示，2月份综合PMI产出指数、制造业PMI和非制造业商务活动指数均有不同程度回落，这主要受节日因素影响。不过，这些指标仍高于临界点，表明企业生产经营活动总体继续保持扩张态势，经济运行平稳向好态势没有改变。随着节后企业生产经营活动逐渐恢复正常，经济运行将继续保持平稳向好基本态势。